春節(jié)前，朱清庭猶豫著要不要買(mǎi)一張300多元，從杭州到石河子的火車(chē)票，站40多個(gè)小時(shí)火車(chē)回家——她已經(jīng)兩年沒(méi)回家過(guò)年了。
猶豫，不僅僅是因?yàn)?00多元的火車(chē)票錢(qián)她買(mǎi)不起，還因?yàn)榧胰艘呀?jīng)將她排斥在外。
曾經(jīng)，26歲的朱清庭在朋友和家人的口中，被親熱地稱(chēng)為“蜻蜓”，但現(xiàn)在不一樣了，全家人對(duì)蜻蜓陷入的這項(xiàng)“事業(yè)”，諱莫如深，現(xiàn)在全家人談“蜻蜓”色變。
朱清庭曾向父親許諾，兩年內(nèi)給父親買(mǎi)輛奔馳豪車(chē)。父親并未當(dāng)真，在父親心中，她已經(jīng)是個(gè)廢人。
如今，朱清庭又變成了她原本全力維護(hù)和一心向往的鉆石國(guó)際創(chuàng)始人的“眼中釘”——去年年底以來(lái)，朱清庭站在了鉆石國(guó)際的對(duì)立面，揭露鉆石國(guó)際創(chuàng)辦人家族對(duì)直銷(xiāo)底層人員的剝削及其傳銷(xiāo)本質(zhì)。
從新疆起家，擁有龐大的會(huì)員團(tuán)隊(duì)，立志要做中國(guó)直銷(xiāo)第一“系統(tǒng)”的鉆石國(guó)際，成立于2012年，以銷(xiāo)售山東安然納米實(shí)業(yè)有限公司(下稱(chēng)：安然公司)的產(chǎn)品為主業(yè)，如今，鉆石國(guó)際已發(fā)展成為超過(guò)萬(wàn)人會(huì)員的銷(xiāo)售組織。
與權(quán)健的衛(wèi)生巾和鞋墊等產(chǎn)品的宣傳方式類(lèi)似，安然鉆石國(guó)際體系宣稱(chēng)，安然的男性?xún)?nèi)褲可以緩解男性的前列腺增生和尿頻癥狀;女性的衛(wèi)生巾可以消彌女性的子宮肌瘤，因?yàn)槔锩嬖谟幸粋�(gè)負(fù)離子芯片，那個(gè)芯片中每立方厘米可釋放6700個(gè)負(fù)離子，可以把子宮肌瘤吸附出來(lái)。
與神化的產(chǎn)品功能相對(duì)照的，是被神化的組織創(chuàng)始人。與這個(gè)組織的創(chuàng)始人動(dòng)輒千萬(wàn)報(bào)酬相對(duì)照的是，直銷(xiāo)底層人員愈加貧困，朱清庭沒(méi)有想到，自己發(fā)展了100多名下線(xiàn)，給父親買(mǎi)車(chē)的愿望仍然實(shí)現(xiàn)不了，不僅如此，還負(fù)債累累。
一將功成萬(wàn)骨枯
在重慶一本刊物《知識(shí)經(jīng)濟(jì)•中國(guó)直銷(xiāo)》增刊中，鉆石國(guó)際的領(lǐng)軍人物——張志軍，2016年還是鉆石國(guó)際“三千萬(wàn)非凡成就名人”，到了2017年，就成了“四千萬(wàn)非凡成就名人”。 2018年，更是成為了“五千萬(wàn)非凡成就名人”(2018年數(shù)據(jù)為內(nèi)部宣布，并未公開(kāi)出版)。
鉆石國(guó)際對(duì)外宣傳和召開(kāi)大型宣講會(huì)議時(shí)，喜歡把團(tuán)隊(duì)薪酬較高者的姓名，直接以人民幣的數(shù)量級(jí)別相對(duì)應(yīng)，以彰顯財(cái)富效應(yīng)。
在鉆石國(guó)際創(chuàng)辦人和其家族成員收入滾雪球般增長(zhǎng)的背后，是數(shù)不清像朱清庭這樣的底層銷(xiāo)售人員，不斷向高級(jí)別的會(huì)員輸送真金白銀，代價(jià)是犧牲原本的工作和事業(yè)，葬送人脈關(guān)系和信譽(yù)。
朱清庭是鉆石國(guó)際八名創(chuàng)辦人之一——李囿誼團(tuán)隊(duì)的下線(xiàn)。自2016年加入鉆石國(guó)際來(lái)，朱清庭已經(jīng)為鉆石國(guó)際拉來(lái)了114個(gè)會(huì)員，其中31多個(gè)是VIP，每個(gè)VIP需要購(gòu)買(mǎi)21180元安然公司的產(chǎn)品;一部分是金卡會(huì)員，即需要購(gòu)買(mǎi)8600元的安然產(chǎn)品;另外一部分是銀卡會(huì)員，需要購(gòu)買(mǎi)4350元的安然產(chǎn)品。100多個(gè)會(huì)員，即使不算孳生會(huì)員產(chǎn)生的部分，也有80多萬(wàn)銷(xiāo)售額，但朱清庭拿到的報(bào)酬只有3.2萬(wàn)元。
朱清庭對(duì)鉆石國(guó)際態(tài)度的轉(zhuǎn)變，始于2018年年底直銷(xiāo)公司權(quán)健事件爆發(fā)。2019年1月7日，天津市公安機(jī)關(guān)對(duì)權(quán)健實(shí)際控制人束某某等18名犯罪嫌疑人依法刑事拘留。
