重磅新政助力 越秀地產(chǎn)黃金周銷售創(chuàng)新高
2024-10-09 中國(guó)質(zhì)量萬(wàn)里行 點(diǎn)擊：次
從央行降準(zhǔn)降息、下調(diào)首付比例，到政治局會(huì)議定調(diào)“促進(jìn)房地產(chǎn)市場(chǎng)止跌回穩(wěn)”，再到北上廣深接連落實(shí)地產(chǎn)新政，因城施策調(diào)整限購(gòu)政策、下調(diào)首付比例、減免稅費(fèi)……一連串利好政策給市場(chǎng)注入的這支強(qiáng)心劑，在剛剛過(guò)去的國(guó)慶“黃金周”強(qiáng)勢(shì)顯效。
根據(jù)中指數(shù)據(jù)，國(guó)慶假期期間（10月1日-10月7日）25個(gè)典型城市新房日均網(wǎng)簽面積較去年假期（10月1日-10月6日）增長(zhǎng)約23%；二手房方面，重點(diǎn)城市二手房成交套數(shù)較去年國(guó)慶假期普遍增長(zhǎng)。
在北京，新房成交有望接近2000套，是2023年同期的近3倍；在深圳，全市新建商品住宅認(rèn)購(gòu)銷售1841套，認(rèn)購(gòu)量較去年同期增長(zhǎng)664.14%；杭州二手房下定增長(zhǎng)170%；新房帶看增長(zhǎng)125%，認(rèn)購(gòu)增長(zhǎng)399%。
開(kāi)發(fā)商也忙了起來(lái)，促銷力度普遍加大。中指院數(shù)據(jù)顯示，核心城市樓盤到訪量、認(rèn)購(gòu)量普遍較節(jié)前大幅提升，部分項(xiàng)目成交量已超過(guò)9月全月。另?yè)?jù)億翰智庫(kù)調(diào)研，超八成房企國(guó)慶期間認(rèn)購(gòu)金額環(huán)比增長(zhǎng)明顯，部分企業(yè)的認(rèn)購(gòu)量則達(dá)到平時(shí)的2-3倍。國(guó)資開(kāi)發(fā)商越秀地產(chǎn)累計(jì)實(shí)現(xiàn)銷售認(rèn)購(gòu)金額超90億元，創(chuàng)下歷史同期新高。
“銀十”這一“超預(yù)期”的市場(chǎng)表現(xiàn)，有望得到持續(xù)。中指院預(yù)計(jì)，10月市場(chǎng)銷售數(shù)據(jù)有望出現(xiàn)明顯增長(zhǎng)。業(yè)內(nèi)認(rèn)為，為了刺激市場(chǎng)情緒持續(xù)向好，政策或?qū)⒊掷m(xù)放松。
越秀·觀樾售樓部人流絡(luò)繹不絕
一線城市新政齊落地
出于未來(lái)退休后的生活安排，借著國(guó)慶節(jié)出游的契機(jī)，李英（化名）10月1日抵達(dá)成都后開(kāi)始看房，尋覓一處合適的養(yǎng)老之地。在參觀了多個(gè)樓盤后，李英不僅看中了越秀·望悅項(xiàng)目，還安排妻子第二天乘坐早航班趕往成都，最終選定了一套千萬(wàn)級(jí)的改善型住房。
在剛剛過(guò)去的黃金周里，這樣的情況并不少見(jiàn)，有不少城市吸引了大量異地購(gòu)房者。在深圳，有樓盤接待了來(lái)自北京、安徽、香港等地的客戶，樂(lè)有家研究中心調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，部分熱門樓盤的外地客成交占比達(dá)20%；廣州也有不少項(xiàng)目迎來(lái)“打飛的”客戶，有項(xiàng)目非廣州市客戶下定成交量占了15%。
過(guò)去兩年多的房地產(chǎn)市場(chǎng)深度調(diào)整中，一個(gè)明顯的特征就是購(gòu)房者持續(xù)觀望的態(tài)度，“再看看”“再等等”的情緒總是存在，使得不少購(gòu)房者的決策周期達(dá)一兩年之久。如今，能讓購(gòu)房者結(jié)束長(zhǎng)久觀望，并揮金入市的決定性因素之一，正是小長(zhǎng)假前的一系列新政。
