神奇的產(chǎn)品療效、誘人的激勵(lì)機(jī)制，一家名不見經(jīng)傳的“類直銷”公司美商婕斯環(huán)球有限公司(以下簡(jiǎn)稱“美商婕斯”)在朋友圈圈來(lái)了相當(dāng)一票擁躉。
美商婕斯主推“沛泉菁華”和“基因修護(hù)AM&PM”兩款產(chǎn)品，這些產(chǎn)品只在線上銷售，未進(jìn)入實(shí)體店。即便沒有可以體驗(yàn)或者接觸商品的場(chǎng)所，美商婕斯擴(kuò)張的速度也十分驚人。美商婕斯宣傳片中提到“每分鐘就有3人加入婕斯”，對(duì)比會(huì)員發(fā)展計(jì)劃與員工獎(jiǎng)勵(lì)制度，美商婕斯的模式與傳銷中“會(huì)員依附式”發(fā)展和交納費(fèi)用獲得加入資格頗為相似。在合法的直銷模式下，美商婕斯卻未獲得相關(guān)牌照。
治療絕癥的“神品”
修復(fù)百病、延長(zhǎng)壽命，美商婕斯主推產(chǎn)品沛泉菁華、基因修護(hù)AM&PM有著神乎其神的產(chǎn)品說(shuō)明。北京商報(bào)記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，這些產(chǎn)品在淘寶、京東等電商平臺(tái)上每月都有超千件的銷量。目前，美商婕斯未設(shè)立線下銷售渠道，最大的銷量戰(zhàn)場(chǎng)并非是上述知名電商渠道，而主要來(lái)自于朋友圈中的微商。
在微信中搜索“美商婕斯”，就會(huì)有數(shù)百條文章出現(xiàn)，相關(guān)公眾號(hào)數(shù)量也十分龐大。這些公眾號(hào)中推送的主要信息一般圍繞著“為什么白藜蘆醇能修復(fù)百病、美商婕斯見證肺癌晚期、血糖”等被醫(yī)生判了“死刑”的癌癥晚期神奇康復(fù)的內(nèi)容出現(xiàn)。
一位美商婕斯銷售人員對(duì)北京商報(bào)記者介紹，“美商婕斯的產(chǎn)品包含保健品、護(hù)膚系列。護(hù)膚系列產(chǎn)品采用干細(xì)胞技術(shù)，主要成分含量比大品牌還要高，這些產(chǎn)品的技術(shù)很高端”。
這些擁有神奇功效的產(chǎn)品來(lái)自于一家2009年成立的美商婕斯環(huán)球有限公司。公開宣傳資料顯示，美商婕斯采用交互式電子商務(wù)模式，是一種自愿的網(wǎng)購(gòu)消費(fèi)方式，這種方式通過消費(fèi)轉(zhuǎn)經(jīng)營(yíng)可實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)的重新分配。
也就是說(shuō)，個(gè)人消費(fèi)者在向別人推薦的同時(shí)成為了經(jīng)營(yíng)者，而加入這一體系的會(huì)員越多、消費(fèi)群體越多，企業(yè)和經(jīng)營(yíng)者獲得的利潤(rùn)也就越多。
“神奇的產(chǎn)品+交互式電子商務(wù)模式”讓美商婕斯的業(yè)績(jī)呈現(xiàn)出“滾雪球”式增長(zhǎng)。據(jù)了解，2010年該公司全球銷售額為3000萬(wàn)美元，五年時(shí)間增長(zhǎng)至10億美元。值得注意的是，美商婕斯全球會(huì)員量增長(zhǎng)速度更為快速。數(shù)據(jù)顯示，2014年有36萬(wàn)人成為該公司會(huì)員，在美商婕斯最新的宣傳片中稱“每分鐘就有3人加入婕斯”。在海外行業(yè)媒體的報(bào)道中，美商婕斯全球業(yè)績(jī)每月已突破1億美元，其中近半銷售來(lái)自中國(guó)內(nèi)地。
