美年健康“史上最牛”一季報(bào)：內(nèi)生增長(zhǎng)量?jī)r(jià)齊升 營(yíng)收同比增長(zhǎng)53.82%，凈利潤(rùn)大幅增長(zhǎng)61.27%
2023-04-28 中國(guó)質(zhì)量萬(wàn)里行 點(diǎn)擊：次
近日，“體檢第一股”美年健康（002044.SZ）發(fā)布最新第一季度財(cái)報(bào)顯示，在第一季度體檢行業(yè)的傳統(tǒng)淡季，公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)收20.96億元，同比增長(zhǎng)53.82%，凈利潤(rùn)同比增長(zhǎng)61.27%，到檢人數(shù)同比增長(zhǎng)45.2%，客單價(jià)同比增長(zhǎng)8.3%。同時(shí)，財(cái)報(bào)顯示，公司扣非凈利潤(rùn)同比增長(zhǎng)60.50%，經(jīng)營(yíng)現(xiàn)金流凈額同比增長(zhǎng)85.46%，展示了公司的專業(yè)創(chuàng)新產(chǎn)品力和利用AI人工智能與體檢大數(shù)據(jù)賦能企業(yè)運(yùn)營(yíng)管理的成果。
業(yè)內(nèi)多家券商分析師指出這是公司“史上最牛第一季度”。天風(fēng)證券分析師認(rèn)為，公司整體業(yè)績(jī)超預(yù)期，主營(yíng)業(yè)務(wù)已經(jīng)快速走上正軌，團(tuán)個(gè)檢需求釋放及慢病等多元化需求增長(zhǎng)，健康體檢市場(chǎng)有望進(jìn)入持續(xù)恢復(fù)的增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。隨著體檢產(chǎn)能釋放，公司持續(xù)提升客戶體驗(yàn)和客單價(jià)，肺健康、腦健康、心理健康等重點(diǎn)創(chuàng)新專項(xiàng)套餐拓展，收入結(jié)構(gòu)和盈利能力有望持續(xù)優(yōu)化。
開(kāi)源證券分析師表示，公司在第一季度傳統(tǒng)淡季，凈利潤(rùn)也大幅提升，該項(xiàng)指標(biāo)較2020～2022年同期相比，實(shí)現(xiàn)大幅度提升，且超越疫情前2019年一季度的20.32%，公司盈利能力隨到檢人次增加快速恢復(fù)。
客單價(jià)持續(xù)提升
一季報(bào)顯示，截至2023年3月31日，公司旗下正在經(jīng)營(yíng)的體檢中心為611家，其中控股體檢中心291家，較上年同期增加17家；參股體檢中心320家。客單價(jià)同比增長(zhǎng)8.3%，2022年客單價(jià)為583元，同比增加12.1%。開(kāi)源證券分析師指出，美年健康包括星辰客戶管理系統(tǒng)全覆蓋，以及不斷升級(jí)醫(yī)療品質(zhì)的舉措助力公司持續(xù)改善客戶結(jié)構(gòu)、提升復(fù)購(gòu)率，促進(jìn)了客單價(jià)的增長(zhǎng)。
美年健康近期曾對(duì)提價(jià)措施表示，將在保證醫(yī)療品質(zhì)的基礎(chǔ)上，合理提升調(diào)整基礎(chǔ)套餐里原先定價(jià)較低的產(chǎn)品；增加優(yōu)質(zhì)創(chuàng)新品類，配置當(dāng)下先進(jìn)的檢測(cè)手段；挖掘中高端客戶需求，優(yōu)化客戶結(jié)構(gòu)，持續(xù)減少折扣幅度，提供個(gè)性化定制化的深度產(chǎn)品體驗(yàn)。有業(yè)內(nèi)人士指出，和公立醫(yī)院相比，非公體檢服務(wù)價(jià)格仍較低，美年健康提價(jià)空間充足。
