顧客進藥店買藥，店員會推薦一些不知名的同類藥，這種現象已經成為武漢藥店銷售的一個怪圈。昨日，一位醫藥代表自曝黑幕：藥店將藥分A、B、C、D級，利潤按順序遞減，首推藥最低利潤為40%以上，最高達80%，并以此作為店員銷售考核標準。
本報記者 胡夢 實習生 徐佳 萬曉萌
暗訪：藥店推薦不知名藥品
近日，家住武昌的蕭女士致電本報稱，上個月，她患感冒并出現咳嗽癥狀，藥店店員推薦山西某不知名廠家生產的消炎止咳膠囊。“我吃了好幾盒都不見好轉，病情反而加重。我覺得藥店如此銷售很奇怪，是否有貓膩？”記者調查，發現蕭女士所說的這種現象極為普遍。
昨日，記者來到位于水果湖的老百姓大藥房和劉有余大藥房。當記者詢問消炎用哪種藥效果好一些時，店員很熱情地推薦了“再林牌”的阿莫西林，價格是11元。記者以“沒怎么聽說過該品牌的藥品”為由拒絕，并點名要買價格為4.5元的“白云山(7.88,0.48,6.49%,吧)”牌藥品，此時，店員一再推薦：“‘再林’的療效好一些。”
隨后，記者來到春天大藥房，該店店員向記者推薦了由四川蜀中藥業生產的“蓋克復方氨酚烷胺膠囊”。記者發現，在感冒類藥品的第一排貨架上，最顯眼的位置基本上全是四川蜀中藥業的藥品，而市民常用的“白加黑”、“中聯強效”等藥品都被放在不起眼的地方。
醫藥代表自曝：藥品分等級 首推藥有提成
一位不愿意透露姓名的醫藥代表介紹，武漢藥店的這種經營模式至少已有兩年了。“藥店里一般有廠家人員，也有自己聘請的營業員。考核都是以首推品種為主，有很嚴格的利潤等級，要求在客人來時必須推薦首推品種，除非顧客點名要哪種藥，否則不主張賣。”他介紹，因為利潤很薄，國內的大品牌目前都出現了這個問題，藥店多以大品牌吸引客源，比如打1元特價，吸引到顧客后再推薦利潤高的同類藥，以累計購物達多少元送禮品的方式促銷，賺取利潤。
他還介紹，目前藥店都將藥品分為A、B、C、D四個等級，A類為自己連鎖代理的品牌或者貼牌品種(即從小廠家進貨貼上自己的牌子)，這種藥品利潤達70%到80%之間，B類一般不代理，利潤次之，C類利潤在40%以上，D類則為很多大廠家不怎么賺錢的藥。
“打個很簡單的比方，買電器大家都愿意買知名品牌的，不愿意買從未聽說過的品牌。只不過藥品這個行業老百姓并不是很懂，所以一些市民很容易相信店員的推薦，以高價買了低質藥，真是害人！”該醫藥代表氣憤地說。
專家：同種藥質量不一定相同
記者就此采訪了藥學專家、同濟醫院藥劑科方建國教授。他介紹，雖然市面上很多藥品的標示成分都一樣，但并不代表每種產品療效都相同：“就拿板藍根來說吧，由于產地、原材料、加工工藝等的不同，可導致其中所含的板藍根有效成分不同，治療效果當然不同，中藥材都有各自的基地，小廠家沒有辦法達到很高的種植標準，質量肯定不同。”
藥監部門：只監管藥品質量
對于藥店的這種行為，藥品監管部門也很無奈。他們表示，藥品監管部門只能對藥品的質量做監管，只要是國家批準的藥品都可以上市，但他們的成本價肯定不同，理應賣價不同，“只是現在市場亂了，這些都變成了經銷商各自的市場行為，蒙蔽了消費者的眼睛。”
揭秘：首推藥利潤高
記者通過重重關系，在醫藥公司調取了幾種藥品不同廠家的進價和賣價進行比較，很明顯看出中間的利益關系。
