【賽迪網(wǎng)獨(dú)家評(píng)論】近日來(lái)，國(guó)內(nèi)電商品牌瑪薩瑪索、初刻，國(guó)內(nèi)茶葉垂直電商買(mǎi)買(mǎi)茶等，紛紛傳來(lái)欲尋求出售的消息，歲末年關(guān)，國(guó)內(nèi)垂直電商開(kāi)始步入出售潮。國(guó)內(nèi)的垂直電商們到底是怎么了？他們還能否挺過(guò)2013年？ 事實(shí)上，國(guó)內(nèi)垂直電商的寒冬早在今年年中就已來(lái)臨。一些體量較大的垂直電商，如百麗旗下電商優(yōu)購(gòu)、騰訊投資的鞋類(lèi)電商好樂(lè)買(mǎi)等，均調(diào)整戰(zhàn)略，在下半年采取較為保守的市場(chǎng)主張，將人員效率和貨品效率放在考核的重要位置。 緣何沒(méi)落？ 針對(duì)不少垂直電商流量出現(xiàn)下降的情況，一位電商高層指出，垂直電商流量實(shí)際并未下降，新的用戶仍在上升，但更多的傳統(tǒng)企業(yè)進(jìn)來(lái)分食了電商蛋糕，使得每家電商網(wǎng)站能分到的流量更少。另一方面，京東、淘寶吸走了更多流量。公開(kāi)資料顯示，京東商城2011年凈銷(xiāo)售額為210億元，2012年將實(shí)現(xiàn)近600億元的銷(xiāo)售額目標(biāo)。阿里巴巴官方更宣布，截止2012年11月30日晚間，其旗下淘寶和天貓2012年總交易額突破一萬(wàn)億。 那么，除了京東、蘇寧、天貓等幾大電商渠道平臺(tái)的用戶競(jìng)爭(zhēng)增加了垂直電商獨(dú)立采購(gòu)流量的成本，只能依附其他大平臺(tái)而活的情況外，垂直電商自身有哪些問(wèn)題呢？ 從垂直電商自身來(lái)說(shuō)，其扭轉(zhuǎn)太慢，部分創(chuàng)業(yè)者仍存僥幸心理，在市場(chǎng)策略發(fā)生急劇改變時(shí)，自身供應(yīng)鏈的節(jié)奏被破壞了。 而從外部環(huán)境來(lái)說(shuō)，外部經(jīng)濟(jì)的急轉(zhuǎn)直下，影響了垂直電商的融資環(huán)境。2011年，國(guó)內(nèi)40家垂直電商獲得融資超56億元。然而今年上半年，這一金額僅為去年同期的六成，只有10家垂直電商拿到18.3億元融資。 但其實(shí)，并不是資本對(duì)垂直品牌電商不再看好，而是在經(jīng)濟(jì)下行時(shí)，資本對(duì)垂直品牌電商變得更為挑剔了。一些資金流轉(zhuǎn)較好的電商項(xiàng)目，由于去年私募估值相比目前偏高，投資者也不敢冒無(wú)人接盤(pán)、“流血”融資的風(fēng)險(xiǎn)了。以至于資本市場(chǎng)在經(jīng)濟(jì)下行壓力下減少了對(duì)垂直電商的支持。 出路何在？ 社會(huì)調(diào)查顯示，老百姓往往習(xí)慣于在兩到三家電商之間做選擇，太多的電商老百姓根本記不得名字。所以最終留給垂直電商的選擇越來(lái)越少。 最終擺在垂直電商們面前的只有三條道，要么找買(mǎi)家出售，要么找平臺(tái)合作，要么關(guān)門(mén)大吉。垂直電商真的沒(méi)有路可選嗎？答案是否定的。 平臺(tái)電商走的是規(guī)模路線，邊融資邊擴(kuò)大規(guī)模。中小電商走這樣的路線顯然不行，沒(méi)有抗衡淘寶、京東的實(shí)力，唯一能做的就是把內(nèi)容細(xì)致化，走小而精的路線，創(chuàng)造自己的品牌。 當(dāng)天貓、京東、蘇寧做平臺(tái)越來(lái)越大時(shí)，恰恰意味著垂直電商的機(jī)會(huì)來(lái)了。平臺(tái)越來(lái)越大就無(wú)法對(duì)很多事情做到精細(xì)化，而垂直電商恰恰可以把握住平臺(tái)的這些弱點(diǎn)，進(jìn)行有針對(duì)性的調(diào)整。 雖然說(shuō)國(guó)內(nèi)企業(yè)很多，做品牌的也很多，但是真正做強(qiáng)的卻很少，所以這里面存在著一定的市場(chǎng)機(jī)遇。比如樂(lè)淘網(wǎng)現(xiàn)在就在做自己的品牌鞋，雖然轉(zhuǎn)型的難度很大，困難也很多；但是轉(zhuǎn)型明顯要強(qiáng)于關(guān)門(mén)大吉。 其實(shí)每個(gè)經(jīng)理人都明白，電商競(jìng)爭(zhēng)的還是人才和實(shí)力，沒(méi)有突出的優(yōu)勢(shì)就沒(méi)有核心競(jìng)爭(zhēng)力；沒(méi)有人才就沒(méi)有持續(xù)發(fā)展的可持續(xù)性。即便入駐天貓、京東，也只能保持短暫的優(yōu)勢(shì)，長(zhǎng)期的衰落還是難以避免。 但是對(duì)于垂直電商來(lái)說(shuō)，當(dāng)前最重要的是降低自身成本，盡快實(shí)現(xiàn)盈利。