今年2月份，團(tuán)寶網(wǎng)資金鏈斷裂，CEO任春雷被指“跑路”。隨后的3、4月份，任春雷坦承自己非常痛苦。這段黑暗期內(nèi)，陪伴他的有兩本書(shū)，一本是《金剛般若波羅蜜經(jīng)》，另一本是朗達(dá)·拜恩的勵(lì)志書(shū)《秘密》。他做出了一個(gè)重大決定：團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站以傭金收入為主，但新團(tuán)寶打算把這份收入“拱手讓人”。
10個(gè)月的休養(yǎng)生息
資金鏈斷裂、拖欠賬款、倒閉跑路……原以為團(tuán)寶網(wǎng)CEO任春雷將一蹶不振，沒(méi)想到在12月5日這一天，他帶著“新團(tuán)寶”又走入了公眾視野。
“其實(shí)年初員工工資就晚發(fā)了九天，在上班一星期后就全部解決了，剩下的一部分只是離職補(bǔ)償以及供應(yīng)商的部分。”面對(duì)外界的質(zhì)疑，任春雷有點(diǎn)不太服氣。他表示，經(jīng)過(guò)10個(gè)月整頓后，已經(jīng)將老團(tuán)寶債務(wù)還清了80%以上，主要是供應(yīng)商部分。
他解開(kāi)了一個(gè)流傳已久的謎團(tuán)：團(tuán)寶網(wǎng)一直沒(méi)有倒閉。自今年2月份事故以來(lái)，團(tuán)寶網(wǎng)一直在維持運(yùn)營(yíng)，只是沒(méi)有獲得一分錢收入。“今年4月份，團(tuán)寶網(wǎng)的銷售額恢復(fù)到1000萬(wàn)；10月份的銷售額為8000萬(wàn)至9000萬(wàn)。”
今年3月份，出現(xiàn)資金危機(jī)的團(tuán)寶網(wǎng)推出“零元參團(tuán)，現(xiàn)場(chǎng)付費(fèi)”模式，為消費(fèi)者、商家提供一個(gè)免費(fèi)的團(tuán)購(gòu)信息平臺(tái)，中間的支付、傭金等環(huán)節(jié)，團(tuán)寶網(wǎng)一概不參與。老團(tuán)寶網(wǎng)就是在這種模式下，通過(guò)低成本運(yùn)營(yíng)維持著生計(jì)。雖沒(méi)有獲得一分錢收入，但最大程度上避免了流量的損失。
在其原來(lái)的北京總部，仍然有30多名員工堅(jiān)持在奮斗，主要負(fù)責(zé)研發(fā)與財(cái)務(wù)。其余的100多號(hào)人，挪到了上海嘉定區(qū)藍(lán)翔鎮(zhèn)，主要負(fù)責(zé)運(yùn)營(yíng)管理。在去年8月份，老團(tuán)寶麾下也統(tǒng)帥著一支2300人的隊(duì)伍。
全新的團(tuán)購(gòu)平臺(tái)模式
“對(duì)于新平臺(tái)的研發(fā)，我們?nèi)ツ甑拙鸵呀?jīng)有思路了。正準(zhǔn)備著手實(shí)施的時(shí)候，團(tuán)寶網(wǎng)出事故了。”任春雷表示。
他將新團(tuán)寶平臺(tái)分為團(tuán)長(zhǎng)、團(tuán)客兩種主要角色，團(tuán)長(zhǎng)是團(tuán)購(gòu)項(xiàng)目的發(fā)起人，可以是企業(yè)、可以是個(gè)人，門檻不限定。團(tuán)客就是消費(fèi)者，消費(fèi)者可以自己購(gòu)買商品，也可以向別人推薦商品，在推薦成功后，就能獲取一份個(gè)人收入。
這一次，新團(tuán)寶全盤舍棄了團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站的盈利模式：依靠傭金為主要收入來(lái)源。新團(tuán)寶平臺(tái)將原本自己收取的傭金開(kāi)放給團(tuán)長(zhǎng)支配，他可以選擇全部留給自己，也可以選擇留給幫他推薦商品的團(tuán)客。
舉個(gè)例子，假設(shè)團(tuán)寶網(wǎng)有一個(gè)團(tuán)購(gòu)項(xiàng)目：東來(lái)順套餐。其單價(jià)為100元，一天之內(nèi)賣了10000份，其毛利潤(rùn)為3%(30000元)。原來(lái)，團(tuán)寶網(wǎng)會(huì)在毛利潤(rùn)的基礎(chǔ)上收取5%的傭金(1500元)，而現(xiàn)在新團(tuán)寶將這1500元交由團(tuán)長(zhǎng)支配。
