開島第313天，把銷售看成根本，就能洞悉產(chǎn)品才是核心。拼價格、拼成本、拼模式都不會長久，唯有拼產(chǎn)品，企業(yè)才能走得穩(wěn)當(dāng)走得長遠(yuǎn)。

　　26年前，劉小兵辭去研究所的金飯碗，拿著3000塊錢就開始創(chuàng)業(yè)，有多少人敢這么任性?

　　搞科研又苦又累，回報周期還很長，但劉小兵愿意花9年時間死磕一個專利，還要投資50億建一個醫(yī)院來實現(xiàn)科研成果轉(zhuǎn)化，是什么讓他如此執(zhí)著?

　　疫情來襲，給正常的經(jīng)營帶來了諸多困難，但劉小兵說，“任何事情都是辯證的，沒有絕對的好，也沒有絕對的壞。”這份淡定從何而來?

　　本期《對話皇鯨掌門人》，財鯨島將與你分享劉小兵如何創(chuàng)業(yè)、守業(yè)，未來，他又將怎樣帶領(lǐng)著“康婷號”巨輪劈波斬浪、一往無前。

　　創(chuàng)業(yè)：因為“任性”

　　康婷集團(tuán)董事長劉小兵：我的性格就是比較任性，做什么事我就一定要做到。

　　1994年，劉小兵從正規(guī)的醫(yī)學(xué)科研機(jī)構(gòu)辭了職，用身上僅有的3000塊錢開始下海打拼。

　　不被理解，大概是很多企業(yè)家在創(chuàng)業(yè)之初都會遇到的問題。在外人看來，那時候研究所的工作算得上是人人艷羨的“金飯碗”。所以很多人不理解劉小兵為什么要辭職，愛人楊琪也很反對。

　　但劉小兵還是“任性”地辭了職。

　　說起創(chuàng)業(yè)的初衷，劉小兵坦言，那時候就想多掙點(diǎn)錢。因為孩子學(xué)圍棋，需要找北京的老師一對一地教，加上每周往返，開銷不低，劉小兵負(fù)擔(dān)起來并不輕松。

　　一個父親對孩子最樸素的愛，開啟了劉小兵人生的重大轉(zhuǎn)折。

　　在賺得“第一桶金”后，1996年，劉小兵正式創(chuàng)立康婷，做化妝品代加工。

　　OEM代工雖然只專注生產(chǎn)，成本低風(fēng)險低，但是缺點(diǎn)也很明顯，沒有終端市場，沒有自身品牌效應(yīng)，企業(yè)難以做大。

　　所以，劉小兵開始著手打磨自己的核心技術(shù)和品牌。

　　2003年，康婷開始研究透明質(zhì)酸。當(dāng)時企業(yè)資金周轉(zhuǎn)很困難，一年只有幾百萬的營業(yè)收入，還要拿出相當(dāng)一部分利潤來搞研發(fā)。

　　在2000平米的老廠房里，劉小兵帶著全公司僅有的兩個本科生開始研究用微生物發(fā)酵的方式制備透明質(zhì)酸。

　　將菌種接種于培養(yǎng)液中，一步步發(fā)酵擴(kuò)增，從一個小小的搖瓶，到100升的種子罐，再到一噸的發(fā)酵罐，整個過程中一旦出現(xiàn)差錯，全部都得倒掉重來。

　　發(fā)酵失敗、升溫滅菌、消毒重來……就這樣反復(fù)試驗。“經(jīng)歷過無數(shù)次失敗，每失敗一次摸索點(diǎn)經(jīng)驗，就這么一點(diǎn)點(diǎn)弄出來的。”

　　科研人員出身的劉小兵身上有一股倔勁兒，“我的性格就是比較任性，做什么事我就一定要做到”。

　　劉小兵最終研究出了一種發(fā)酵周期短、產(chǎn)品溶解性高的微生物發(fā)酵法生產(chǎn)透明質(zhì)酸的方法，因其產(chǎn)量高、品質(zhì)好，能夠被廣泛應(yīng)用于多款化妝品和保健食品中。

