綿延的長江靜靜地流過。江到下游，在江蘇境內(nèi)有兩市隔岸相望――南側(cè)是鎮(zhèn)江市，北側(cè)是揚州市，位于兩市東邊相鄰處有一個叫作高橋的小鎮(zhèn)，高橋鎮(zhèn)行政區(qū)劃隸屬于鎮(zhèn)江市丹徒區(qū)，但與鎮(zhèn)江其他地區(qū)隔江相望。 每到冬天，高橋鎮(zhèn)就備受矚目，從這里生產(chǎn)包裝好的雪地靴源源不斷地送往全國各地，甚至大量出口到外國。過去，長江一度成為阻礙高橋經(jīng)濟發(fā)展的一道障礙；今天，通過網(wǎng)絡(luò)，高橋正在快速朝著雪地靴之鄉(xiāng)邁進(jìn)。 官方統(tǒng)計數(shù)字顯示，高橋鎮(zhèn)人口不過2萬余人，卻有400多家網(wǎng)店，儼然一座江中的“網(wǎng)絡(luò)島”。

        12月20日至21日，現(xiàn)代快報記者連續(xù)兩天登島，探訪小鎮(zhèn)的“網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟地圖”。 創(chuàng)業(yè)之初 挑著擔(dān)子上門賣鞋 高橋鎮(zhèn)位于鎮(zhèn)江丹徒區(qū)東北部，長江北岸，北與揚州市邗江區(qū)連接，總面積40.2平方公里，戶籍人口2.01萬人。事實上，如今的高橋北邊跟揚州的一個鎮(zhèn)已經(jīng)接壤，更像是一個三面被長江包圍的“半島”。今年下半年，鎮(zhèn)江市公交總公司開通了從市區(qū)通往高橋的公交車，但從長江南岸想要到達(dá)高橋，仍然離不開汽車輪渡。 從鎮(zhèn)江大港，乘坐汽渡，近20分鐘后，過長江到達(dá)高橋。記者連續(xù)兩天到達(dá)時都是陰雨天氣，小鎮(zhèn)顯得尤其平靜，集鎮(zhèn)上人員不多，跟市區(qū)大量行人摩肩接踵的畫面大相徑庭；集鎮(zhèn)并不大，徒步三五分鐘后就能看到鄉(xiāng)村，一派田園風(fēng)光。 但在看似靜止的表象下，卻隱藏著勃勃生機――每天都有成千上萬起交易在室內(nèi)完成。這里的人們利用網(wǎng)絡(luò)足不出戶地做生意，每天傍晚，無數(shù)寄往外地的包裹塞滿各家快遞設(shè)在島上的營業(yè)點，大部分包裹里面裝著的都是產(chǎn)自本地的雪地靴。

      48周歲的陶桂傳，是高橋鎮(zhèn)上最早一批做雪地靴的，也是最早用網(wǎng)絡(luò)銷售的�？僧�(dāng)記者找到陶桂傳時，怎么也不能把他和時尚的網(wǎng)絡(luò)銷售聯(lián)系起來，陶桂傳樸實的外表就像農(nóng)民，穿著簡單，很難看出是一位企業(yè)家。 其實，陶桂傳并不精通網(wǎng)絡(luò)，在他的辦公室里沒有電腦，辦公桌上擺滿了雪地靴。 陶桂傳的故事從鞋子開始。 1980年，由于家庭貧窮，陶桂傳高中輟學(xué)，到當(dāng)時的高橋鞋廠當(dāng)學(xué)徒。 “當(dāng)時每個月的工資只有30元，在鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)感覺有力氣沒地方使。”陶桂傳向往更大的發(fā)展前景，他于1985年離開鞋廠，自己辦皮鞋廠創(chuàng)業(yè)，他是鎮(zhèn)江最早一批“單干”的個體戶。 陶桂傳剛開始創(chuàng)業(yè)時，生產(chǎn)的是女士皮鞋，他一邊開廠，一邊學(xué)習(xí)設(shè)計、繪圖。