一份工作，可以月入10萬(wàn)、108天買(mǎi)奔馳、6個(gè)月買(mǎi)房，而投入只要幾千元，連班也不用上，坐在家里就能創(chuàng)業(yè)，這樣的工作您想干嗎?

　　2017年10月,面膜賣(mài)得正火，宋女士也進(jìn)了一批面膜在朋友圈里試水。開(kāi)始一個(gè)月,勉強(qiáng)能賣(mài)出去幾盒。此后,不管她在朋友圈內(nèi)怎樣發(fā)圖都無(wú)人響應(yīng)。四處打聽(tīng)她才知道,有位同學(xué)用了她的面膜后滿臉紅腫,一氣之下將她拉黑。“毀臉事件”迅速在朋友間擴(kuò)散,何女士的顧客都陸續(xù)將她拉黑,而她對(duì)此全然不知。

事實(shí)上,微商沙灘上“尸橫遍野”,這只是萬(wàn)千失敗者的一個(gè)縮影。

微商暗藏哪些套路?

　　近幾年微商在爭(zhēng)議中迅速成長(zhǎng)，從微商創(chuàng)業(yè)、微信朋友圈的暴力刷屏，到各種花樣百出、眼花繚亂的微商項(xiàng)目，作為一種全新的商業(yè)模式，微商再次讓我們見(jiàn)識(shí)到了互聯(lián)網(wǎng)的神奇力量，發(fā)端于2013年，井噴于2014年，微商的興起絕非偶然。

　　那么，究竟是什么讓微商曾盛極一時(shí)呢?那就是商業(yè)套路。

　　套路1：大批囤貨

　　發(fā)展代理囤貨。做了2年多微商的曲女士告訴記者：“嘴上說(shuō)賣(mài)產(chǎn)品，實(shí)際是拉人頭。零售你根本賣(mài)不動(dòng)，獲取財(cái)富的源泉不是在零售對(duì)象，而是發(fā)展“下線”，幾乎大部分微商代理用分級(jí)遞進(jìn)制，和傳銷(xiāo)里“金字塔”、“拉人頭”一模一樣，拉到一個(gè)下線，你就是他上級(jí)，就可以盤(pán)剝其中的差價(jià)，他要是拉到一個(gè)，你就多盤(pán)剝一層，那些最下層囤貨的新人就是終極犧牲品，賣(mài)不賣(mài)的出去和你無(wú)關(guān)，你只需要鼓勵(lì)下家新來(lái)的人多囤貨就行。”

套路2：假訂單生成器

　　朋友圈造假。李女士是一位生完孩子之后剛進(jìn)入微商的寶媽?zhuān)�他告訴記者：“轉(zhuǎn)賬截圖，快遞單照片，各種聊天記錄截圖，一張又一張的往朋友圈發(fā)，完全反轉(zhuǎn)了中國(guó)人“財(cái)不外露”的習(xí)慣，其中又有幾個(gè)是真的。網(wǎng)上有生成訂單的軟件，快遞單隨便編，收貨人的地址及簽收時(shí)間也可以弄;聊天記錄和轉(zhuǎn)賬截圖那是小兒科，無(wú)非就是注冊(cè)幾個(gè)微信號(hào)自己互發(fā)，愛(ài)怎么編就怎么編，虛假聊天軟件網(wǎng)上也有，有興趣的可以去搜一搜。還有就是各種高品質(zhì)旅游、各種奢侈首飾、豪車(chē)，這些都很簡(jiǎn)單，不就是拍個(gè)照片錄個(gè)視頻的事，拍豪車(chē)的很少有露車(chē)牌號(hào)的，就算露了也很少有人去查核。”

套路3：灌輸心靈雞湯

　　“為了塑造正面形象，直接成了朋友圈各種勵(lì)志雞湯的主力軍，各種鼓勵(lì)、各種積極語(yǔ)錄、各種勵(lì)志的口號(hào)，儼然一副正能量推動(dòng)者的風(fēng)采。”代理某款減肥產(chǎn)品鄭女士說(shuō)道：“從谷底到人生巔峰。