　　2010年，康婷申請了發(fā)明專利《一種微生物發(fā)酵法生產(chǎn)透明質(zhì)酸的方法》(專利號：ZL201010301064.7);

　　2012年，獲得授權(quán)，2016年該發(fā)明獲得“中國專利優(yōu)秀獎”;

　　2016年，劉小兵榮膺“科學(xué)中國人(2016)年度人物·科技型企業(yè)家獎”。

　　在鉆研技術(shù)的同時，劉小兵也一直在籌備自主品牌。

　　2001年，康婷申請注冊了日化品牌“潤妮”。

　　2005年，康婷申請了瑞倪維兒商標(biāo)，三年后獲批。此后，康婷陸續(xù)創(chuàng)立了孕臻美、嬰臻美、KTHB、匯芳泉、嘉珂蘭等子品牌，目前已經(jīng)開發(fā)了涵蓋護(hù)膚、彩妝、日用、小家電、食品、保健食品等品類的200余款產(chǎn)品。

　　對于創(chuàng)業(yè)成功，劉小兵覺得跟運(yùn)氣有關(guān)系。這當(dāng)然是一種自謙的說法。一時的成功可能是運(yùn)氣，但持續(xù)的成功，絕不可能僅僅靠運(yùn)氣。

　　創(chuàng)業(yè)本就是一條異常殘酷的路，能成功者不過萬分之一二。摸爬滾打二十多年，劉小兵總結(jié)出了創(chuàng)業(yè)必不可少的三個條件：

　　一是野心。“沒有野心，就沒有動力”。野心，是前進(jìn)的內(nèi)驅(qū)力，是一種堅持向上、不達(dá)目的不罷休的精神。

　　二是選擇。選擇一個適合自己的行業(yè)，選擇信得過的合作伙伴，選擇目標(biāo)消費(fèi)人群……每一個選擇都是一個關(guān)卡，選擇對了，離成功就更進(jìn)一步。

　　三是堅持。劉小兵認(rèn)為堅持是最重要的一點(diǎn)，“很多創(chuàng)業(yè)失敗的，最終都敗在了堅持上，遇到點(diǎn)挫折就打退堂鼓了。”

　　野心、選擇和堅持，成就了今天的劉小兵。當(dāng)然，骨子里的“任性”，也是劉小兵創(chuàng)業(yè)成功的關(guān)鍵。

　　第一次任性，劉小兵辭去了研究所的工作下海創(chuàng)業(yè);

　　第二次任性，劉小兵帶著只有兩個人的小團(tuán)隊死磕透明質(zhì)酸。

　　可以說，沒有劉小兵的任性，就沒有今天的康婷。

　　守業(yè)：以誠信，以品質(zhì)

　　康婷集團(tuán)董事長劉小兵：把銷售看成根本，就能洞悉產(chǎn)品才是核心。拼價格、拼成本、拼模式都不會長久。唯有拼產(chǎn)品，才能走得穩(wěn)當(dāng)走得長遠(yuǎn)。

　　有了核心技術(shù)，有了品牌，又在2013年獲得了直銷經(jīng)營許可，康婷一騎絕塵，步入了發(fā)展的快車道。

　　“當(dāng)時真沒想到能做到現(xiàn)在這樣”，劉小兵坦言，企業(yè)大了以后，“操的心也更多了”。

　　的確，企業(yè)規(guī)模越大，企業(yè)家肩上的責(zé)任越重。劉小兵認(rèn)為，堅持誠信原則，是一個企業(yè)家最基本的責(zé)任。

　　“誠者，天之道也;思誠者，人之道也。”人無信不立，企業(yè)和企業(yè)家更是如此。

　　從創(chuàng)辦之初，“誠信”二字就已經(jīng)寫進(jìn)了康婷的基因里。劉小兵給康婷制定的經(jīng)營理念是：誠信經(jīng)營、誠信生產(chǎn)、誠信服務(wù)、誠信合作。