9月24日，央行出臺(tái)了包括降準(zhǔn)、政策利率下調(diào)、降低二套首付比例、降低存量房貸利率等在內(nèi)的多重政策，通過(guò)金融手段刺激市場(chǎng)需求，促進(jìn)樓市回暖。兩天后的中央政治局會(huì)議則提出房地產(chǎn)市場(chǎng)要“止跌回穩(wěn)”，并指出要調(diào)整限購(gòu)政策，完善土地、財(cái)稅、金融等政策。
隨即，9月29日—30日，上海、廣州、深圳、北京積極響應(yīng)政治局會(huì)議要求，先后落地新政，在限購(gòu)政策、首付比例、稅收政策等方面做出優(yōu)化。
在最為市場(chǎng)關(guān)注的限制性購(gòu)房政策方面，廣州成為先行者，在一線城市中率先全面放開(kāi)各項(xiàng)限購(gòu)政策的舉措尤為果斷且徹底。
深圳緊隨其后，取消了外圍區(qū)域限購(gòu)，對(duì)非深戶在核心區(qū)購(gòu)房的社保繳納年限由3年改為1年，同時(shí)戶籍居民在原有限購(gòu)基礎(chǔ)上，可在外圍區(qū)域增購(gòu)一套房。
北京、上海的優(yōu)化力度稍顯保守。例如“滬七條”規(guī)定外地人社保滿1年，可購(gòu)買外環(huán)外住房；僅臨港可增購(gòu)一套住房；9月30日，北京出臺(tái)新政，規(guī)定購(gòu)買五環(huán)內(nèi)住房的社保繳納年限縮減至3年，五環(huán)外的住房則減至2年等。
盡管力度不一，但國(guó)慶節(jié)前四大城市齊出新政，有助于發(fā)揮政策的疊加效用。業(yè)內(nèi)認(rèn)為，一線城市政策集中落地，率先開(kāi)啟新一輪松綁政策，現(xiàn)階段的購(gòu)房環(huán)境已達(dá)到明顯寬松狀態(tài)，隨著利好政策的持續(xù)輸出與發(fā)酵，樓市成交有望呈現(xiàn)積極變化。
中信建投證券研報(bào)指出，在今年“5.17新政”后，一線城市新房和二手房銷售都出現(xiàn)了較為明顯的改善，6月北上廣深的新房成交分別環(huán)比上升18.7%、67.3%、36.8%、53.4%，二手房成交分別環(huán)比上升9.9%，39.4%、33.4%、6.5%。參考?xì)v史經(jīng)驗(yàn)，一線城市政策出臺(tái)后，市場(chǎng)活躍度有望提高，市場(chǎng)有望率先回穩(wěn)。
購(gòu)房者帶著信心重回市場(chǎng)
事實(shí)上，一線城市的重磅新政策一落地，市場(chǎng)各方立刻作出反應(yīng)。
9月29日深夜，深圳官宣重磅樓市新政后，“剛過(guò)零點(diǎn)，就有客戶連夜前來(lái)購(gòu)房，”越秀地產(chǎn)旗下一深圳項(xiàng)目?jī)?nèi)部人士透露，“我們索性就安排人員連夜值班，開(kāi)始連夜賣房模式。”上海新政發(fā)布后，一家頭部房企旗下所有在售項(xiàng)目也進(jìn)入國(guó)慶“不打烊”模式，以保證客戶的來(lái)訪咨詢。
做好準(zhǔn)備迎接客戶的同時(shí)，各大房企也在新政落地后，一方面將政策信息迅速傳遞給客戶，另一方面也大力加碼國(guó)慶促銷新政，以更有力的優(yōu)惠吸引購(gòu)房者。
在開(kāi)發(fā)商的積極響應(yīng)下，政策效應(yīng)迅速發(fā)酵。截至9月30日，深圳上述項(xiàng)目收獲了超30套新房成交；上海有項(xiàng)目的日均來(lái)訪量達(dá)兩百組；假期前5日，廣州貝殼站的新房成交達(dá)2400套，日均成交量同比增長(zhǎng)約2.5倍；相較于9月的日均交易量水平，成都貝殼二手房成交增幅約60%，新房認(rèn)購(gòu)增幅超3倍……
投資布局著重在熱點(diǎn)城市的房企，率先感受到這波樓市的溫度。約九成貨值布局在一線城市的越秀地產(chǎn)在國(guó)慶假期累計(jì)實(shí)現(xiàn)銷售認(rèn)購(gòu)金額91.9億元，創(chuàng)歷史同期新高。
成交量持續(xù)穩(wěn)步增長(zhǎng)，有望進(jìn)一步帶動(dòng)成交價(jià)格企穩(wěn)。而這也正是市場(chǎng)穩(wěn)住的另一關(guān)鍵指標(biāo)。日前的政治局會(huì)議針對(duì)房地產(chǎn)行業(yè)，首次明確定調(diào)“促進(jìn)房地產(chǎn)市場(chǎng)止跌回穩(wěn)”。上海易居房地產(chǎn)研究院副院長(zhǎng)嚴(yán)躍進(jìn)認(rèn)為，“止跌”既包括成交量止跌，也包括成交價(jià)格止跌。
