近日，知名電商平臺京東商城聯手天恒樂活城試水房地產的消息迅速傳開。4月11日晚間，京東的活動頁面悄然上線，購房者繳納2000元誠意金后便可在線或到現場選房，4月22日接受現場交易。據悉，截至4月18日便已有200多名京東客戶前往現場看房。雖然之前曾有人質疑京東此舉有炒作之嫌，但這一數目卻是很多剛需項目二、三個月客戶到訪量的總和。對此，分析人士認為，盡管京東商城對于此次試水賣房并未進行大規模造勢，但9500元/平方米的探底價格已足夠在樓市引發熱議和關注。

　　天恒樂活城亮“底牌”

　　“這個價格已經是成本價了。”天恒房地產旗下天恒·樂活城置業有限公司總經理周興表示，在京東開賣的房源均為90平方米以下的剛需產品。

　　據了解，天恒·樂活城位于房山閆村，社區距地鐵燕房線“大紫草塢”站300米，距離房山輕軌蘇莊總站也僅有2公里，交通優勢十分明顯。因其產品類型以別墅和矮層洋房為主，僅有少量高層板樓穿插在別墅園區內，整體居住密度較低，目前在售均為現房和準現房。

　　此次天恒共推出100套房源試水網上賣房。盡管此次銷售的房源共有5個戶型，以75至90平方米的中小戶型為主，但只有兩個價位：2至10層，活動優惠價是9500元/平方米；11至18層，活動優惠價9900元/平方米。

　　記者了解到，之前天恒樂活城的板樓部分售價約為12000元/平方米，單套房源價格在100萬元左右，而此次推出的線上特價房折扣力度很大，價格相當于原基礎上的8折促銷，單套價格也在80萬上下。

　　京東首涉房產瞄準剛需

　　作為一向以優惠和誠信著稱的電商網站，京東商城此前雖然有過涉足房產銷售的說法，但并未透露具體意向和希望合作的項目類型。此次聯手天恒樂活城推出超低價剛需住宅，讓眾多分析人士意識到，與豪宅或者高檔公寓相比，京東在首次涉足房產的戰略上更傾向于最主流的剛需產品。有觀點認為，京東此舉定位精準，所選地產項目也符合其優質、優惠的電商形象，這明顯不是率性而為，而是經過了周密的市場觀察和前期調研。

　　為了刺激銷售以價換量，墊首付、送首付、線上團購等新鮮的購房方式層出不窮。周興透露，此次天恒在京東商場上推出的抄底價團購，已基本是區域的最低價格。由于目前房山在售樓盤拿地時間普遍在2008年底之后，土地成本較高，導致房山樓盤未來進一步大幅降價的空間不大。此次推出的100套特價房更多是迫于銷售壓力，在特定時期底價出貨，這樣8折的優惠力度不太可能在未來持續。

　　周興告訴記者：“天恒的抄底價網上售房，更多的是希望帶動消費者對天恒的認同和關注。此次活動預期為時一個月，公司方面預計，在目前市場情況下銷出七八十套就是比較理想的結果。”趙亞平