　　這四個誠信，是康婷對政府、對員工、對合作伙伴、對消費(fèi)者的承諾。

　　對政府

　　康婷守法合規(guī)、積極納稅、創(chuàng)造就業(yè)，同時熱心公益，開展精準(zhǔn)扶貧結(jié)對幫扶，切實履行企業(yè)社會責(zé)任。

　　對員工

　　劉小兵說，“不管企業(yè)遇到多大困難，絕不能拖欠員工的工資”。康婷成立至今，沒有發(fā)生過一起員工仲裁事件。一個細(xì)節(jié)是，這么多年來，劉小兵和楊琪都會在每個員工生日到來之際，送上祝福和生日紅包。從一開始創(chuàng)業(yè)的幾個人到如今的近千人，無一例外。

　　對合作伙伴

　　劉小兵說到做到，“承諾了就得兌現(xiàn)”。所以這么多年，從承包商到原材料的供應(yīng)商，還有經(jīng)銷商團(tuán)隊，都跟康婷保持著穩(wěn)定愉快的合作關(guān)系，彼此之間已經(jīng)達(dá)成了一種默契。

　　對消費(fèi)者

　　康婷始終堅持以產(chǎn)品說話。因為劉小兵認(rèn)為，安全、優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，是企業(yè)對消費(fèi)者講誠信的基礎(chǔ)。

　　在硬件上

　　康婷生產(chǎn)制造中心全部采用全自動生產(chǎn)模式，共擁有20個生產(chǎn)車間，其中凈化車間16個，均達(dá)到10萬級凈化標(biāo)準(zhǔn)，物流配送中心日出庫能力可達(dá)35000箱;依據(jù)國際認(rèn)可準(zhǔn)則開展檢測服務(wù)技術(shù)的檢測分析中心擁有國際先進(jìn)的檢測精密儀器80余套，并于2019年11月通過中國合格評定國家認(rèn)可委員會(CNAS)認(rèn)可，檢測結(jié)果可以得到國內(nèi)和國際上的承認(rèn)。

　　在軟件上

　　康婷有強(qiáng)大的科研實力和專家團(tuán)隊，截至目前已經(jīng)獲得了185項國家授權(quán)的專利，另有101項專利已獲受理。

　　因為有這些優(yōu)勢，康婷能夠保證集團(tuán)的產(chǎn)品都是自主研發(fā)和生產(chǎn)，以匠心的姿態(tài)做好產(chǎn)品，服務(wù)消費(fèi)者。

　　而且，為了提升消費(fèi)體驗，今年9月份，康婷將在微信小程序開通直播功能，讓消費(fèi)者能夠直觀地看到康婷的產(chǎn)品是如何生產(chǎn)出來的，確保他們吃得放心、用得安心。

　　近幾年，微商、社交電商對行業(yè)造成了一定的沖擊。但是在劉小兵看來，“不管是微商也好，還是直銷、電商也罷，本質(zhì)上就是銷售，只不過是采用哪一種方式去銷售的問題。”

　　劉小兵認(rèn)為，把銷售看成根本，就能洞悉產(chǎn)品才是核心。有的企業(yè)一味地用低價吸引顧客，而拼價格的結(jié)果就是拼成本，成本越降越低，自然會影響產(chǎn)品的品質(zhì)。

　　還有的企業(yè)拼模式，不以銷售產(chǎn)品為導(dǎo)向，只以模式吸引想賺快錢的人。“這種本末倒置的做法，肯定長不了。”

　　所以這么多年，康婷一直非常注團(tuán)隊的專業(yè)性和凝聚力。劉小兵認(rèn)為，不把利益看得大于一切，而是把康婷當(dāng)作一份未來的事業(yè)去經(jīng)營，與集團(tuán)一同成長，這才是來做事而不是來投機(jī)的，“創(chuàng)業(yè)不能只是為了賺錢，君子愛財取之有道，有的人想借康婷去炒作，這是我不能接受的。”

　　概括起來就是，拼價格、拼成本、拼模式，都不會長久。

　　唯有拼產(chǎn)品，企業(yè)才能走得穩(wěn)當(dāng)，走得長遠(yuǎn)。

　　蛻變：找回“初心”

