騰訊科技訊（木語(yǔ)）北京時(shí)間3月1日消息，優(yōu)酷土豆今日凌晨發(fā)布了該公司截至2012年12月31日的第四季度及全年未經(jīng)審計(jì)財(cái)報(bào)。財(cái)報(bào)顯示，優(yōu)酷土豆第四季度凈營(yíng)收為人民幣6.358億元（約合1.021億美元），較上年同期增長(zhǎng)30%；凈虧損為人民幣1.136億元（約合1820萬(wàn)美元），較上年同期減少43%。
財(cái)報(bào)發(fā)布后,優(yōu)酷土豆董事長(zhǎng)古永鏘(微博)、總裁劉德(微博)樂(lè)及CFO徐舸等人出席了隨后召開(kāi)的分析師電話(huà)會(huì)議，解讀第四季度財(cái)報(bào)并回答分析師提問(wèn)。
以下為分析師問(wèn)答環(huán)節(jié)主要內(nèi)容:
摩根大通分析師韋迪：可否透露財(cái)報(bào)里對(duì)2013年 第一季度收入預(yù)期里分別有多少是來(lái)自?xún)?yōu)酷和土豆？?jī)烧吒髯缘脑鲩L(zhǎng)率是怎樣的？第二個(gè)問(wèn)題是你們開(kāi)場(chǎng)提到今年下半年由于內(nèi)容管理解決方案的推出以及一些垂直 領(lǐng)域的擴(kuò)張優(yōu)酷土豆會(huì)有好的勢(shì)頭，移動(dòng)端可能也會(huì)有不錯(cuò)的表現(xiàn)，但公司管理層認(rèn)為增長(zhǎng)率將加快的信心從何而來(lái)？特別是目前公司可能還失去了一些與之前客戶(hù) 的框架合同。
徐舸：從第一季度開(kāi)始，我們不會(huì)再分別提供優(yōu)酷和土豆的收入預(yù)期。原因很簡(jiǎn)單，從第一季度開(kāi)始，土豆不再會(huì)有單獨(dú)的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，所以我們沒(méi)法再計(jì)算多少收入來(lái)自?xún)?yōu)酷，多少收入來(lái)自土豆。至于增長(zhǎng)率的問(wèn)題，我們已經(jīng)給出了預(yù)期。
古永鏘：補(bǔ)充一下，從優(yōu)酷土豆合并完成時(shí)起，兩者的后臺(tái)系統(tǒng)也已經(jīng)合并，特別是視頻播放廣告（TVC） 方面，客戶(hù)可以選擇兩個(gè)平臺(tái)的廣告位和用戶(hù)群，收入來(lái)自哪個(gè)平臺(tái)已經(jīng)模糊了。就收入而言，我們從開(kāi)始合并的時(shí)候就預(yù)計(jì)，合并對(duì)整體成本方面帶來(lái)的影響將比 對(duì)收入方面帶來(lái)的影響先體現(xiàn)出來(lái)，目前可以看到，從成本方面來(lái)看，不管是網(wǎng)絡(luò)帶寬成本還是人力成本，合并體驗(yàn)的效果都比收入方面來(lái)得快。
韋迪：能否透露下第四季度的廣告客戶(hù)數(shù)量和ARPU（平均每客戶(hù)收益）？
徐舸：第四季度我們大約有480個(gè)客戶(hù)，ARPU大約是150萬(wàn)人民幣。這次我們不能提供與上年同期客戶(hù)數(shù)和ARPU的比較數(shù)據(jù)，因?yàn)樯夏昴甑谒募径葍蓚�(gè)公司還是分開(kāi)的，客戶(hù)中有重疊的情況。從下個(gè)季度開(kāi)始，客戶(hù)數(shù)量和ARPU數(shù)據(jù)的變化情況才比較有意義。
花旗銀行分析師李牧之：可否提供下移動(dòng)端商業(yè)變現(xiàn)情況以及這方面的時(shí)間表？移動(dòng)端變現(xiàn)項(xiàng)目什么時(shí)候開(kāi)始？移動(dòng)端收入何時(shí)可以對(duì)整體收入產(chǎn)生影響？移動(dòng)端變現(xiàn)對(duì)于整體成本支出又會(huì)產(chǎn)生什么影響？