客流量方面，2023年一季度到檢人數(shù)實(shí)現(xiàn)45.2%的同比增長(zhǎng)。2022年全年，美年健康旗下體檢中心全年總接待人次達(dá)2960萬(wàn)人，其中控股體檢中心總接待人次為1839萬(wàn)人，近兩年保持了穩(wěn)中有升的態(tài)勢(shì)。
我國(guó)與發(fā)達(dá)國(guó)家體檢覆蓋率比較（2020年）
▲數(shù)據(jù)來(lái)源：弗若斯特沙利文，財(cái)通證券研究所
從行業(yè)整體來(lái)看，體檢需求重回上升軌道，前景明確。財(cái)通證券研報(bào)顯示，我國(guó)體檢行業(yè)2025年市場(chǎng)空間有望超過(guò)3800億元，2023年到2025年年均復(fù)合增長(zhǎng)率有望達(dá)7%，日本、美國(guó)等發(fā)達(dá)國(guó)家的體檢滲透率超過(guò)70%，而我國(guó)體檢行業(yè)滲透率僅30.5%，仍有較大提升空間。
公立與非公體檢市場(chǎng)占比變化
▲數(shù)據(jù)來(lái)源：弗若斯特沙利文，財(cái)通證券研究所
財(cái)通證券分析師還指出，隨著非公體檢發(fā)展，專業(yè)性不斷提升，服務(wù)內(nèi)容更加豐富，且更具性價(jià)比的非公體檢市占率有望持續(xù)提升，由于體檢行業(yè)資金壁壘較高，作為龍頭的美年健康優(yōu)勢(shì)明顯。
強(qiáng)化數(shù)字化運(yùn)營(yíng)
得益于深厚的醫(yī)療健康領(lǐng)域大數(shù)據(jù)積累，早在2017年，美年健康就已布局AI，近年來(lái)，不斷夯實(shí)體檢四大基礎(chǔ)學(xué)科建設(shè)，利用高精尖技術(shù)，實(shí)現(xiàn)了AI輔助超聲甲乳結(jié)節(jié)自動(dòng)識(shí)別分類、AI輔助胸部CT閱片、超聲流程自動(dòng)化、檢驗(yàn)產(chǎn)品遠(yuǎn)程質(zhì)控等技術(shù)的核心突破。
在重點(diǎn)學(xué)科方面，美年健康推出系列專精特新創(chuàng)新體檢產(chǎn)品，如“腦睿佳”（含腦區(qū)AI分割重建技術(shù)）、“肺結(jié)寧”（含AI智能評(píng)估肺結(jié)節(jié)技術(shù)）、眼底分析（含AI眼底照相分析技術(shù)）、冠脈鈣化積分（含AI自動(dòng)判定鈣化情況技術(shù)）等，進(jìn)一步打造專業(yè)領(lǐng)域創(chuàng)新領(lǐng)導(dǎo)力。
從體檢全流程來(lái)看，美年健康已結(jié)合健康體檢大數(shù)據(jù)和人工智能AI技術(shù)實(shí)現(xiàn)檢前、檢中、檢后全流程服務(wù)的優(yōu)化：檢前可通過(guò)人工智能AI引擎幫助客戶根據(jù)自身健康狀況，個(gè)性化定制體檢套餐，檢中可通過(guò)人工智能AI輔助診斷以及基于云平臺(tái)的遠(yuǎn)程質(zhì)控保證服務(wù)質(zhì)量和醫(yī)療質(zhì)量，檢后則依托數(shù)字化工具為客戶提供高效率、有溫度、個(gè)性化的健康管理和醫(yī)療服務(wù)。
值得一提的是，美年健康正推動(dòng)AIGC（人工智能生成內(nèi)容）的使用，美年健康研究院正在與相關(guān)科研院所合作，啟動(dòng)基于AIGC技術(shù)在健康體檢行業(yè)的應(yīng)用研究，發(fā)揮美年健康數(shù)據(jù)優(yōu)勢(shì)，利用AI人工智能，盡早實(shí)現(xiàn)智能總檢、虛擬健康顧問(wèn)等先進(jìn)技術(shù)的產(chǎn)品化，強(qiáng)化公司數(shù)字化運(yùn)營(yíng)能力。