　　康婷集團(tuán)董事長劉小兵：愛折騰，才會有創(chuàng)新進(jìn)取的內(nèi)生動力。

　　如果說劉小兵一開始創(chuàng)業(yè)的原因只是想多賺點(diǎn)錢，那么康婷做到今天這個程度，劉小兵需要考慮的更多是集團(tuán)未來的發(fā)展和創(chuàng)新。

　　愛折騰大概是所有企業(yè)家的天性，劉小兵也一樣。因為愛折騰，才會有創(chuàng)新進(jìn)取的內(nèi)生動力。這種創(chuàng)新性轉(zhuǎn)化成了康婷的成長性，實現(xiàn)了一次次的蛻變：

　　2006年，康婷打造了自主品牌，擁有了終端市場，這是康婷的第一次蛻變;

　　2013年，康婷獲得了直銷牌照，開始穩(wěn)步發(fā)展直銷事業(yè)，這是康婷的第二次蛻變;

　　2017年，康婷開始籌建康匯醫(yī)院，吹響了大健康戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的號角，由此踏上了第三次蛻變的征途。

　　為什么要轉(zhuǎn)型大健康?其實這是劉小兵創(chuàng)業(yè)前就埋下的種子。

　　劉小兵回憶，當(dāng)年還在研究所工作的時候，有一個項目是研究血液透析便攜式設(shè)備的。在那個年代，血液透析對患者而言，是一項不菲的開支。

　　劉小兵覺得這個項目如果繼續(xù)深入開發(fā)能夠減輕患者的痛苦和經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)，但后來一直苦于無法將這些科研成果轉(zhuǎn)化為實實在在造福大眾的產(chǎn)品，這也是他后來毅然選擇辭職的原因之一。

　　“隨著事業(yè)一步一步起來，以前的那些想法又重新冒出來了。”所以，與其說“轉(zhuǎn)型”大健康產(chǎn)業(yè)，不如說是“回歸”了劉小兵的初心。

　　其實，早在2014年，康婷就已經(jīng)開始了大健康產(chǎn)業(yè)的實踐。其年，為了提升科技創(chuàng)新能力，實現(xiàn)科技成果的產(chǎn)業(yè)化、規(guī)模化，康婷引進(jìn)高科技人才，組建專業(yè)的科研團(tuán)隊，成立了康婷生物醫(yī)學(xué)研究院。

　　此外，天津康婷家人醫(yī)院也成立于2014年。醫(yī)院配備了多種先進(jìn)儀器，可提供快速的醫(yī)學(xué)診斷，是一個集預(yù)防保健、查體診療、健康咨詢于一體的健康服務(wù)中心。

　　2016年，康婷集團(tuán)與南開大學(xué)、天津大學(xué)等院校的專家學(xué)者達(dá)成合作協(xié)議，成立了康婷集團(tuán)學(xué)術(shù)委員會，共建“干細(xì)胞基礎(chǔ)研究與應(yīng)用聯(lián)合實驗室”。

　　只有站在未來的人，才能影響現(xiàn)在。科研人員出身的劉小兵清楚，一個研究項目，沒有七八年是攻克不下來的，所以很多研究工作必須提前規(guī)劃。

　　可以說，生物醫(yī)學(xué)研究院和家人醫(yī)院的成立，都是為了劉小兵后期的戰(zhàn)略規(guī)劃做準(zhǔn)備的。

　　破局：以科研，以熱愛

　　康婷集團(tuán)董事長劉小兵：你做的事情是你熱愛的事情，我覺得這是一種幸福。

　　有了前期儲備，康婷在2017年正式開啟了大健康產(chǎn)業(yè)新征程。而康匯醫(yī)院，正是“康婷大健康戰(zhàn)略規(guī)劃”的核心項目。

　　康匯醫(yī)院位于天津市西青開發(fā)區(qū)，計劃總投資50億元，占地192畝，規(guī)劃建筑面積46萬平方米。

　　建成后，康匯醫(yī)院將是一所集醫(yī)療、教學(xué)、科研、預(yù)防保健為一體的三級綜合現(xiàn)代化醫(yī)院，以健康管理中心、醫(yī)學(xué)美容中心、腫瘤治療中心、婦產(chǎn)(母嬰照護(hù))中心、生物治療中心、康復(fù)醫(yī)學(xué)中心為重點(diǎn)發(fā)展的醫(yī)學(xué)中心。