古永鏘：正如我們?cè)赑C端的策略一樣，我們?cè)谝苿?dòng)端也打算先擴(kuò)大規(guī)模再考慮收入，我們2012年底移動(dòng)端日均視頻瀏覽量超過(guò)一億。從廣告的角度來(lái)看，我們提供的兩種主要的解決方案，一種是視頻播放（TVC）廣告，如果你看一下優(yōu)酷土豆PC端的廣告，大約有3到4億訪(fǎng)問(wèn)用戶(hù)，移動(dòng)端的獨(dú)立訪(fǎng)問(wèn)用戶(hù)數(shù)也在不斷增長(zhǎng)，這對(duì)于那些尋求更多觀眾群的廣告主是很有吸引力的，所以我們覺(jué)得移動(dòng)端的PPC廣告也有不錯(cuò)的前景；我們提供的另一種服務(wù)是內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)解決方案（content marketing solution），這方面移動(dòng)端也可以很好地移植，因?yàn)閹в匈澲托麄鞯膬?nèi)容可以同樣地在手機(jī)和平板上播放。還有一點(diǎn)我想說(shuō)的是，關(guān)于移動(dòng)端廣告精準(zhǔn)性，平板電腦用戶(hù)多數(shù)比較高端，手機(jī)由于我們更了解用戶(hù)的地理信息等也能增加我們的整體CPM（每千人成本）。
在成本支出方面，從內(nèi)容方面來(lái)講，由于視頻內(nèi)容可以在PC端和移動(dòng)端同時(shí)播放，所以這帶來(lái)一個(gè)充分利用，我們?cè)谝苿?dòng)端還有一個(gè)專(zhuān)門(mén)的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，不過(guò)技術(shù)方面我們?cè)赑C端已經(jīng)建立了很好基礎(chǔ)和架構(gòu)。
總得來(lái)說(shuō)移動(dòng)端增加的成本支出不會(huì)很大，主要還是帶寬成本和人力成本，帶寬成本第四季度已經(jīng)得到控制，我相信接下來(lái)雖然移動(dòng)端增長(zhǎng)會(huì)很快，但帶寬成本依然可以得到很好地控制。至于人力成本，我們已經(jīng)組建了成熟規(guī)模的移動(dòng)團(tuán)隊(duì)，所以接下來(lái)人力成本增加也不會(huì)很多。
李牧之：能否透露今年移動(dòng)端商業(yè)變現(xiàn)會(huì)從何時(shí)開(kāi)始？
徐舸：我們2013年第一季度開(kāi)始，這確實(shí)需要時(shí)間，但我們其實(shí)2012年就已經(jīng)從客戶(hù)那里看到了對(duì)于的移動(dòng)端視頻廣告解決方案的需求，我們剛才也提到了，我們是打算慢慢來(lái)。
野村證券分析師金永：我的問(wèn)題是關(guān)于優(yōu)酷和土豆的內(nèi)容的，你們?cè)趦?yōu)酷播放的內(nèi)容中有多大比例是同時(shí)在土豆上播放的？?jī)烧叩膬r(jià)格從CPM（每千人成本）來(lái)看有什么差異？還有一個(gè)問(wèn)題是關(guān)于移動(dòng)端的，如果你們開(kāi)始移動(dòng)端商業(yè)變現(xiàn)，移動(dòng)端的廣告價(jià)格就CPM來(lái)看和PC端的區(qū)別？
徐舸：就內(nèi)容來(lái)說(shuō)我們主要分三塊，購(gòu)買(mǎi)的專(zhuān)業(yè)內(nèi)容、自制內(nèi)容和用戶(hù)上傳內(nèi)容，優(yōu)酷和土豆各自的自制內(nèi)容和用戶(hù)上傳內(nèi)容是完全分開(kāi)的，我們還是按照不同的品牌 在運(yùn)營(yíng)；購(gòu)買(mǎi)的專(zhuān)業(yè)內(nèi)容則大部分是兩者共享的，但是兩個(gè)平臺(tái)的編輯和內(nèi)容運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)會(huì)按照優(yōu)酷土豆品牌的特點(diǎn)采取不同的方式來(lái)推薦和排列這些內(nèi)容，這些內(nèi)容 在這兩個(gè)平臺(tái)都得到了充分利用。