1月13日，李囿誼的哥哥，也是李囿誼的下線(xiàn)——李曉義通過(guò)微信發(fā)給朱清庭一份蓋有“山東安然納米實(shí)業(yè)發(fā)展有限公司”紅章的直銷(xiāo)員計(jì)酬和獎(jiǎng)勵(lì)制度，這份只有200字不到的文件，看起來(lái)像是一份應(yīng)對(duì)緊急情況的“臨時(shí)文件”，它完全迥異于此前上線(xiàn)團(tuán)隊(duì)，向她和她的下線(xiàn)講解的詳細(xì)的“金字塔式團(tuán)隊(duì)計(jì)酬”模式——朱清庭花了兩個(gè)多月時(shí)間，才理解了這份復(fù)雜的計(jì)酬體系。如果按這份文件來(lái)計(jì)酬，朱清庭拿到的報(bào)酬應(yīng)該至少有20多萬(wàn)。
除這份粗糙的“臨時(shí)”文件之外，李曉義還給朱清庭等擁有工作室(運(yùn)營(yíng)中心)的一鉆、二鉆人員，發(fā)放一份為名《工作室、店鋪緊急事件處理辦法及應(yīng)付話(huà)術(shù)》的文件，文件要求工作室撤掉鉆石國(guó)際的LOGO、鉆石國(guó)際“百萬(wàn)非凡成就名人”頭像展覽照片、業(yè)績(jī)優(yōu)秀人員的提車(chē)照片等等，還編發(fā)了一些“話(huà)術(shù)”讓工作室覆蓋的人員應(yīng)對(duì)“檢查”。
權(quán)健事件發(fā)生后“組織”的種種反常，令有一定法律知識(shí)背景的朱清庭意識(shí)到，自己參與的這個(gè)銷(xiāo)售組織，可能是非法的——現(xiàn)在一系列的應(yīng)急調(diào)整，是為了掩蓋之前的問(wèn)題。
更早以前觸動(dòng)朱清庭獨(dú)立思考、質(zhì)疑“組織”的情境，是她發(fā)現(xiàn)周邊鉆石國(guó)際會(huì)員的貧困與窘境：李興是朱清庭的同學(xué)，被朱清庭拉來(lái)成為下線(xiàn)，李興放棄了原來(lái)的律師助理職業(yè)，加入鉆石國(guó)際一年半來(lái)，信用卡透支20多萬(wàn)元。
朱清庭的一位好姐妹，不堪長(zhǎng)期沒(méi)有收入還要不斷往鉆石國(guó)際投錢(qián)的窘境，業(yè)余賣(mài)起了298元一盒的面膜。朱清庭問(wèn)，姐姐你怎么賣(mài)起了面膜?她隱晦地向朱清庭抱怨：“發(fā)財(cái)?shù)膲?mèng)想是好的，但是肚子還是要填飽的。”
余鷹是上海人，曾在新疆居住多年，加入鉆石國(guó)際之前從事酒店管理工作，月薪也有一萬(wàn)多元。2018年6月他加入鉆石國(guó)際之后，全力以赴運(yùn)作安然事業(yè)，參加鉆石國(guó)際全國(guó)各地的會(huì)議和培訓(xùn)，沒(méi)有了收入，現(xiàn)在還負(fù)債20多萬(wàn)元。
李興和余鷹告訴第一財(cái)經(jīng)記者，鉆石國(guó)際一場(chǎng)所謂NDO會(huì)議的門(mén)票，不亞于一個(gè)明星演唱會(huì)門(mén)票，還有來(lái)回飛機(jī)票，“只要帶幾個(gè)人，1萬(wàn)塊就沒(méi)了。”
第一財(cái)經(jīng)記者在一個(gè)鉆石國(guó)際會(huì)員維權(quán)群中看到，有人在群里說(shuō)，“我2018年就退出了，到處開(kāi)會(huì)學(xué)習(xí)費(fèi)用真的受不了，做了2年，花掉了積蓄二十多萬(wàn)還不止。“另一人接話(huà)說(shuō)，“我花了30幾萬(wàn)。”還有自稱(chēng)會(huì)員的人士稱(chēng)：“因?yàn)閰⒓訒?huì)議培訓(xùn)到晚上12點(diǎn)多，身體不堪重負(fù)，造成腦梗。”
瘋狂的會(huì)議
會(huì)議是鉆石國(guó)際創(chuàng)辦人及家族成員收入的一個(gè)重要來(lái)源。2019年1月初，《南方都市報(bào)》報(bào)道了鉆石國(guó)際在廣州琶洲的會(huì)議，2000多人參加，門(mén)票票價(jià)380元。南方都市報(bào)報(bào)道直指鉆石國(guó)際拉人頭，無(wú)資質(zhì)違法直銷(xiāo)。
除廣州會(huì)議外，第一財(cái)經(jīng)記者還獲取了2017年至2018年，鉆石國(guó)際在北京、上海、烏魯木齊、鄭州、威海等地召開(kāi)會(huì)議的視頻和宣傳資料，每場(chǎng)會(huì)議少則三千人，多則八、九千人甚至上萬(wàn)人。2018年4月，鉆石國(guó)際烏魯木齊體系會(huì)議可能是最為火爆的一次會(huì)議，參與人數(shù)多達(dá)八、九千人，會(huì)議門(mén)票680元/張。
2018年4月，鉆石國(guó)際六周年慶典萬(wàn)人大會(huì)“非凡成就名人”開(kāi)著賓利入場(chǎng)(烏魯木齊)