　　康匯醫(yī)院不僅能為全國康婷家人及屬地居民提供全生命周期的健康管理、優(yōu)質(zhì)醫(yī)療資源和預(yù)防保健服務(wù)，更重要的是，還能承載起康婷科研成果轉(zhuǎn)化的重任。

　　以無線可穿戴設(shè)備為例。2018年8月，康婷與無線可穿戴項目研發(fā)團(tuán)隊簽署了第一期項目研發(fā)的協(xié)議，標(biāo)志著康婷集團(tuán)正式啟動了無線可穿戴健康監(jiān)測系統(tǒng)的研究開發(fā)工作。

　　無線可穿戴設(shè)備研發(fā)是康婷集團(tuán)實施大健康戰(zhàn)略的重要布局。該研發(fā)團(tuán)隊由6位來自德國和中國的博士、碩士和資深工程師共同組建，整體項目目標(biāo)在于打造個人健康信息數(shù)據(jù)實時監(jiān)測的智能終端，并實現(xiàn)個人健康數(shù)據(jù)和康匯醫(yī)院的互聯(lián)互通，為人們提供全方位的健康管理服務(wù)。

　　此外，干細(xì)胞、免疫細(xì)胞等領(lǐng)域也是康婷重點(diǎn)的科研攻關(guān)方向。劉小兵認(rèn)為，生物治療的發(fā)展?jié)摿κ欠浅４蟮摹＠�如，干�?xì)胞對帕金森綜合癥、阿爾茲海默癥等神經(jīng)退行性疾病的治療，以及免疫細(xì)胞針對癌癥的治療等等。

　　目前，康婷正在穩(wěn)步推進(jìn)這方面的研究，已經(jīng)開展了《干細(xì)胞3D培養(yǎng)的研究》《神經(jīng)干細(xì)胞治療神經(jīng)退行性疾病的研究》《CAR-NK療法治療卵巢癌的研究》《干細(xì)胞生發(fā)劑促進(jìn)毛發(fā)再生機(jī)理的實驗研究》《生物小分子在美容護(hù)膚中的應(yīng)用》《干細(xì)胞再生骨組織的研究》《通用型CAR-T細(xì)胞療法的研究》等科研項目。

　　研究無線可穿戴設(shè)備、探索干細(xì)胞醫(yī)療技術(shù)……在科研方面，任性的劉小兵，敢啃最難啃的骨頭。因為在他看來，科研創(chuàng)新始終是康婷提升競爭力的核心要務(wù)。

　　不過，這些科研項目想要落地，還需要和臨床相結(jié)合。以往，康婷的科研成果出來后，只能去找醫(yī)療機(jī)構(gòu)合作開展臨床試驗，但往往是小醫(yī)院沒資格，大醫(yī)院不接受。

　　而康匯醫(yī)院建成后，將徹底打破這重障礙，幫助康婷完成大健康產(chǎn)業(yè)閉環(huán)。所以，建康匯醫(yī)院可以說是劉小兵的必然選擇。

　　對于高級專家、學(xué)科帶頭人，康婷還將以股份的形式鼓勵他們加入康匯醫(yī)院的科研隊伍。劉小兵表示，“我們搭建這樣一個平臺，就是想跟更多的醫(yī)療機(jī)構(gòu)、研究機(jī)構(gòu)、大專院校進(jìn)行更廣泛的合作。”

　　投入大、耗時長、費(fèi)心勞力，圖啥?