古永鏘：我來(lái)強(qiáng)調(diào)一下移動(dòng)廣告的問(wèn)題，就視頻播放廣告（TVC）而言，移動(dòng)端尤其是手機(jī)端我們看到CPM價(jià)格基本差不多，不過(guò)在平板電腦端對(duì)大品牌廣告客戶(hù)來(lái)說(shuō)CPM的價(jià)格可能還要高一些，剛才也提到了，這些用戶(hù)價(jià)值比較高，所以我們的價(jià)格也高一些。
金永：您的意思是說(shuō)平板電腦端的視頻廣告價(jià)格要高于PC端？還是高于手機(jī)端？
古永鏘：對(duì)的，比PC端要高。
德意志銀行分析師亞力克西·姚：我有兩個(gè)問(wèn)題，一個(gè)是關(guān)于土豆的媒體價(jià)值（media value）的，Victor（古 永鏘）說(shuō)過(guò)合并完成后土豆的媒體價(jià)值增加了，我想請(qǐng)問(wèn)一下你們是根據(jù)什么標(biāo)準(zhǔn)來(lái)判斷土豆媒體價(jià)值是上升還是下降的？第二個(gè)問(wèn)題關(guān)于第一季度的預(yù)期能否多談 一些？你們已經(jīng)合并了優(yōu)酷和土豆的后臺(tái)系統(tǒng)，按理說(shuō)銷(xiāo)售人員應(yīng)該可以賣(mài)出更多的廣告，但你們的預(yù)期不太高，這是由于技術(shù)上你們無(wú)法避免流量重復(fù)，還是說(shuō)宏 觀環(huán)境的問(wèn)題，又或者說(shuō)是因?yàn)殇N(xiāo)售團(tuán)隊(duì)在銷(xiāo)售廣告的效率方面還有待提高？
古永鏘：我先來(lái)回答第二個(gè)問(wèn)題，這個(gè)與技術(shù)沒(méi)關(guān)系，技術(shù)方面后臺(tái)廣告系統(tǒng)已經(jīng)在2012年第四季度合并，接下來(lái)我們是團(tuán)隊(duì)方面的合并，通常這需要兩個(gè)季度來(lái)完成，我們按行業(yè)來(lái)劃分銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，找到合適的廣告代理等等這都需要時(shí)間。
就土豆的價(jià)值來(lái)說(shuō)，我們是從每日訪(fǎng)問(wèn)這個(gè)平臺(tái)的用戶(hù)情況來(lái)衡量的，以前優(yōu)酷土豆激烈競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)候最大的問(wèn)題是無(wú)法將注意力放在品牌差異化上，當(dāng)時(shí)大家只顧打來(lái)打去。現(xiàn)在的情況我舉個(gè)例子比如美國(guó)的兩大電視網(wǎng)，哥倫比亞（CBS）和福克斯（FOX），哥倫比亞擁有更主流的地位，而福克斯觀眾比較年輕，我們可以像它們一樣將優(yōu)酷和土豆品牌進(jìn)行不同的定位，這對(duì)廣告主也很有幫助，廣告會(huì)更精準(zhǔn)，內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)解決方案不論是從用戶(hù)基數(shù)還是用戶(hù)群體來(lái)說(shuō)也能更有效。這些都是我們通過(guò)合并后按照兩個(gè)獨(dú)立品牌來(lái)運(yùn)營(yíng)可以做到的。
巴克萊資本分析師艾莉西亞：你們開(kāi)場(chǎng)提到今年下半年會(huì)有好的業(yè)績(jī)表現(xiàn)，我想知道第二季度的情況會(huì)是怎樣？經(jīng)過(guò)第一季度淡季后第二季度業(yè)績(jī)會(huì)反彈嗎？我還想知道公司對(duì)于今年整體在線(xiàn)視頻行業(yè)的發(fā)展如何看待？
徐舸：由于我們剛剛過(guò)完中國(guó)新年，所以現(xiàn)在去預(yù)測(cè)第二季度的情況有點(diǎn)太早。整個(gè)行業(yè)的話(huà)我們從第三方研究公司那里看到的數(shù)據(jù)今年應(yīng)該增長(zhǎng)率會(huì)是50%左右吧。