剛?cè)霑?huì)不久的會(huì)員，要想取得業(yè)績(jī)，不得不帶領(lǐng)自己的潛在下線(xiàn)去各地參加會(huì)議，這些費(fèi)用，包括入場(chǎng)券、差旅費(fèi)、住宿費(fèi)，大多數(shù)需由帶領(lǐng)者墊付，這些帶領(lǐng)者多數(shù)層級(jí)較低，還沒(méi)有從鉆石國(guó)際賺到錢(qián)。
如果沒(méi)有下線(xiàn)，或者下線(xiàn)只是購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品，沒(méi)有發(fā)展出更多下線(xiàn)，這先期墊付的成本就“泡了湯”。
有時(shí)候，剛?cè)霑?huì)的會(huì)員，被上線(xiàn)鼓動(dòng)“沖業(yè)績(jī)”，被慫恿為家人占位，又需要掏出一筆錢(qián)來(lái)為家人入會(huì)VIP籍或金卡、銀卡籍。比如朱清庭為六位家人占位過(guò)4350元的銀卡;李興自己入會(huì)員時(shí)是VIP會(huì)員，還為4位家人占位過(guò)4350元的銀卡。
占位獎(jiǎng)，是鉆石國(guó)際“排隊(duì)獎(jiǎng)”的一種叫法，占好位的人，躺著坐收排在后面的會(huì)員業(yè)績(jī)提成。2016年鉆石國(guó)際曾經(jīng)公開(kāi)宣傳，創(chuàng)辦人張志軍的女兒唐唐(音)，只有6歲，每個(gè)月的月薪三萬(wàn)多，2018年再宣傳的時(shí)候，唐唐的月薪已是6萬(wàn)多。
直銷(xiāo)專(zhuān)家、北京華泰(杭州)律師事務(wù)所市場(chǎng)發(fā)展部主任葉少華解釋說(shuō)，金字塔式的二八成功法則，使得加入人員越多，相對(duì)貧困的隊(duì)伍越大，這是新的“直銷(xiāo)難民”大量涌現(xiàn)的根本原因。
帶潛在下線(xiàn)參加NDO大會(huì)，聽(tīng)臺(tái)上“導(dǎo)師”們渲染一個(gè)又一個(gè)農(nóng)村小伙、賣(mài)菜大媽通過(guò)鉆石國(guó)際成功開(kāi)上百萬(wàn)豪車(chē)的故事，才能“拉到人，報(bào)到單”。
廣州琶洲NDO會(huì)議上，一位“兩千萬(wàn)非凡成就名人”說(shuō)，自己有20多塊金表躺在抽屜里。相形之下，朱清庭與帶來(lái)的伙伴們，五六個(gè)人擠在一間廉價(jià)賓館房間里的窘困，這讓朱清庭懷疑，創(chuàng)辦人及家族成員的財(cái)富到底是來(lái)自于自身的努力，還是來(lái)自于千千萬(wàn)萬(wàn)個(gè)朱清庭的供奉。
金字塔塔頂上的明星與“直銷(xiāo)難民”
朱清庭拿的3.2萬(wàn)元報(bào)酬，并非鉆石國(guó)際有意克扣，而是按照鉆石國(guó)際體系的薪酬設(shè)計(jì)，她只能拿到這么多。
按照安然公司鉆石國(guó)際的講授的制度，會(huì)員只有發(fā)展了A、B兩條線(xiàn)或以上，才能計(jì)酬。而計(jì)酬是以A、B兩條線(xiàn)中，發(fā)展最差的那條線(xiàn)來(lái)計(jì)酬(發(fā)展得好的線(xiàn)，稱(chēng)為大區(qū)團(tuán)隊(duì)，被形象地稱(chēng)為“粗腿”;發(fā)展得差的線(xiàn)，稱(chēng)為小區(qū)團(tuán)隊(duì)，稱(chēng)為“細(xì)腿”)，以朱清庭為例，她的B線(xiàn)“細(xì)腿”，線(xiàn)下有40個(gè)人，其中 9個(gè)VIP，31個(gè)銀卡，合計(jì)PV值為201000元，201000乘以區(qū)域獎(jiǎng)提成比例16%，就是3.2萬(wàn)元獎(jiǎng)金。
鉆石國(guó)際體系最誘惑人的是育成獎(jiǎng) ，會(huì)員達(dá)到一定的聘位，就可以拿下線(xiàn)收入的10%，比如五鉆會(huì)員可以拿他下面一鉆、二鉆、三鉆、四鉆以及合格高級(jí)經(jīng)理總收入的10%。
但朱清庭發(fā)展了114名下線(xiàn)，仍然沒(méi)有資格拿到育成獎(jiǎng)，只能拿區(qū)域獎(jiǎng)。這是因?yàn)樗钠肝皇冀K是一鉆，沒(méi)有上升到二鉆。沒(méi)有升聘的原因，是她的下線(xiàn)基本沒(méi)有業(yè)績(jī)。
作為朱清庭的下線(xiàn)，李興告訴第一財(cái)經(jīng)記者，他也想做業(yè)績(jī)，發(fā)展下線(xiàn)，但115元一雙的襪子，280元一條內(nèi)褲，賣(mài)給誰(shuí)?“你跟他說(shuō)穿上這內(nèi)褲就能緩解前列腺，穿上這款襪子就能緩解腳氣和腳臭，誰(shuí)信?”