事實(shí)上，“924”新政以來(lái)，從中央到地方，再到各大一線城市，國(guó)慶節(jié)前多項(xiàng)樓市利好政策集中落地，包括央行降準(zhǔn)降息、下調(diào)首付比例、松綁限購(gòu)政策、降低交易稅費(fèi)等，全方位降低購(gòu)房者入市難度，形成了各地政策的“立體布局”。
重磅政策疊加效應(yīng)，也極大地提振了市場(chǎng)信心。房地產(chǎn)市場(chǎng)歷經(jīng)過(guò)去三年的持續(xù)調(diào)整，房?jī)r(jià)已經(jīng)處于較為合理的區(qū)間，疊加密集出臺(tái)的市場(chǎng)支持政策，購(gòu)房門檻大幅降低，房貸利率也跌至歷史低位，購(gòu)房成本進(jìn)一步壓縮，不少購(gòu)房者認(rèn)為已經(jīng)到了出手的窗口期。
敏銳捕捉到這一市場(chǎng)信號(hào)的越秀地產(chǎn)第一時(shí)間響應(yīng)，順應(yīng)當(dāng)下政策和市場(chǎng)環(huán)境，創(chuàng)新策略打法，落實(shí)各項(xiàng)穩(wěn)定營(yíng)銷措施，積極響應(yīng)中央政治局會(huì)議“止跌回穩(wěn)”精神，助推市場(chǎng)風(fēng)向的進(jìn)一步扭轉(zhuǎn)，促進(jìn)房地產(chǎn)市場(chǎng)穩(wěn)定。
具體來(lái)看，越秀地產(chǎn)在全國(guó)范圍內(nèi)推出“國(guó)慶買越秀好房，億元補(bǔ)貼安心購(gòu)”活動(dòng)、以舊換新置換服務(wù)、線上矩陣服務(wù)，及時(shí)抓住國(guó)慶節(jié)假日市場(chǎng)時(shí)機(jī)，為購(gòu)房客戶提供全方位的購(gòu)房咨詢與服務(wù)。
值得一提的是，這是越秀地產(chǎn)首次在全國(guó)范圍內(nèi)推出“安心購(gòu)”的舉措。越秀地產(chǎn)相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹稱，“安心購(gòu)”既包括對(duì)價(jià)格穩(wěn)定的保證，也包括置換二手房的相關(guān)增值服務(wù)。這一舉措與監(jiān)管層“止跌回穩(wěn)”的定調(diào)吻合，也能很好地調(diào)動(dòng)起客戶的信任。
有業(yè)內(nèi)人士分析稱，房企推出包括“安心購(gòu)”等在內(nèi)的一系列保證產(chǎn)品價(jià)格的承諾，是在考驗(yàn)房企對(duì)市場(chǎng)走勢(shì)的把握能力及對(duì)自身項(xiàng)目產(chǎn)品的信心，同時(shí)這實(shí)際上也有助于購(gòu)房者穩(wěn)定房?jī)r(jià)預(yù)期，從而傳遞行業(yè)發(fā)展信心。
十一黃金周，北京香山樾舉辦主題活動(dòng)吸引客戶
樓市有望迎來(lái)“暖冬”
為了推動(dòng)房地產(chǎn)市場(chǎng)逐步修復(fù)，今年以來(lái)，從中央到地方都有許多大力度利好政策出臺(tái)，其正向效應(yīng)持續(xù)向樓市滲透。
中原地產(chǎn)研究院介紹，9月份，中原二手住宅報(bào)價(jià)指數(shù)已小幅回升2～3個(gè)百分點(diǎn)；同期，反映中介信心的二手經(jīng)理指數(shù)回升更明顯，上周（第39周）已平均跳升12個(gè)百分點(diǎn)。
土地市場(chǎng)也燃起了“星星之火”。9月底，廣州一宗百億級(jí)地塊引發(fā)開(kāi)發(fā)商競(jìng)爭(zhēng)激烈，歷經(jīng)5小時(shí)競(jìng)買、148輪競(jìng)價(jià)才最終落槌，溢價(jià)率達(dá)33.4%，6.7萬(wàn)元/平方米的成交價(jià)也創(chuàng)下了廣州土拍樓面價(jià)第二高。稍早些時(shí)日，成都一宗地塊的溢價(jià)率則超過(guò)80%。
