【中國質(zhì)量萬里行12月6日】近日，第十二屆世界華人直銷大會(huì)上，“跨境直銷”概念被首次提出，在國內(nèi)直銷行業(yè)引起軒然大波。誠然，“跨境直銷”能否成為國內(nèi)本土企業(yè)走出去的新出路?也是眾多企業(yè)關(guān)注的問題所在。

　　這是繼“跨境電商”之后，商務(wù)部首次提出對“跨境直銷”的研究和探討。作為處于跨界直銷之前的“跨境電商”概念，運(yùn)用短短的幾年時(shí)間內(nèi)，在政府和企業(yè)的共同努力之下，已經(jīng)在整個(gè)跨境的大環(huán)境中形成了一條從營銷到支付、物流、金融服務(wù)的清晰、完整的產(chǎn)業(yè)鏈，并在行業(yè)格局中處于日漸穩(wěn)固的趨勢。

　　據(jù)2016版全球及中國跨境電商項(xiàng)目可行性分析與發(fā)展趨勢預(yù)測報(bào)告相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，跨境電子商務(wù)面對全球200多個(gè)國家和地區(qū)的商家和消費(fèi)者，其市場潛力巨大。在2015年，我國跨境電子商務(wù)市場規(guī)模將達(dá)到5.3億萬元，同比增長32%。從跨境電子商務(wù)進(jìn)出口結(jié)構(gòu)分布情況來看，2015年超過80%的交易規(guī)模有出口電商貿(mào)易貢獻(xiàn)。

　　而跨境直銷是否和跨境電商一樣，成為本土直企邁向國際、走出去的康莊大道，使產(chǎn)品在國際市場上遍地開花，呈現(xiàn)欣欣向榮的發(fā)展態(tài)勢地強(qiáng)有力助推器?

　　翻閱國內(nèi)本土直企的發(fā)展史，發(fā)現(xiàn)其中不乏有走出去，走向國際市場的企業(yè).例如：天獅、隆力奇。同時(shí)跨境直銷也為直企熱捧。

　　這個(gè)實(shí)踐先行，概念后出的跨境直銷真的如此的擁有魅力，是本土直企提供新出路,并將成為行業(yè)發(fā)展新趨勢嗎?

　　帶著這個(gè)疑惑，直銷界記者對跨境直銷先行者隆力奇和天獅近年來國外業(yè)務(wù)進(jìn)行了了解發(fā)現(xiàn)：海外市場并非是想象中的那么美好，更不是所有中國本土企業(yè)向往的勝地，企業(yè)海外擴(kuò)張相當(dāng)于第二次創(chuàng)業(yè)，有成功就有失敗。

　　在天獅的海外業(yè)務(wù)中，非洲市場的業(yè)務(wù)可以說是成績斐然的，天獅總裁李金元因其公司在在非洲卓越的成績，受到南非總統(tǒng)祖瑪?shù)挠H自接見，并對天獅在非洲市場的成績給予了肯定。而在2012年3月天獅集團(tuán)非洲區(qū)域領(lǐng)導(dǎo)及高級經(jīng)銷商一行應(yīng)邀前往烏干達(dá)總統(tǒng)府，受到總統(tǒng)府熱情的外交接待，烏干達(dá)副總統(tǒng)對天獅集團(tuán)在烏干達(dá)當(dāng)?shù)氐呢暙I(xiàn)予以肯定，并表示將全力支持天獅集團(tuán)在烏干達(dá)的發(fā)展。由此可以看出天獅集團(tuán)的海外業(yè)務(wù)在非洲做得風(fēng)生水起。

　　外面的世界很精彩，外面的世界很無奈。據(jù)直銷界調(diào)查，多年深耕韓國市場的隆力奇，在5000萬人口的韓國市場只布局了包括經(jīng)理、財(cái)務(wù)在內(nèi)的四五個(gè)人。韓國是隆力奇目前經(jīng)營最好的海外市場，也僅有約4000人的經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)，隆力奇在韓國這個(gè)海外市場上的業(yè)績可見一斑。

　　有業(yè)內(nèi)人士指出，雖然導(dǎo)致海外市場不景氣的原因也非常多，但很多直銷企業(yè)的海外市場、國際部，根本就是面子工程，對企業(yè)本身發(fā)展基本沒有什么實(shí)際幫助。