第一財(cái)經(jīng)記者大致估算了一下，兩年多來(lái)，朱清庭的實(shí)際推銷(xiāo)業(yè)績(jī)是88.7萬(wàn)元，這對(duì)于660元一個(gè)杯子、75元一個(gè)口罩、3.3元一張女性衛(wèi)生護(hù)墊的銷(xiāo)售標(biāo)的來(lái)說(shuō)，已經(jīng)是業(yè)績(jī)斐然了。
產(chǎn)品只是一個(gè)幌子，重要的還是拉人頭。安然公司的五大類(lèi)型、11個(gè)系列、400多款產(chǎn)品，大多費(fèi)而不惠。朱清庭說(shuō)，她發(fā)展的下線(xiàn)100多號(hào)人，沒(méi)有一個(gè)只是想買(mǎi)了產(chǎn)品就走了，都是想加入這個(gè)系統(tǒng)，跟她一起賺錢(qián)，但發(fā)展下線(xiàn)并不是一件容易的事。
安然鉆石國(guó)際獎(jiǎng)金制度
錦天誠(chéng)律師事務(wù)所合伙人王佑強(qiáng)律師指出，從鉆石國(guó)際的運(yùn)作模式來(lái)看，基本符合“交入門(mén)費(fèi)”、“拉人頭”、“組成層級(jí)團(tuán)隊(duì)計(jì)酬”的三點(diǎn)典型傳銷(xiāo)特征。
王佑強(qiáng)律師介紹說(shuō)，我國(guó)2005年出臺(tái)的《直銷(xiāo)條例》第二十四條規(guī)定，直銷(xiāo)企業(yè)支付給直銷(xiāo)員的報(bào)酬，只能按照直銷(xiāo)員本人直接向消費(fèi)者銷(xiāo)售產(chǎn)品的收入計(jì)算。“金字塔頂端的人，他們面對(duì)面的銷(xiāo)售額，充其量不會(huì)超過(guò)100萬(wàn)，但他們卻能拿到1000萬(wàn)、5000萬(wàn)的收入，說(shuō)明什么，說(shuō)明他們拿是別人的錢(qián)，是底層直銷(xiāo)人員的錢(qián)。”
另外，《直銷(xiāo)條例》第十四條還規(guī)定，直銷(xiāo)企業(yè)及其分支機(jī)構(gòu)不得以繳納費(fèi)用或者購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品作為成為直銷(xiāo)員的條件，但安然鉆石體系卻以銀卡(4350元)、金卡(8600元)、VIP(21180元)等不同身份購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品才有資格成為直銷(xiāo)員。
朱清庭說(shuō)，每次拉人的時(shí)候她也躊躇過(guò)，她擔(dān)心，要是對(duì)方賺不到錢(qián)，是不是就害了他。她的“百萬(wàn)導(dǎo)師”跟她講，每一個(gè)行業(yè)都是這樣的，都是拉人頭。
朱清庭“反水”之后，被鉆石國(guó)際高層稱(chēng)為“碰瓷黨”，要求所有的鉆石國(guó)際“家人群”清除朱清庭。朱清庭說(shuō)，她還收到過(guò)來(lái)自鉆石國(guó)際的電話(huà)威脅。但26歲的她仍然要求記者以實(shí)名報(bào)道她的遭遇。
在安然鉆石國(guó)際的體系，會(huì)員入會(huì)會(huì)給予一個(gè)編號(hào)、一個(gè)賬號(hào)和密碼以登錄會(huì)員系統(tǒng)。在權(quán)健事件發(fā)生之前，這個(gè)會(huì)員系統(tǒng)有一個(gè)“業(yè)績(jī)中心”模塊，與權(quán)健的OA系統(tǒng)類(lèi)似，這個(gè)模塊會(huì)顯示登錄會(huì)員的代理級(jí)別、該名會(huì)員下A1至A5各條線(xiàn)“抽頭”業(yè)績(jī)。但權(quán)健事件發(fā)生后，安然鉆石國(guó)際會(huì)員系統(tǒng)的“業(yè)績(jī)中心”這個(gè)模塊就打不開(kāi)了。
第一財(cái)經(jīng)記者輾轉(zhuǎn)獲得了“業(yè)績(jī)中心”模塊關(guān)閉之前的截圖，如下圖顯示，“查看獎(jiǎng)金詳細(xì)”界面有區(qū)域、育成、復(fù)銷(xiāo)等各種津貼的明細(xì)，該名會(huì)員的代理級(jí)別為“二鉆會(huì)員”，但該級(jí)別并沒(méi)有顯示。
安然鉆石國(guó)際體系會(huì)員系統(tǒng)的“業(yè)績(jī)中心”板塊
雖然在各個(gè)所謂直銷(xiāo)體系里，育成獎(jiǎng)的叫法各有不同，其實(shí)質(zhì)都是“抽頭稅”，安然鉆石體系育成獎(jiǎng)比例是前三代收入的10%，后七代收入的5%。
王佑強(qiáng)律師分析，育成獎(jiǎng)獎(jiǎng)金制度的實(shí)質(zhì)是，這個(gè)體系膨脹得越快，枝干越長(zhǎng)旁系越粗，則新加入的人，離塔尖的位置越遠(yuǎn)，越?jīng)]有成功的希望。他們努力的效果，不過(guò)是把塔頂上明星們送上更高的云霄。