　　不少微商的代理在朋友圈通過(guò)分享自身的不幸遭遇，包括家庭條件差，沒(méi)上過(guò)學(xué)，各種坎坷，然后通過(guò)朋友介紹認(rèn)識(shí)了某某平臺(tái)，從此過(guò)上了衣食無(wú)憂的生活，希望別人也能跟自己一樣。”

　　除了以上套路，曾做到摩能?chē)?guó)際最大代理商的孟女士跟記者透露：“微商平臺(tái)針對(duì)新進(jìn)入的代理商也有專(zhuān)門(mén)的培訓(xùn)，所有培訓(xùn)都是線上進(jìn)行的，而且基本都是用語(yǔ)音，很少用文字，避免大范圍傳播。

　　其次，部分平臺(tái)甚至自黑式宣傳，某些宣傳有功效的微商通過(guò)自黑平臺(tái)宣傳軟文，博人眼球，例如：某某平臺(tái)產(chǎn)品被指虛假宣傳，或者涉嫌傳銷(xiāo)之類(lèi)的。再次，部分做保健品的微商會(huì)緊抓社會(huì)熱點(diǎn)新聞，宣傳“健康知識(shí)”。例如：前不久前央視主持人李詠患癌去世，就被各種微商平臺(tái)拿來(lái)做產(chǎn)品宣傳等等。”

什么樣的人會(huì)做微商?

　　從做微商代理再到微商導(dǎo)師，張先生可謂是坐了一次驚險(xiǎn)的“過(guò)上車(chē)”。說(shuō)起如何發(fā)展代理商，張先生可謂是信心滿滿：“首先這類(lèi)人比較窮，說(shuō)白了就是自己沒(méi)有工作沒(méi)有經(jīng)濟(jì)來(lái)源，需要?jiǎng)e人來(lái)養(yǎng)活;雖然這些人沒(méi)有錢(qián)，但是有時(shí)間甚至是非常閑;最后這些人還不甘于現(xiàn)狀，總幻想著能發(fā)財(cái)。基于以上三個(gè)條件，家庭主婦，大學(xué)生(尤其是女大學(xué)生)和收入較低的年輕白領(lǐng)(女性居多)就成了這些微商代理忽悠的對(duì)象，這些代理可能就是他們的朋友、親戚或者同事。針對(duì)不同的人群，這些微商代理還有不同的忽悠手段。”

　　面對(duì)那些大學(xué)生和低收入白領(lǐng)，要把微商代理包裝成創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，給她們灌輸一種“等發(fā)財(cái)了，你會(huì)被你的同學(xué)或同事崇拜，現(xiàn)在國(guó)家也鼓勵(lì)創(chuàng)業(yè)，讓那些看不起你的人后悔去吧”，而面對(duì)家庭主婦一定要抓住她們經(jīng)濟(jì)不獨(dú)立這個(gè)特點(diǎn)，給她們灌輸一種“經(jīng)濟(jì)不獨(dú)立，老公不愛(ài)你”的思想。

　　“因?yàn)樗齻儽旧頉](méi)有經(jīng)濟(jì)來(lái)源或者積蓄較少，所以她們剛開(kāi)始會(huì)心動(dòng)。”張先生跟記者講到。

　　記者通過(guò)投訴人哪里得知，很多做的高級(jí)代理普遍出現(xiàn)囤貨現(xiàn)象，那么為何會(huì)出現(xiàn)這么多囤貨呢?張先生告訴記者：“如果對(duì)方想囤1000塊錢(qián)的貨，你這時(shí)候還要繼續(xù)忽悠她：進(jìn)貨少壓力小，做微商是個(gè)長(zhǎng)時(shí)間的事情，可能你會(huì)半途而廢，多進(jìn)一些貨給自己點(diǎn)壓力，沒(méi)有壓力哪有動(dòng)力等等。當(dāng)然就算你把她們忽悠到囤了10萬(wàn)塊錢(qián)的貨也沒(méi)算完，因?yàn)樗齻兏�本賣(mài)不出去。一個(gè)新人連續(xù)一個(gè)禮拜刷屏朋友圈，不但沒(méi)有訂單還被許多好友屏蔽了。這時(shí)候她肯定會(huì)質(zhì)問(wèn)你，然后還要繼續(xù)給她灌雞湯。”