“其實剛開始的時候還不能叫廠，因為只有四五個工人，就像是一個小作坊，專門為別人訂做鞋子。” 陶桂傳說，“那個年代哪有什么網(wǎng)絡(luò)銷售，都是用扁擔(dān)挑著兩個箱子，箱子里面裝滿了鞋，到處推銷。”創(chuàng)業(yè)第一年，他沒有盈利，甚至由于被騙而虧本，廠里變賣設(shè)備后只剩下5臺縫紉機。 1987年，陶桂傳轉(zhuǎn)變思路，跟上海人合作，打算進(jìn)入上海市場。為了避免同質(zhì)競爭，他選擇制作別人不做的老年人鞋，有了一定基礎(chǔ)后才重新生產(chǎn)女士皮鞋。 陶桂傳回憶道，那個時候，從高橋送貨到上海非常曲折。由于當(dāng)時從高橋到南岸還沒有汽渡，他要先坐船到諫壁，再從諫壁乘坐汽車到鎮(zhèn)江長江路，等第二天路過鎮(zhèn)江、到達(dá)上海的客輪。將貨物送到上海后，陶桂傳還要騎著三輪車到各家店推銷，鞋子從賣家到買家最快也要兩天時間。 1990年，陶桂傳買了一輛客貨兩用車，他傍晚5點離開高橋，深夜到達(dá)上海，然后連夜挨家挨戶送貨。 此后10年，陶桂傳在產(chǎn)銷皮鞋上遇到不少坎坷。先是在將2萬多元貨物寄到遼寧丹東一家公司，陶桂傳過去要債，負(fù)責(zé)人早已消失得無影無蹤；后又在上世紀(jì)90年代中期遭遇70多家企業(yè)“爽約”，由于國企改制，這些企業(yè)的相關(guān)負(fù)責(zé)人經(jīng)常變化，最后導(dǎo)致陶桂傳總共300多萬元的貨款打了水漂。 2000年，陶桂傳在參加展銷會時認(rèn)識了幾位澳大利亞的商人，他收到了一張來自澳洲的3000雙雪地靴的訂單。1年后，陶桂傳將企業(yè)的主營業(yè)務(wù)由皮鞋轉(zhuǎn)向雪地靴。陶桂傳那個時候接觸到的雪地靴形體并沒有現(xiàn)在這么漂亮，只能起到保暖作用，他在生產(chǎn)時盡量把雪地靴的款式向皮鞋靠近。但由于陶桂傳一直都是采用“以銷定產(chǎn)”的模式，他的企業(yè)一直做不大，直到2006年產(chǎn)值才300多萬元。 “手上沒有訂單怎么辦？”那些年，為了談下一筆生意，陶桂傳經(jīng)常要帶著鞋樣，到處出差給客戶看鞋子，如何向客戶推銷他的產(chǎn)品成為困擾他的難題。 嘗試網(wǎng)絡(luò)銷售一年賣出30萬雙雪地靴 2006年，一位澳大利亞華僑得知陶桂傳的煩惱后告訴他，可以嘗試網(wǎng)絡(luò)銷售，在日本等國家都是這么做的。 就在這一年，陶桂傳21歲的女兒陶香從鎮(zhèn)江高專畢業(yè)回到島上，陶桂傳說，陶香學(xué)的專業(yè)是計算機應(yīng)用與維修，畢業(yè)后她沒有工作，天天在家打游戲。 陶桂傳不懂網(wǎng)絡(luò)，他將自己打算嘗試網(wǎng)絡(luò)銷售的想法告訴女兒后，女兒非常贊同，并開始幫忙打理廠子。“幾天后女兒就告訴我，第一筆買賣做成了，對方已經(jīng)把5萬元匯出了。當(dāng)時，我還真的傻眼了！” 網(wǎng)絡(luò)銷售為陶桂傳的企業(yè)打開了局面，他將目光進(jìn)一步轉(zhuǎn)向國際市場。過去，陶桂傳的產(chǎn)品也曾出口國外，不過都是通過外貿(mào)公司經(jīng)銷的。由于外貿(mào)公司要抽成，落到企業(yè)的利潤有限。去年5月，陶桂傳的企業(yè)拿到了自營進(jìn)出口權(quán)，成功轉(zhuǎn)型為真正意義上的外貿(mào)企業(yè)，交易成本大大降低。