“永動(dòng)機(jī)”
截至2019年1月中旬，鉆石國(guó)際宣傳，全國(guó)運(yùn)營(yíng)中心已增加至104家。這些運(yùn)營(yíng)中心遍布北京、上海、四川、云南、河南、江蘇、河北、山西、重慶、山東等地。運(yùn)營(yíng)中心在內(nèi)部稱(chēng)“工作室 ”，作為區(qū)域性地開(kāi)展拉人頭、培訓(xùn)的活動(dòng)場(chǎng)所。
新疆是鉆石國(guó)際的發(fā)源地。一名新疆的鉆石國(guó)際直銷(xiāo)員告訴記者，鉆石國(guó)際在新疆的知名度不亞于蘋(píng)果手機(jī)，他的同學(xué)十名中五名聽(tīng)說(shuō)過(guò)鉆石國(guó)際。
2012至2017年是鉆石國(guó)際的第一個(gè)五年，建樹(shù)甚微。2017年至2022年，是鉆石國(guó)際稱(chēng)的第二個(gè)五年，也是飛速發(fā)展的五年。鉆石國(guó)際系統(tǒng)創(chuàng)辦人張志軍說(shuō)，第二個(gè)五年的目標(biāo)，一是計(jì)劃突破200億的銷(xiāo)售業(yè)績(jī);二是培養(yǎng)至少一萬(wàn)名百萬(wàn)以上“非凡成就名人”。
也就是說(shuō)，到2022年鉆石國(guó)際將有一萬(wàn)名坐拿百萬(wàn)報(bào)酬的會(huì)員，這樣的速度，是其他任何企業(yè)都無(wú)法企及的。
如何讓更多的人加入進(jìn)來(lái)，是這些創(chuàng)辦者的當(dāng)務(wù)之急。創(chuàng)辦者要做的，是不斷用財(cái)富包裝自己，用夢(mèng)想點(diǎn)燃新人的希望。
“辛苦一陣子，享受一輩子。努力三五年，保障幾十年。把人脈變成財(cái)脈，把朋友變?yōu)樨?cái)富!讓直銷(xiāo)變得高貴起來(lái)。”這是鉆石國(guó)際在各個(gè)公開(kāi)場(chǎng)合宣揚(yáng)的“直銷(xiāo)”理念。
在張志軍的口中，鉆石國(guó)際好像一臺(tái)“永動(dòng)機(jī)”，加入進(jìn)來(lái)的人不肖多日，便能躺著賺錢(qián)。張志軍在2018年接受《知識(shí)經(jīng)濟(jì)》的采訪(fǎng)時(shí)說(shuō)，“從2012年起，鉆石體系到現(xiàn)在的鉆石國(guó)際系統(tǒng)，6年的時(shí)間，我們的初心一直沒(méi)有變，那就是建立管道，為系統(tǒng)伙伴提供永續(xù)保障。”
“你下線(xiàn)越多，收入越多，你躺在那邊，就是永久的管道收入。”朱清庭說(shuō)。
朱清庭承認(rèn)自己起初是因?yàn)樨澞睿桓市哪梅�(wěn)定的工資報(bào)酬。朋友拉她進(jìn)來(lái)，她也不是一開(kāi)始就篤信的，一年多來(lái)她并沒(méi)有動(dòng)心，但架不住朋友發(fā)來(lái)的誰(shuí)誰(shuí)誰(shuí)又提豪車(chē)了、誰(shuí)誰(shuí)誰(shuí)又拿百萬(wàn)報(bào)酬的照片的誘惑。
余鷹說(shuō)，團(tuán)隊(duì)一直宣傳的心術(shù)是，錢(qián)在哪里心在哪里。“不惜一切手段把朋友弄進(jìn)來(lái)，然后斷其后路，讓他全力以赴，跟著我們干。”鉆石國(guó)際有每天三小時(shí)的晨課和日課，而且要求會(huì)員“每會(huì)必到，每到必會(huì)。”
當(dāng)金錢(qián)和時(shí)間都交給了這個(gè)體系，講課也好，培訓(xùn)也好，包裝也好，開(kāi)會(huì)也好，所有的目的，其實(shí)是讓不斷加入的新人，為金字塔頂尖的財(cái)富裂變添磚加瓦。
鉆石國(guó)際會(huì)員系統(tǒng)誰(shuí)主導(dǎo)?
2018年6月之前，鉆石國(guó)際體系的運(yùn)營(yíng)，甚至沒(méi)有一個(gè)公司主體。鉆石國(guó)際現(xiàn)在的運(yùn)營(yíng)實(shí)體——新疆子君鉆石國(guó)際貿(mào)易有限公司，注冊(cè)時(shí)間為2018年6月，注冊(cè)地點(diǎn)為，新疆烏魯木齊市沙依巴克區(qū)寶山路365號(hào)1層02門(mén)。注冊(cè)資本金1000萬(wàn)，其唯一股東任夢(mèng)琦被指為鉆石國(guó)際創(chuàng)始人張志軍的妻子。
在公司注冊(cè)之前的對(duì)外活動(dòng)，均為“鉆石國(guó)際”名義進(jìn)行。
那么注冊(cè)在烏魯木齊的鉆石國(guó)際，與注冊(cè)在山東威海的安然公司，到底有什么聯(lián)系?