　　回顧中國直企走向海外市場的歷史大多都是被迫走海外市場。1998年國內(nèi)掀起第一波海外業(yè)務(wù)拓展潮流，當(dāng)時(shí)直銷初入國內(nèi)市場，傳銷混入其中，直銷不適合當(dāng)時(shí)中國國情，且政府的一刀切政策，讓本土直企面臨生存危機(jī)。而第二波海外業(yè)務(wù)拓展潮流則是在2005年前后，《直銷管理?xiàng)l例》雖然已出臺，但是由于政策不穩(wěn)定，國內(nèi)環(huán)境相對比較復(fù)雜，企業(yè)為了生存，在申請直銷牌照期間趁機(jī)海外淘金。第三次海外拓展則是在2008年之后，直企在國內(nèi)直銷形式出現(xiàn)平衡并有回暖跡象的情況下，依靠直銷法的庇護(hù)成長并真正的走向海外。這也是本土直企第一次主動(dòng)走向世界、接軌國際的戰(zhàn)略之舉。

　　對于直企海外業(yè)務(wù)拓展，業(yè)內(nèi)資深直銷人表示：海外是本土直企的一個(gè)名利雙存的美夢，而打造這個(gè)夢卻是何其困難。它并不是在海外隨便租下辦公室，就可以開拓業(yè)務(wù)的，也不是做好市場調(diào)研、人才準(zhǔn)備、資金準(zhǔn)備就萬事大吉的。海外業(yè)務(wù)拓展是一個(gè)持久戰(zhàn)，企業(yè)初入海外市場，研發(fā)適應(yīng)當(dāng)?shù)匦庐a(chǎn)品、適應(yīng)當(dāng)?shù)仫L(fēng)土人情、培養(yǎng)市場等過程中都會(huì)遇到很多不確定因素和難題。而急功近利目光短淺一味追求利益的企業(yè)必然會(huì)無功而返。當(dāng)然，如果在國內(nèi)市場都未曾站穩(wěn)腳跟企業(yè)，便急于擴(kuò)張海外市場，那么最終的結(jié)果只能是前方戰(zhàn)急，后院失火，賠了夫人又折兵。

　　近年來，海外擴(kuò)張?jiān)谥变N行業(yè)被炒得非常火，為大家追捧。加之一些有海外拓展業(yè)務(wù)的企業(yè)在宣傳中將海外業(yè)績做到佳績連連，粉飾太平，依此作為國內(nèi)宣傳的噱頭，這也使部分不成熟的企業(yè)，不能根據(jù)自身實(shí)際情況做出長遠(yuǎn)計(jì)劃，而是人云亦云跟風(fēng)海外，最終只能因?yàn)闆]有海外市場經(jīng)驗(yàn)而折戟沉沙。甚至有些企業(yè)會(huì)在海外市場敗北的情況下殺雞取卵，瞄準(zhǔn)不成熟的海外管理市場，視不規(guī)范為“良機(jī)”，在海外大肆炒作，弄虛作假，并以海外市場為宣傳點(diǎn)在國內(nèi)宣傳。這種撈一把就走的投機(jī)主義企業(yè)，就是上世紀(jì)90年中期臺灣傳銷企業(yè)的翻版，結(jié)果也就一樣了，在國內(nèi)名聲遍地狼藉，在國外則是臭名昭著。

　　海外市場不是“香餑餑”。相關(guān)數(shù)據(jù)顯示：全球直銷市場份額亞州和太平洋地區(qū)占44%，美洲占40%，歐洲占16%，非洲和中東占1%，亞洲市場銷售僅占全球銷售的44%，人數(shù)卻占全球的49%。這說明亞洲地區(qū)直銷員眾多，直銷發(fā)展?jié)摿σ舱f明，亞洲直銷業(yè)將成為世界直銷業(yè)的“熱點(diǎn)”地區(qū)。而且隨著中國直銷市場的逐步開放，中國直銷會(huì)在世界直銷業(yè)中扮演一個(gè)重要的角色，中國直銷業(yè)也會(huì)成為亞洲直銷業(yè)的“熱點(diǎn)”地區(qū)!

　　國外并非遍地是黃金，全球直銷市場更是如此。市場的地域化、成熟度和飽和度的不同，為企業(yè)進(jìn)軍海外增加不少難度然，同時(shí)急于海外淘金的直企無視潛力巨大的中國市場這塊“肥肉”，忽略了外資直企想進(jìn)來，本土直企要出去的背后原因，盲目的走向了海外這條不歸路。

　　直銷界認(rèn)為國內(nèi)市場潛力巨大，國內(nèi)直銷行業(yè)卻形成了《圍城》現(xiàn)象：“城內(nèi)的想出去，城外的想進(jìn)來”。究其根本則是企業(yè)目光短淺，造成了本末倒置。面對國內(nèi)市場這塊“大蛋糕”，本土企業(yè)應(yīng)該運(yùn)用其優(yōu)勢吃透國內(nèi)市場，做好服務(wù)質(zhì)量、產(chǎn)品口碑及市場運(yùn)營，使品牌有號召力之后，開拓海外業(yè)務(wù)便是水到渠成之事。