艾莉西亞：就你們目前的觀察，廣告主通常使用你們一個(gè)后臺(tái)系統(tǒng)在優(yōu)酷土豆投放視頻廣告就夠了嗎？還是說(shuō)他們也會(huì)到別的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手處投放視頻廣告？
古永鏘：我們兩個(gè)平臺(tái)加起來(lái)覆蓋了超過(guò)80%的用戶(hù)，廣告主會(huì)把我們作為主要的投放平臺(tái)，用別的平臺(tái)作為補(bǔ)充，現(xiàn)在的趨勢(shì)其實(shí)是客戶(hù)正在把更多的比例投到我們的平臺(tái)。
艾莉西亞：當(dāng)廣告主在決定如何分配廣告預(yù)算的時(shí)候主要參考的因素是什么？
古永鏘：就視頻廣告來(lái)說(shuō)當(dāng)然是播放頻率和用戶(hù)覆蓋度，還有就是平臺(tái)能否為客戶(hù)提供更精準(zhǔn)的解決方案；就內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)解決方案來(lái)說(shuō)，媒體和平臺(tái)的品牌差異化很重要。
麥格理證券分析師：可否談下過(guò)去幾個(gè)月的視頻內(nèi)容價(jià)格趨勢(shì)，以及接下來(lái)幾年的預(yù)期？
劉德樂(lè)：與去年相比，今年視頻行業(yè)我們只有四個(gè)內(nèi)容買(mǎi)家，以前都是有六個(gè)、八個(gè)的樣子，現(xiàn)在是優(yōu)酷土豆、騰訊、搜狐和百度，大家互相都很熟悉，現(xiàn)在我們已經(jīng) 到了一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)不僅僅在價(jià)格的階段，我們看到過(guò)去幾個(gè)季度視頻內(nèi)容價(jià)格在下降，不過(guò)這些內(nèi)容就單集價(jià)格來(lái)說(shuō)已經(jīng)是比較高了，內(nèi)容制作商是賺錢(qián)的，我們預(yù)計(jì)接 下來(lái)價(jià)格會(huì)比較穩(wěn)定。
古永鏘：我們看到國(guó)際市場(chǎng)上大的視頻網(wǎng)站都將注意力轉(zhuǎn)向了自制內(nèi)容上，剛才德樂(lè)講的主要是購(gòu)買(mǎi)內(nèi)容方面，主要是電視劇和綜藝節(jié)目等，但其實(shí)舉例來(lái)說(shuō)我們最受歡迎的十大綜藝節(jié)目里已經(jīng)有三檔是我們自制的。
麥格理證券分析師：那自制內(nèi)容和用戶(hù)上傳內(nèi)容對(duì)你們的視頻觀看量和收入方面的貢獻(xiàn)如何？
劉德樂(lè)：從流量方面來(lái)看兩者貢獻(xiàn)了大約三分之一到40%的流量，但從收入來(lái)說(shuō)要低一些，特別是從內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)解決方案方面來(lái)說(shuō)，建立品牌需要時(shí)間，但我們看到贊助商的興趣正在加強(qiáng)，2013年這方面應(yīng)該有較大增長(zhǎng)。
徐舸：之前我們?cè)谧灾苾?nèi)容方面將重心放在了組建團(tuán)隊(duì)和制作內(nèi)容上，商業(yè)變現(xiàn)方面有些滯后。今年這方面的商業(yè)變現(xiàn)程度會(huì)加大。
摩根士丹利分析師：可否透露第四季度貢獻(xiàn)最大的廣告主行業(yè)？
古永鏘：國(guó)際快消行業(yè)占了將近50%，我們稱(chēng)為“互聯(lián)網(wǎng)相關(guān)的行業(yè)”（internet-related industry）包括IT和汽車(chē)，大約占了20%，然后是互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)行業(yè)（internet servces）大約占了10%，剩下的是那些本地客戶(hù)。