在公開(kāi)的宣傳冊(cè)和媒體報(bào)道中，安然公司董事長(zhǎng)為劉潤(rùn)東，梁浩為總裁，二人為夫妻關(guān)系。劉潤(rùn)東還是安然公司的法人代表。
第一財(cái)經(jīng)記者致電安然公司官方電話(huà)，接線(xiàn)人員否認(rèn)自己與鉆石國(guó)際的關(guān)系，稱(chēng)鉆石國(guó)際只是安然的“經(jīng)銷(xiāo)商”，鉆石國(guó)際的創(chuàng)始人張志軍也和安然公司無(wú)關(guān)。
查詢(xún)公開(kāi)資料，鉆石國(guó)際和安然公司，雙方股東和高管的確沒(méi)有關(guān)聯(lián)關(guān)系;安然公司的官網(wǎng)和安然公司的APP“安然通”上，也找不出與鉆石國(guó)際的痕跡。
但各種公開(kāi)場(chǎng)合，安然與鉆石國(guó)際像“連體姐妹”一樣，總是同時(shí)出現(xiàn)。
在《知識(shí)經(jīng)濟(jì)•中國(guó)直銷(xiāo)》雜志上，安然和鉆石國(guó)際系統(tǒng)不止一次同時(shí)出現(xiàn)。這本雜志主辦的“第十三屆(2017)中國(guó)直銷(xiāo)風(fēng)云榜”，將2017年度中國(guó)直銷(xiāo)杰出系統(tǒng)建設(shè)貢獻(xiàn)獎(jiǎng) ，頒給了“安然鉆石國(guó)際系統(tǒng)”。在該雜志社為鉆石國(guó)際做的“五周年慶典專(zhuān)刊”的封底，赫然印著“安然永流傳，鉆石恒久遠(yuǎn)”的字樣。
在鉆石國(guó)際創(chuàng)辦人家族成員蘇韋豪的公開(kāi)講課PPT中，蘇韋豪說(shuō)，安然公司是載體，是合法、安全運(yùn)作的保證系統(tǒng);而鉆石國(guó)際則是一個(gè)平臺(tái)，鉆石國(guó)際給方向給方法，但不投資不管理。
鉆石國(guó)際創(chuàng)辦人家族成員蘇韋豪公開(kāi)課PPT
王佑強(qiáng)律師指出，安然公司作為擁有商務(wù)部頒發(fā)的直銷(xiāo)牌照的公司，看起來(lái)是整個(gè)安然鉆石國(guó)際銷(xiāo)售體系運(yùn)作的“合法保護(hù)罩”。在外大肆運(yùn)作、拉人頭的鉆石國(guó)際，與擁有直銷(xiāo)牌照的安然公司隔離的用意，可能是保證一旦鉆石國(guó)際遭遇違法違規(guī)處罰，安然公司仍然“安然無(wú)恙”，團(tuán)隊(duì)、人員、牌照還在，風(fēng)頭一過(guò)，還可以“重頭再來(lái)”
但是安然公司真的可以“安然無(wú)恙”嗎?第一財(cái)經(jīng)記者的調(diào)查顯示，安然公司與鉆石國(guó)際的關(guān)系并不只是廠(chǎng)家與經(jīng)銷(xiāo)商那么簡(jiǎn)單：整個(gè)鉆石國(guó)際體系、直銷(xiāo)人員管理、獎(jiǎng)金發(fā)放，即使不是安然公司主導(dǎo)，至少安然公司也是知曉、參與并托底了整個(gè)鉆石國(guó)際體系的玩法。
鉆石國(guó)際的直銷(xiāo)人員登錄的會(huì)員系統(tǒng)，是安然公司一項(xiàng)重要的直銷(xiāo)人員管理、業(yè)務(wù)流程的OA系統(tǒng)。第一財(cái)經(jīng)記者鍵入該信息管理系統(tǒng)網(wǎng)址：www.v1v1v1.com，并以某會(huì)員賬戶(hù)登錄進(jìn)去，網(wǎng)址首頁(yè)顯示便是安然納米的宣傳海報(bào)以及產(chǎn)品介紹。
www.v1v1v1.com會(huì)員系統(tǒng)登陸后的首頁(yè)界面
網(wǎng)站首頁(yè)顯示，該網(wǎng)站備案的許可證號(hào)為：魯ICP備11031436號(hào)-1。第一財(cái)經(jīng)記者利用互聯(lián)網(wǎng)工具查詢(xún)到，該網(wǎng)站的服務(wù)器位置位于“山東省濱州市電信”。主辦單位為：威海溶錦貿(mào)易有限公司(下稱(chēng)：威海溶錦)。網(wǎng)站審核時(shí)間為2015年11月18日。
啟信寶數(shù)據(jù)顯示，威海溶錦成立于2015年4月，該公司只有單一自然人股東“鄒宜靜”，經(jīng)營(yíng)范圍也是納米服裝服飾、床上用品、日用洗滌用品等 。
雖然從股權(quán)上，看不出威海溶錦與安然公司有何關(guān)系，但公開(kāi)信息顯示，該公司注冊(cè)地址就在安然公司內(nèi)。威海溶錦注冊(cè)地址為：山東省威海經(jīng)濟(jì)技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)環(huán)山路610-1號(hào)503室;安然公司的注冊(cè)地址為：山東威海經(jīng)濟(jì)技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)環(huán)山路610號(hào)。
另外，威海溶錦的唯一股東鄒宜靜，還是威海鉑麗斯國(guó)際大酒店股份有限公司(下稱(chēng)：鉑麗斯)和威海市安然國(guó)際旅游行社有限公司兩家公司的監(jiān)事。
啟信寶公開(kāi)信息顯示，后者是安然公司的全資子公司。前者鉑麗斯大酒店，則一直是安然公司在對(duì)外宣傳、網(wǎng)站等公開(kāi)場(chǎng)合宣稱(chēng)的旗下產(chǎn)業(yè)。
鉑麗斯注冊(cè)資金5000萬(wàn)，其股權(quán)結(jié)構(gòu)如下：天益龍納米科技開(kāi)發(fā)有限公司(下稱(chēng)：天益龍)持股80%，劉金雨持股10%，梁秀寧持股10%。
