寸心安蒼穹——康恩貝新營銷模式研討會圓滿舉行

2018-04-28 中國質(zhì)量萬里行點(diǎn)擊：次

　　2018年4月25日下午3點(diǎn)，康恩貝新營銷模式研討會在浙江杭州西溪喜來登度假大酒店隆重召開。康恩貝新營銷業(yè)務(wù)板塊的負(fù)責(zé)人及管理團(tuán)隊(duì)鐘衛(wèi)芳、易木、李清和來自全國各地的專家學(xué)者及行業(yè)媒體代表嘉賓齊聚一堂，就康恩貝新營銷業(yè)務(wù)在過去的發(fā)展情況以及在未來的發(fā)展等多個(gè)方向進(jìn)行了積極探討和深入交流。

　　“我們在最近這半年的沉默，是因?yàn)楣咀罱恢痹谧鍪崂怼⒃诟鱾€(gè)方面都在做減法。”會上，李清首先就本次研討會開展的必要性進(jìn)行了簡短的介紹，隨后，鐘衛(wèi)芳女士以“不能勝寸心，安能勝蒼穹”為主題，向與會的各位嘉賓就康恩貝集團(tuán)以及新營銷業(yè)務(wù)板塊的發(fā)展經(jīng)營情況做了介紹。康恩貝保健品的直銷業(yè)務(wù)，從2013年開始籌備、試運(yùn)營至今，經(jīng)過不斷努力和嘗試，在康恩貝集團(tuán)和領(lǐng)導(dǎo)的支持下，通過所有公司同仁和經(jīng)銷商的共同努力，逐漸的探索出適合自己的一條新營銷模式之路。遭受挫折、跌宕起伏是每一家企業(yè)必然要經(jīng)歷的過程，厘清思路、明確方向，沉住氣、踏實(shí)干，才是企業(yè)穩(wěn)健發(fā)展的根本。

　　鐘衛(wèi)芳表示，“轉(zhuǎn)型最困難不是業(yè)務(wù)的扭轉(zhuǎn)，而是‘心’的扭轉(zhuǎn)，而是我們過往的成功經(jīng)驗(yàn)與方法!過往形成的習(xí)慣與認(rèn)識的扭轉(zhuǎn)，不是外在的世界轉(zhuǎn)變而是自己的一顆心。”

　　在公司戰(zhàn)略整合方面，公司正式樹立以“康恩貝植物大健康”的健康和產(chǎn)品文化理念，讓消費(fèi)者享用到精準(zhǔn)有效的健康品，以銷售康恩貝自有產(chǎn)品為原則和目的的戰(zhàn)略思維。公司將在今后聚焦在一件事上，那就是“康恩貝的牌照只賣康恩貝的產(chǎn)品。”鐘衛(wèi)芳同時(shí)許下承諾，“將在兩至三年內(nèi)實(shí)現(xiàn)‘大品牌、大品種’。”

　　明確了產(chǎn)品、升級和文化三條主線前進(jìn)，這一方向?qū)行У匕l(fā)揮出康恩貝獨(dú)特的全產(chǎn)業(yè)鏈管控的產(chǎn)品優(yōu)勢：“有故事可講、有基地可游、有文化可圈、有實(shí)力可展”。經(jīng)過這樣一系列的調(diào)整與改革，公司收獲了政府、集團(tuán)、經(jīng)銷商以及員工們的信心。

　　目前，“健康直銷”已被集團(tuán)規(guī)劃為2018年十大戰(zhàn)略之一，其在未來的發(fā)展前景，不容小視。

　　作為康恩貝新營銷模式的創(chuàng)始人易木先生就大家非常感興趣的話題，輕松愉快的和大家做了交流。他用及其簡單的話語向大家介紹了所謂的“新營銷”模式的運(yùn)作形式，“其實(shí)所謂新營銷，就是回歸到直銷的本質(zhì)，以產(chǎn)品為導(dǎo)向，使用產(chǎn)品、分享產(chǎn)品，不夸大、不矯情。更重要的一點(diǎn)，康恩貝新營銷業(yè)務(wù)只銷售康恩貝自己的產(chǎn)品”。

　　正如行業(yè)知名學(xué)者秦永楠先生所評價(jià)的那樣，“企業(yè)一定要把握好堅(jiān)守和創(chuàng)新的度，并堅(jiān)持下去，關(guān)鍵是堅(jiān)持做下去很難。”易木先生是一名資深的戶外探險(xiǎn)愛好者，他用自己獨(dú)特的方式詮釋了直銷行業(yè)“圈子文化”“社交文化”的分眾定制原則，同時(shí)也用獨(dú)特的戶外探險(xiǎn)形式完成了團(tuán)隊(duì)建設(shè)和團(tuán)隊(duì)文化塑造。據(jù)悉，他將把摩旅文化、登山、潛水、徒步穿越等探險(xiǎn)、極限挑戰(zhàn)活動(dòng)植入到新營銷模式當(dāng)中，成為重要的文化組成部分;同時(shí)，也會將這種戶外的活動(dòng)與正在設(shè)計(jì)中的西部支教的社會公益活動(dòng)結(jié)合起來，完善“福康滿家”的社會公益計(jì)劃。

　　作為市場推廣和運(yùn)營的負(fù)責(zé)人，易木先生坦誠的介紹了目前的經(jīng)營情況，首次向行業(yè)媒體拋出了“通清調(diào)補(bǔ)守”的五維健康法及市場管理文化，回答了諸多媒體機(jī)構(gòu)關(guān)于運(yùn)營模式、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、團(tuán)隊(duì)管理、規(guī)范經(jīng)營等方面的提問。

　　很多的專家學(xué)者也在會上為康恩貝新營銷模式的發(fā)展建言獻(xiàn)策。著名學(xué)者、原中國經(jīng)濟(jì)體制改革研究會管理科學(xué)研究所所長秦永楠先生肯定了公司將“新營銷模式”定義為“本質(zhì)回歸”的說法，并強(qiáng)調(diào)我們認(rèn)知的直銷行業(yè)已經(jīng)向大眾營銷靠攏，企業(yè)要發(fā)展，模式要?jiǎng)?chuàng)新，必須樹立“迭代設(shè)計(jì)”和“分眾導(dǎo)流”的互聯(lián)網(wǎng)思維，才能應(yīng)對知識變常識的尷尬局面，讓企業(yè)在堅(jiān)守原則的基礎(chǔ)上不斷推陳出新，向前發(fā)展。

　　CCTV焦點(diǎn)訪談專訪學(xué)者、中國保健協(xié)會直銷工作委員會執(zhí)行主任、中國著名營銷理論與戰(zhàn)略研究專家胡遠(yuǎn)江先生在研討過程中發(fā)言說，直銷企業(yè)首先要認(rèn)識到自己是一家企業(yè)，要符合經(jīng)濟(jì)學(xué)的普遍原理，并從消費(fèi)者利益、可持續(xù)發(fā)展、品牌匹配、關(guān)聯(lián)利益方、制度化等各個(gè)層面向與會的各位嘉賓闡述了企業(yè)優(yōu)化模式的實(shí)現(xiàn)途徑。