年中618，年末雙十一，一年一度的電商年中大促正式落下帷幕。與往年不同的是，今年618大促，下沉市場成為阿里、京東、拼多多、貝店等各電商平臺爭奪的重頭戲。而在這場電商下沉市場角逐中，社交電商平臺貝店收獲 GMV同比增長超208%的亮眼成績，成功卡位。

　　近年來，電商行業(yè)一、二線用戶增速大幅放緩，流量紅利消失殆盡。同時(shí)，伴隨社交電商的出現(xiàn)，以“五環(huán)外小鎮(zhèn)青年”為代表的下沉市場成為各大電商平臺爭搶的流量增長新窗口。

　　今年618期間，阿里通過聚劃算、淘搶購、天天特賣等淘系11個(gè)營銷平臺，助推品牌商家加速下沉;京東通過京東拼購開啟“全民拼購日”，打響618瞄準(zhǔn)下沉市場的第一槍;蘇寧易購憑借縣鎮(zhèn)店讓好產(chǎn)品下沉到鄉(xiāng)鎮(zhèn)，并將優(yōu)質(zhì)服務(wù)下沉至超1000家縣級服務(wù)站;貝店則通過“社交+供應(yīng)鏈創(chuàng)新+大數(shù)據(jù)”體系，全面發(fā)力下沉市場。

　　據(jù)國內(nèi)知名移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)公司QuestMobile于2019年最新發(fā)布的《下沉市場報(bào)告》顯示，中國下沉市場用戶規(guī)模超過6億，且下沉用戶網(wǎng)購熱情越來越高，尤其在移動(dòng)電商細(xì)分行業(yè)用戶增速均較高，同時(shí)下沉用戶線上消費(fèi)能力也在提升。

　　一直以來，社交電商都是下沉市場的開拓者和探索者。“小鎮(zhèn)青年”網(wǎng)購熱情提升，這一現(xiàn)象在貝店公布的618數(shù)據(jù)中或能得窺一二。

　　據(jù)貝店公布數(shù)據(jù)顯示，618當(dāng)日，貝店平臺前5分鐘成交額同比暴漲321%，第1小時(shí)成交額同比增長268%，11小時(shí)GMV超越去年618，全天GMV同比去年增長超過208%。于此同時(shí)，面膜、紙巾、洗衣液、柔膚水等高頻次日常用品爆款頻出，JM面膜40分鐘售出10萬盒;9小時(shí)內(nèi)售出聰媽親膚柔韌無香抽紙1232091包;9小時(shí)，蘭蔻清瑩柔膚水售出3萬瓶;貝純香薰洗衣凝露9小時(shí)內(nèi)售出190萬斤......

　　美國投資公司Infusive Asset Management分析師黃炎曾在接受新京報(bào)記者訪問時(shí)表示，中國的三線以下城市和地區(qū)有70%的人口，代表了未來十年五億潛在的新興資產(chǎn)階級的消費(fèi)能力增長。

　　事實(shí)上，下沉市場在近年來已經(jīng)開始展現(xiàn)出非凡的消費(fèi)能力。據(jù)國家統(tǒng)計(jì)局統(tǒng)計(jì)，2018年，鄉(xiāng)村市場消費(fèi)品零售額比上年增長10.1%，增速高出城鎮(zhèn)市場1.3個(gè)百分點(diǎn)。同時(shí)，商務(wù)部數(shù)據(jù)顯示，2018年全國農(nóng)村網(wǎng)絡(luò)零售額達(dá)到1.37萬億元，同比增長30.4%，發(fā)展迅猛。

　　在眾多電商平臺涌入下沉市場搶奪“小鎮(zhèn)青年”的當(dāng)下，憑借什么才能在這場逐鹿中獲得優(yōu)勢?

　　網(wǎng)經(jīng)社-電子商務(wù)研究中心主任曹磊認(rèn)為，在價(jià)格越來越透明的當(dāng)下，物流倉儲(chǔ)配送就成為了比拼的重要核心，比拼的就是售前、售中、售后的綜合服務(wù)機(jī)制，誰能讓消費(fèi)者放心購物，誰就有更強(qiáng)的競爭力。

　　6月2日，在618前夕貝店宣布成立“貝店全國智慧供應(yīng)鏈聯(lián)盟”，攜手中國郵政、順豐速運(yùn)、中通快遞、韻達(dá)速遞、圓通速遞、申通快遞、百世快遞、心怡科技、天圖物流、網(wǎng)倉科技、韻達(dá)供應(yīng)鏈、中通云倉，共12家配送、倉儲(chǔ)服務(wù)商完善供應(yīng)鏈體系。全面實(shí)現(xiàn)100%電子面單，95%包裹智能分撥。在產(chǎn)地直供方面，貝店還將與農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)地深度合作，建立“產(chǎn)地直發(fā)專線”，實(shí)現(xiàn)“從田間地頭到餐桌”的急速送達(dá)。

　　貝店總裁顧榮曾表示，貝店取得的優(yōu)異成績，離不開貝店所有用戶的努力，也離不開貝店在供應(yīng)鏈端的深耕。

　　而2019年電商年中大促，貝店能交出GMV同比增長超208%的成績單，成功卡位下沉市場，或許也該歸功于其在供應(yīng)鏈端的前瞻布局。