天益龍由梁秀寧持股55%，劉天瑜持股25%，劉金雨持股20%，注冊(cè)資本金11億元，成立時(shí)間為1998年9月。注冊(cè)地址也是安然公司注冊(cè)地門(mén)牌號(hào)碼內(nèi)，為：山東省威海經(jīng)濟(jì)技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)環(huán)山路610-2號(hào)。
公開(kāi)信息顯示，天益龍及其控股的鉑麗斯，與安然公司并沒(méi)有直接的股權(quán)關(guān)系。安然公司在其各種公開(kāi)宣傳資料宣稱(chēng)的旗下安然地產(chǎn)、六和園置業(yè)等產(chǎn)業(yè)，也均非該公司直接持有，而在天益龍旗下。
然而根據(jù)公開(kāi)信息，安然公司穿透后的大股東正是梁秀寧，而劉潤(rùn)東和梁秀寧作為兩家公司自然人股東登記的住址，均為山東威海市某小區(qū)的同一個(gè)門(mén)牌號(hào)碼。
這些安排令人生疑，似乎除了將直銷(xiāo)牌照與營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)做了隔離，安然公司也對(duì)旗下資產(chǎn)有特別的安排。有業(yè)內(nèi)人士分析稱(chēng)，這種安排的目的無(wú)非是，優(yōu)先保障資產(chǎn)的安全，然后是“直銷(xiāo)牌照沒(méi)事”。
而安然公司對(duì)外宣稱(chēng)，梁浩是劉潤(rùn)東的妻子，但劉潤(rùn)東又與梁秀寧的登記住址相同，那么，梁秀寧與梁浩是什么關(guān)系?這個(gè)信息目前外界沒(méi)有人知道。
業(yè)內(nèi)人士指出，從鄒宜靜、梁秀寧與安然公司的諸多勾連，大致可以判斷威海溶錦與安然公司之間的關(guān)系。
此外，第一財(cái)經(jīng)記者還通過(guò)安然公司的400服務(wù)電話(huà)，證實(shí)了www.v1v1v1.com與安然公司之間的聯(lián)系。
第一財(cái)經(jīng)記者以忘記網(wǎng)站會(huì)員系統(tǒng)的密碼為由，撥打安然公司400電話(huà)(4000991616)，客服稱(chēng)，如果忘記密碼或退換貨事宜，請(qǐng)發(fā)郵件至公司郵箱：yewu@hongkonganran.com。客服隨后還將該郵箱發(fā)送至了記者的手機(jī)上。
鉆石國(guó)際的直銷(xiāo)人員也告訴第一財(cái)經(jīng)記者，新會(huì)員一旦“報(bào)單 ”，也就是成為鉆石國(guó)際的一名會(huì)員，就會(huì)被這個(gè)系統(tǒng)分配一個(gè)會(huì)員編號(hào)。會(huì)員占位、報(bào)單、結(jié)算、提現(xiàn)，與上一代的關(guān)系，以及有哪些下一代，均與這個(gè)編號(hào)掛鉤。這個(gè)編號(hào)是登錄上述會(huì)員系統(tǒng)的唯一賬號(hào)。
另外，與該會(huì)員管理系統(tǒng)有關(guān)的業(yè)務(wù)，都通過(guò)這個(gè)域名為hongkonganran.com的郵箱來(lái)溝通，比如忘記密碼，上傳身份證、退貨換貨等等。
安然400電話(huà)發(fā)送給記者的短信
鉆石國(guó)際所謂直銷(xiāo)會(huì)員的報(bào)單、復(fù)銷(xiāo)、結(jié)算、提現(xiàn)，均通過(guò)上述系統(tǒng)進(jìn)行。雖然在股權(quán)關(guān)系上，這個(gè)系統(tǒng)的主辦單位威海溶錦完全與安然公司隔離 ，但注冊(cè)地址與安然公司重合，股東、高管也存在關(guān)聯(lián)，線(xiàn)上系統(tǒng)維護(hù)、線(xiàn)下產(chǎn)品服務(wù)、資金結(jié)算與發(fā)放，均由安然公司來(lái)完成，也指明了鉆石國(guó)際這套會(huì)員系統(tǒng)的真正主導(dǎo)者。
一家打著“中信”旗號(hào)的港資企業(yè)
了解了鉆石國(guó)際與安然公司的關(guān)系，那么安然公司又是誰(shuí)控制的?
多位鉆石國(guó)際的會(huì)員告訴第一財(cái)經(jīng)記者，“導(dǎo)師”曾經(jīng)告訴他們，并讓他們將這些信息傳達(dá)給下線(xiàn)：安然公司是香港中信集團(tuán)投資的，安然公司的納米技術(shù)，也是香港中信集團(tuán)獨(dú)家的專(zhuān)利轉(zhuǎn)讓給安然公司。
第一財(cái)經(jīng)記者在商務(wù)部直銷(xiāo)企業(yè)信息系統(tǒng)查詢(xún)到，安然公司獲得直銷(xiāo)牌照的時(shí)間為2012年10月9日，彼時(shí)在商務(wù)部登記的股東為兩家注冊(cè)在香港的公司——香港艾美國(guó)際化妝品有限公司(10%);中信(香港)國(guó)際投資有限公司(90%)。
記者繼而在香港公司注冊(cè)處網(wǎng)上查冊(cè)中心查詢(xún)這兩家注冊(cè)在香港的股東，結(jié)果顯示，這兩家公司不過(guò)是劉潤(rùn)東和梁秀寧名下的公司，與大名鼎鼎的央企中信集團(tuán)沒(méi)有任何關(guān)系。
網(wǎng)上查冊(cè)中心顯示，中信(香港)國(guó)際投資有限公司，注冊(cè)資金100萬(wàn)港元，英文名為：SINNO(HK) INTERNATIONAL INVESTMENT LIMITED，其唯一股東為梁秀寧。
而在商務(wù)部登記備案的安然公司股東之一——香港艾美國(guó)際化妝品有限公司，顯示已經(jīng)于2012年4月解散。