　　劉小兵的答案是：“你做的事情是你熱愛的事情，我覺得這是一種幸福”。

　　因為熱愛，所以一切才順理成章。

　　2017年9月11日，康匯醫(yī)院籌建組成立;

　　2018年11月7日，康匯醫(yī)院奠基儀式舉行;

　　2019年8月，康匯醫(yī)院開始動工;

　　2020年6月29日，康匯醫(yī)院項目舉行鋼結(jié)構(gòu)首節(jié)鋼柱吊裝儀式……

　　雖然疫情拖慢了進(jìn)度，但劉小兵仍然希望康匯醫(yī)院在2022年能全面投入運(yùn)營。

　　脊梁：壓不垮，打不爛

　　康婷集團(tuán)董事長劉小兵：精神一旦達(dá)到某種高度，就具有了壓不垮、打不爛，摧枯拉朽、排山倒海的力量。

　　從一家化妝品企業(yè)轉(zhuǎn)型為一家生物科技型企業(yè)，毅然投身第三次創(chuàng)業(yè)，這可能是劉小兵再一次的任性選擇。

　　但是，有韌性，才敢任性。任性是表，韌性是里。因為知道自己要去的地方，所以即便遇到再大的阻撓，也敢于大膽地試，大膽地闖。

　　在康婷集團(tuán)官網(wǎng)的董事長寄語一欄中，劉小兵寫到：“什么是精神?精神對應(yīng)于物質(zhì)，原本是看不見摸不著的。但它一旦達(dá)到某種高度，卻具有了壓不垮，打不爛，摧枯拉朽，排山倒海的力量。”

　　這精神，是康婷的脊梁。

　　這精神，帶領(lǐng)著康婷一步步成長，一次次蛻變。

　　這精神，已經(jīng)融入到了康婷人的骨血里，激勵著他們竭盡所能，成為全人類健康事業(yè)的中堅力量。

　　采訪手記：聽從你心 無問西東

　　劉小兵說，寫作是他少年時的夢想，如果沒有創(chuàng)業(yè)，他可能會做一名業(yè)余作家。

　　喜歡寫作的人，往往對這個世界有更深的感知力。難得的是，他給人感覺世事洞察卻依然保有一顆赤子之心，洋溢著理想主義情懷，因著他對科研的熱愛與執(zhí)著實在叫人欽佩。

　　劉小兵還說，他很欣賞褚時健。經(jīng)歷人生大起大落，還能在75歲高齡再次創(chuàng)業(yè)，“我捫心自問，如果我是他，我很可能做不到。”

　　從某種意義上來說，劉小兵建醫(yī)院和褚時健種橙子一樣，是一件回報周期長，風(fēng)險大的事兒。但就像褚橙的成功一樣，只要專注、堅韌，最后收獲的果實一定是甜美的。

　　劉小兵是這樣一種人，如果他告訴你他想做一件事，你就會相信他一定能做成。他對自己的人生規(guī)劃、對公司的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型始終是自信且篤定的。我覺得有部電影里的一句話很適合他：

　　愛你所愛，行你所行，聽從你心，無問西東。

　　劉小兵 | 經(jīng)典語錄

　　● 很多創(chuàng)業(yè)失敗的，最終都敗在了堅持上。

　　● 每一個選擇都是一個關(guān)卡，選擇對了，離成功就更進(jìn)一步。

　　● 安全、優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，是企業(yè)對消費(fèi)者講誠信的基礎(chǔ)。

　　● 創(chuàng)業(yè)初期都是為了賺錢，但君子愛財取之有道，如果有人借康婷去炒作，我絕不容忍。

　　● 野心，是前進(jìn)的內(nèi)驅(qū)力，是一種堅持向上、不達(dá)目的不罷休的精神。

　　● 拼價格、拼成本、拼模式都不會長久，唯有拼產(chǎn)品，才能走得穩(wěn)當(dāng)走得長遠(yuǎn)。

　　● 把銷售看成根本，就能洞悉產(chǎn)品才是核心。

　　● 不管是微商也好，還是直銷、電商也罷，本質(zhì)上就是銷售，只不過是采用哪一種方式去銷售的問題。

　　● 你做的事情是你熱愛的事情，我覺得這是一種幸福。

　　● 精神原本是看不見摸不著的，一旦達(dá)到某種高度，卻具有了壓不垮、打不爛，摧枯拉朽、排山倒海的力量。