　　其實(shí)，這些產(chǎn)品賣(mài)不出去，因?yàn)榻^大多數(shù)的產(chǎn)品都是假冒偽劣的，并且賣(mài)不出去也無(wú)法退貨。“微商本身就是以熟人信任為基礎(chǔ)的交易，所以那些以為每天瘋狂加好友刷朋友圈就能賣(mài)出產(chǎn)品的人真是太天真了。”張先生告訴記者。

《電子商務(wù)法》能約束不法微商嗎?

　　從2015年開(kāi)始，如火如荼的微商開(kāi)始逐漸顯露下行之勢(shì)，先是網(wǎng)紅毒面膜，后是央視以“微商傳銷(xiāo)”為主題的連續(xù)報(bào)道，再到“微商先驅(qū)”思埠集團(tuán)轉(zhuǎn)型、俏十歲退出微商、被定為傳銷(xiāo)的“云在指尖”的關(guān)停、因三級(jí)分銷(xiāo)而被騰訊查封的“小黑裙”等，曾經(jīng)風(fēng)生水起的微商開(kāi)始呈現(xiàn)衰落之態(tài)，微商經(jīng)營(yíng)中的病癥也開(kāi)始逐漸顯露。

　　那么，本質(zhì)上來(lái)說(shuō)，微商經(jīng)營(yíng)的整個(gè)商業(yè)鏈條實(shí)質(zhì)上注重的是代理的爭(zhēng)奪，而不是產(chǎn)品銷(xiāo)售本身，互聯(lián)網(wǎng)帶來(lái)的銷(xiāo)售渠道的“去中間化“，微商則背道而馳，不僅沒(méi)有縮短距離，反而層層設(shè)級(jí)，這也是微商衰落的最主要原因。

　　當(dāng)然還有法律文獻(xiàn)缺失以及無(wú)法可依的尷尬!

　　今年，中國(guó)電商領(lǐng)域首部綜合性法律《電子商務(wù)法》將于2019年1月1日起施行，其中對(duì)電商經(jīng)營(yíng)者進(jìn)行了明確規(guī)定，“微商”這類(lèi)“朋友圈店主”也將被納入監(jiān)管范圍。

　　依法登記、依法納稅可以說(shuō)是對(duì)“微”店影響最大的兩項(xiàng)。

　　盡管法律頒布對(duì)微商規(guī)范化經(jīng)營(yíng)起到了積極作用，但是仍有代理商持擔(dān)心的態(tài)度。

　　將微商作為兼職的寶媽王女士表示：“微商，顧名思義就是小商家，利潤(rùn)微薄。經(jīng)營(yíng)微商的多以家庭主婦、學(xué)生、小本創(chuàng)業(yè)者和部分閑暇時(shí)間較多的上班族為主，如果取得營(yíng)業(yè)執(zhí)照才可以從事微商，無(wú)疑增加了運(yùn)營(yíng)成本，估計(jì)很多人都要放棄這份兼職了。”

　　“我不說(shuō)大家也知道，微商所售商品中其實(shí)有很多都是‘三無(wú)’

　　產(chǎn)品，若是工藝品等也就算了，很多還是護(hù)膚品、面膜、衣服等與身體密切接觸的商品，很可能對(duì)人體有害。所以一些微商面對(duì)《電子商務(wù)法》的實(shí)施就知難而退了。”某平臺(tái)微商店主李先生表示，自己也不打算再做微商了，此前是利用業(yè)余時(shí)間售賣(mài)，賺多賺少無(wú)所謂，但如果要辦營(yíng)業(yè)執(zhí)照，還要依法納稅，恐怕沒(méi)有那么多的時(shí)間和精力去經(jīng)營(yíng)。

　　馬云曾說(shuō)過(guò)“微信一手好牌，卻被打爛了”，如今，經(jīng)歷了挫敗的微商正在面臨被洗牌，未來(lái)，微商究竟以怎樣的形式出現(xiàn)，仍值得更多的消費(fèi)者期待。