倒是有一家名稱(chēng)類(lèi)似的“香港艾美化妝品國(guó)際有限公司”仍為注冊(cè)狀態(tài)。這家公司注冊(cè)資金1萬(wàn)港元，持股98%的股東正是中信(香港)國(guó)際投資有限公司，持股2%的股東為劉潤(rùn)東。
中信(香港)國(guó)際投資有限公司和香港艾美化妝品國(guó)際有限公司的注冊(cè)地址均為: 香港新界上水新豐路55-57號(hào)2樓B座。
一名辦理香港公司注冊(cè)業(yè)務(wù)的注冊(cè)師告訴第一財(cái)經(jīng)記者，在香港注冊(cè)公司，只要你注冊(cè)的公司名字沒(méi)有重名，香港都會(huì)給你注冊(cè)，名稱(chēng)關(guān)鍵字是否與知名公司重名，并不會(huì)成為公司名稱(chēng)成功注冊(cè)的障礙。
2012年安然公司辦理直銷(xiāo)牌照時(shí)的公司股東名單中有中信(香港)國(guó)際投資有限公司，后來(lái)變更為單一股東。
綜合各種公開(kāi)信息看，應(yīng)該是在拿下直銷(xiāo)牌照之后，安然公司就將兩名股東，變更為單一股東——香港艾美化妝品有限公司。
上述信息表明，不管是兩家股東還是單一股東，安然公司不過(guò)是打著香港企業(yè)的名號(hào)，實(shí)質(zhì)上是“出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)”。
另外，除公司資本性質(zhì)外，安然產(chǎn)品的銷(xiāo)售區(qū)域和產(chǎn)品類(lèi)別，也已經(jīng)超出了其在商務(wù)部備案的范圍。
第一財(cái)經(jīng)記者在商務(wù)部網(wǎng)站查詢(xún)到，安然公司備案的直銷(xiāo)區(qū)域只有9個(gè)，但安然產(chǎn)品實(shí)際發(fā)展的直銷(xiāo)區(qū)域早已擴(kuò)展到除這9個(gè)區(qū)域之外的新疆、廣東、北京、上海、山西、浙江等多省市。
安然公司報(bào)備的直銷(xiāo)產(chǎn)品只有5類(lèi)55種，包括護(hù)膚品、部分保健品和家用清潔產(chǎn)品。而安然鉆石國(guó)際對(duì)外直銷(xiāo)的產(chǎn)品，一共五大類(lèi)11個(gè)系列共400多種產(chǎn)品，包括安然公司主打的紡織品、健康睡眠系列、電子系列、水杯系列、內(nèi)衣系列等，均不在允許商務(wù)部備案的直銷(xiāo)產(chǎn)品范圍內(nèi)。
安然公司注冊(cè)的直銷(xiāo)培訓(xùn)員只有10名，但實(shí)際上為安然公司服務(wù)的直銷(xiāo)培訓(xùn)員遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)10名。
葉少華指出，直銷(xiāo)行業(yè)經(jīng)過(guò)這些年的發(fā)展，有不少普通民眾認(rèn)為只要是拿到了牌照就是合法公司，企業(yè)也往往會(huì)將“拿到直銷(xiāo)牌照”來(lái)彰顯自己的合法性。至于具體運(yùn)作過(guò)程中，真正的銷(xiāo)售方式 、計(jì)酬體系如何、怎樣運(yùn)作，沒(méi)有人關(guān)心。也就是說(shuō)，普通民眾區(qū)別直銷(xiāo)和傳銷(xiāo)，有的只看有沒(méi)有直銷(xiāo)牌照。“直銷(xiāo)牌照反而成了非法傳銷(xiāo)公司的‘擋箭牌’和‘護(hù)身符’，以至于大量直銷(xiāo)公司涉嫌違規(guī)甚至，行業(yè)形成‘劣幣驅(qū)逐良幣’的態(tài)勢(shì)”。
在王佑強(qiáng)律師看來(lái)，直銷(xiāo)本身是個(gè)好東西，一是不存在三角債，二是不存在中間商賺差價(jià)，三是生產(chǎn)商和消費(fèi)者互動(dòng)直接，對(duì)改進(jìn)產(chǎn)品有好處;四是讓利給消費(fèi)者，催生質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的商品。但由于多層次銷(xiāo)售體系的普遍存在，直銷(xiāo)的這些優(yōu)點(diǎn)并不能實(shí)現(xiàn)。集中體現(xiàn)在直銷(xiāo)產(chǎn)品價(jià)格仍然很高，中間環(huán)節(jié)的利潤(rùn)全部給了早期加入的上層人員。因?yàn)橹挥袃r(jià)格高，利潤(rùn)厚，才有空間給團(tuán)隊(duì)分“抽頭獎(jiǎng)”。
他認(rèn)為，另一個(gè)可能產(chǎn)生的矛盾是，直銷(xiāo)組織千方百計(jì)地會(huì)給新入會(huì)員洗腦，讓新加入者不滿(mǎn)足只做一個(gè)消費(fèi)者，通過(guò)灌輸金字塔塔尖的偉大成就，給新加入者畫(huà)餅，加劇了基層人員迅速致富的扭曲心態(tài)，通過(guò)培訓(xùn)洗腦，讓新加入者拋家舍業(yè)，去運(yùn)作一個(gè)“烏托邦”。
第一財(cái)經(jīng)記者獲得的最新消息顯示，截至發(fā)稿時(shí)，包括朱清庭、李興、余鷹在內(nèi)，鉆石國(guó)際各地已有超過(guò)100多名會(huì)員，分別向國(guó)家市場(chǎng)監(jiān)督管理總局、杭州濱江區(qū)工商局、山東省威海市環(huán)翠區(qū)公安局、以及上海靜安區(qū)工商局聯(lián)名舉報(bào)安然公司和鉆石國(guó)際涉嫌違法。
朱清庭希望，知錯(cuò)就改，她仍然是父親的好女兒。
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