據(jù)新華社報(bào)道
貴州茅臺(tái)2012年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃中，把加大直銷力度，加快自營(yíng)店的建設(shè)進(jìn)程作為頭號(hào)經(jīng)營(yíng)策略。業(yè)內(nèi)人士分析，這是茅臺(tái)酒啟動(dòng)渠道變革、控制終端價(jià)格的新舉措。但因其起步未久，又與現(xiàn)有經(jīng)銷商渠道經(jīng)營(yíng)模式?jīng)_突，對(duì)白酒市場(chǎng)的影響還有待觀察。
2010年至今，茅臺(tái)酒價(jià)猶如乘坐“過(guò)山車”，經(jīng)歷了從“高燒”到“退熱”的階段。以市場(chǎng)上頗受追捧的53度新飛天為例，2007年每瓶定價(jià)570元。此后價(jià)格一路上揚(yáng)，2010年開(kāi)始“瘋漲”，在今年春節(jié)期間沖破2300元大關(guān)后價(jià)格迅速回降。
茅臺(tái)方面稱，為了穩(wěn)定終端價(jià)格，公司計(jì)劃在年底前開(kāi)設(shè)60家自營(yíng)店。據(jù)了解，繼4月26日第一家茅臺(tái)自營(yíng)店落戶貴陽(yáng)起，位于重慶、成都、鄭州、北京等中心城市的自營(yíng)店一個(gè)月內(nèi)迅速“開(kāi)花”。
廣州茅臺(tái)自營(yíng)店店長(zhǎng)祁芳華告訴記者，設(shè)立自營(yíng)店旨在加強(qiáng)公司對(duì)市場(chǎng)的掌控力度，樹(shù)立價(jià)格風(fēng)向標(biāo)，在產(chǎn)品市場(chǎng)起到旗艦、形象和標(biāo)桿的作用。
對(duì)此，業(yè)內(nèi)分析人士持不同看法。銀河證券分析師吳曉斌認(rèn)為，這是茅臺(tái)降低渠道成本、回收中間利潤(rùn)、掌控終端話語(yǔ)權(quán)的嘗試性動(dòng)作。開(kāi)設(shè)自營(yíng)店可省去中間環(huán)節(jié)，使利潤(rùn)回流，在不漲價(jià)的情況下掌控品牌渠道，達(dá)成業(yè)績(jī)目標(biāo)。
廣東省酒類行業(yè)協(xié)會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)彭洪認(rèn)為，茅臺(tái)此舉不排除是在為發(fā)展電子商務(wù)、豐富網(wǎng)點(diǎn)力度做準(zhǔn)備，“加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)終端建設(shè)能使茅臺(tái)實(shí)體店與網(wǎng)店‘并駕齊驅(qū)’，直接掌握客戶資源，促進(jìn)公司營(yíng)收最大化。”
對(duì)于茅臺(tái)自營(yíng)店的建立能否長(zhǎng)期有效控制價(jià)格，業(yè)內(nèi)人士沒(méi)有太大期望。佳宸酒業(yè)有限公司董事長(zhǎng)潘家佳說(shuō)，近年來(lái)，茅臺(tái)酒的品牌價(jià)值不斷提升，議價(jià)能力也隨之提高。茅臺(tái)酒價(jià)的后市走向最終還是由市場(chǎng)需求決定。
自營(yíng)店與經(jīng)銷商進(jìn)行“渠道博弈”，分析人士稱誰(shuí)會(huì)成為最后贏家仍待觀察。
業(yè)內(nèi)人士分析，自營(yíng)店的建設(shè)將面臨鋪?zhàn)狻⑷肆Y源、宣傳推廣等一系列資金成本；全面發(fā)展電子商務(wù)則要花費(fèi)較高的時(shí)間成本；采用經(jīng)銷商主導(dǎo)的渠道模式會(huì)降低企業(yè)成本，但利潤(rùn)空間被經(jīng)銷商“搶占”很大。因此，自營(yíng)店建設(shè)對(duì)于白酒市場(chǎng)的發(fā)展來(lái)說(shuō)，喜憂參半。