財(cái)報(bào)顯示，公司持續(xù)推進(jìn)扁鵲系統(tǒng)在公司旗下分院的上線實(shí)施，重點(diǎn)研發(fā)智能加項(xiàng)、個(gè)性化定制等功能，推進(jìn)檢線流程提效、精細(xì)化報(bào)表生成導(dǎo)出、檢后健管系統(tǒng)等功能升級(jí)，打造一站式移動(dòng)端新體驗(yàn)。
另外，公司在B端和C端分別完善搭建運(yùn)營(yíng)體系，應(yīng)用于B端客戶服務(wù)的星辰客戶管理系統(tǒng)已經(jīng)完成了全覆蓋，去年的營(yíng)銷活躍度超過(guò)40%，將在今年達(dá)到70%—80%。與此同時(shí)，公司搭建了政企大客體系，致力于實(shí)現(xiàn)政企大客的B端業(yè)務(wù)升級(jí)，保障全國(guó)訂單落單。
在C端業(yè)務(wù)方面，公司快速推進(jìn)會(huì)員運(yùn)營(yíng)體系，提升復(fù)購(gòu)及衍生收入，持續(xù)發(fā)力美團(tuán)，抖音本地生活業(yè)務(wù)拓展，持續(xù)推動(dòng)美年臻選分銷商場(chǎng)覆蓋。據(jù)了解，目前已有 306 個(gè)城市入駐美年臻選，通過(guò)美年臻選小程序運(yùn)營(yíng)，達(dá)到“連接、觸達(dá)、轉(zhuǎn)化、忠誠(chéng)”實(shí)現(xiàn)客戶終身價(jià)值，持續(xù)打造美年新增長(zhǎng)引擎。
在業(yè)務(wù)模式上，美年健康也在不斷創(chuàng)新破局，收購(gòu)保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)公司，打造“美年E保”產(chǎn)品體系，配合現(xiàn)有的成熟銷售網(wǎng)絡(luò)渠道，拓展團(tuán)險(xiǎn)及個(gè)人業(yè)務(wù)，通過(guò)精準(zhǔn)體檢數(shù)據(jù)結(jié)合保險(xiǎn)創(chuàng)新優(yōu)化套餐和檢后服務(wù)，更好地滿足用戶健康管理需求，構(gòu)建“專業(yè)體檢+智能診斷+專科診療+保險(xiǎn)支付”的數(shù)字化健康服務(wù)平臺(tái)。
公司表示，未來(lái)，將持續(xù)深耕精細(xì)化運(yùn)營(yíng)與數(shù)字化轉(zhuǎn)型，多渠道積極拓展線上線下優(yōu)質(zhì)客戶，進(jìn)一步提升客戶滿意度、復(fù)購(gòu)率和客單價(jià)，持續(xù)以客戶為中心，不斷提升客戶全流程體驗(yàn)，持續(xù)做強(qiáng)創(chuàng)新產(chǎn)品，做優(yōu)數(shù)字資產(chǎn)，推動(dòng)公司經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)持續(xù)增長(zhǎng)與企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展。
“公司戰(zhàn)略調(diào)整效果即將顯現(xiàn)，進(jìn)入新一輪業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)期。” 財(cái)通證券分析師表示，體檢行業(yè)長(zhǎng)坡厚雪，公司經(jīng)過(guò)三年的內(nèi)外部調(diào)整，更加聚焦精細(xì)化管理，內(nèi)生增長(zhǎng)動(dòng)力十足，未來(lái)有望踏上量?jī)r(jià)齊升，利潤(rùn)率提升軌道，龍頭優(yōu)勢(shì)凸顯。
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