中原地產(chǎn)首席分析師張大偉分析認(rèn)為，近期土地市場(chǎng)上高溢價(jià)地塊出爐、多家房企爭(zhēng)搶地塊，以及拿地即開(kāi)工、交房即交證的新舉措，從源頭上提振著開(kāi)發(fā)商的信心，再延展到下游銷售端降門檻、降成本、提預(yù)期的綜合效應(yīng)，預(yù)計(jì)10月份的商品房交易量將高于9月份，為第四季度樓市企穩(wěn)打下了基礎(chǔ)。
不過(guò)，在本輪市場(chǎng)調(diào)整過(guò)程中，各類政策利好出臺(tái)后，都隨著需求被市場(chǎng)逐步消化，面臨后繼乏力的狀況。
業(yè)內(nèi)認(rèn)為，目前尚未達(dá)到政策的天花板，監(jiān)管層后續(xù)將持續(xù)釋放新舉措，以推動(dòng)市場(chǎng)有效修復(fù)。在張大偉看來(lái)，當(dāng)前一系列新政穩(wěn)定房地產(chǎn)的決心已經(jīng)充分體現(xiàn)，未來(lái)只要房地產(chǎn)不穩(wěn)定，更多的政策還將陸續(xù)出臺(tái)。
在這樣的市場(chǎng)預(yù)期下，推動(dòng)房地產(chǎn)市場(chǎng)“止跌回穩(wěn)”，開(kāi)發(fā)商又該如何自處？行業(yè)協(xié)會(huì)給出了一個(gè)答案。日前，中房協(xié)發(fā)出《百城千企商品房促銷活動(dòng)承諾倡議書》，倡議“銷售價(jià)格合理，決不隨意哄抬價(jià)格擾亂市場(chǎng)，也不過(guò)度降價(jià)搞惡性競(jìng)爭(zhēng)，做市場(chǎng)止跌回穩(wěn)的促進(jìn)者，市場(chǎng)穩(wěn)健的維護(hù)者”。
越秀地產(chǎn)發(fā)揮了自身作為國(guó)企的企業(yè)擔(dān)當(dāng)，一方面推出“安心購(gòu)”舉措，為市場(chǎng)“穩(wěn)價(jià)”。與此同時(shí)，落實(shí)各項(xiàng)穩(wěn)定營(yíng)銷措施，為客戶提供“以舊換新”置換服務(wù)計(jì)劃。
據(jù)了解，越秀地產(chǎn)通過(guò)專人跟進(jìn)、提供專業(yè)建議和專業(yè)資源等方式，以更快的速度幫客戶實(shí)現(xiàn)“以舊換新”，暢通一二手房置換鏈條，助力房地產(chǎn)市場(chǎng)平穩(wěn)健康發(fā)展，推動(dòng)市場(chǎng)風(fēng)向的進(jìn)一步扭轉(zhuǎn)，促進(jìn)房地產(chǎn)市場(chǎng)穩(wěn)定，助力經(jīng)濟(jì)目標(biāo)達(dá)成。
據(jù)介紹，該服務(wù)自2022年11月推出至今，置換團(tuán)隊(duì)接單超1800套，轉(zhuǎn)化舊房源超1100單，轉(zhuǎn)化率高達(dá)60%。目前，該項(xiàng)置換服務(wù)已在包括廣州、佛山、東莞、北京、深圳等在內(nèi)的8大城市開(kāi)展，未來(lái)還將在更多城市落地。
此外，為了讓各項(xiàng)購(gòu)房政策、優(yōu)惠舉措及時(shí)全面地傳遞到客戶，越秀地產(chǎn)通過(guò)全國(guó)各大渠道全面響應(yīng)，多維度多端口觸達(dá)購(gòu)房客戶，迅速將購(gòu)房?jī)?yōu)惠推行開(kāi)，同時(shí)以多個(gè)購(gòu)房服務(wù)團(tuán)隊(duì)，向客戶提供一房一策購(gòu)房服務(wù)，保障購(gòu)房者看房體驗(yàn)等，以“好產(chǎn)品、好服務(wù)、好品牌、好團(tuán)隊(duì)”向市場(chǎng)傳遞信心。
業(yè)內(nèi)預(yù)計(jì)，不論是北京還是其他熱點(diǎn)一線城市，2024年樓市都有望出現(xiàn)一個(gè)暖冬。在政策的影響下，預(yù)計(jì)成交量高位運(yùn)行，成交價(jià)格則依然以穩(wěn)定為主。
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