傳銷模式擦邊球
美商婕斯之所以發(fā)展迅速與公司豐厚的利潤(rùn)和獎(jiǎng)金制度緊密相連。在美商婕斯官網(wǎng)上有清晰的加入流程。
登錄美商婕斯的官網(wǎng)或者登錄推薦人的獨(dú)立網(wǎng)站，填寫會(huì)員名、姓名、身份證號(hào)、電話、郵箱、地址和郵編信息后，需以一張信用卡完成29.95美元的注冊(cè)費(fèi)用。必須支付才能夠注冊(cè)成功，注冊(cè)后可選擇購(gòu)買的產(chǎn)品套裝。任何一個(gè)套裝均可以讓注冊(cè)者獲得獎(jiǎng)金積分累積和領(lǐng)取推薦獎(jiǎng)金的經(jīng)銷商資格。
凡在美商婕斯官方網(wǎng)站注冊(cè)，便可獲得一個(gè)美商婕斯環(huán)球有限公司贈(zèng)送的二級(jí)域名網(wǎng)店，通過該網(wǎng)店，注冊(cè)者可以自己用會(huì)員價(jià)訂購(gòu)美商婕斯產(chǎn)品，也可以用零售價(jià)向別人銷售美商婕斯產(chǎn)品。
值得注意的是，以零售價(jià)購(gòu)買產(chǎn)品可獲得35%的利潤(rùn)。如果推薦8人加入會(huì)員，即可從消費(fèi)者變?yōu)榻?jīng)銷商。如果想保住經(jīng)銷商權(quán)益，一年內(nèi)需至少購(gòu)買100積分(約合1800元)的產(chǎn)品，否則會(huì)自動(dòng)除名。級(jí)別越高獲得利潤(rùn)越多，但需要推薦的下線成員也更多，發(fā)展的會(huì)員必須一直購(gòu)買產(chǎn)品，才能保住身份，否則會(huì)被降級(jí)甚至除名。
美商婕斯獎(jiǎng)金制度分為零售利潤(rùn)、推薦獎(jiǎng)金、紅利積分碰局獎(jiǎng)金、領(lǐng)導(dǎo)獎(jiǎng)金、額外領(lǐng)導(dǎo)獎(jiǎng)金、全球分紅獎(jiǎng)金等六項(xiàng)。根據(jù)獎(jiǎng)金營(yíng)銷計(jì)劃，會(huì)員分為15個(gè)等級(jí)，從第四等級(jí)開始參與領(lǐng)導(dǎo)獎(jiǎng)勵(lì)分配，高等級(jí)會(huì)員可從低等級(jí)會(huì)員的產(chǎn)品消費(fèi)中分得利潤(rùn)，最高的鉆石級(jí)據(jù)稱可以拿到100萬(wàn)美元。
美商婕斯所謂的“交互式電子商務(wù)模式”與傳銷頗為類似，傳銷是非法經(jīng)營(yíng)行為，以拉人頭、入門費(fèi)、多層次、團(tuán)隊(duì)計(jì)酬為主要特征。根據(jù)我國(guó)發(fā)布的《禁止傳銷條例》對(duì)于傳銷有明確定義：傳銷是指組織者或者經(jīng)營(yíng)者發(fā)展人員，通過對(duì)被發(fā)展人員以其直接或者間接發(fā)展的人員數(shù)量或者銷售業(yè)績(jī)，為依據(jù)計(jì)算和給付報(bào)酬，或者要求被發(fā)展人員以交納一定費(fèi)用為條件取得加入資格等方式牟取非法利益，擾亂經(jīng)濟(jì)秩序，影響社會(huì)穩(wěn)定的行為(《禁止傳銷條例》第二條)。
美商婕斯公司的銷售渠道、宣傳方式和獎(jiǎng)金模式，以及入門會(huì)員注冊(cè)費(fèi)更像是打傳銷的擦邊球。傳銷活動(dòng)中，參與者通常要交納費(fèi)用或者以認(rèn)購(gòu)商品等方式變相交納費(fèi)用，通過不斷發(fā)展人員加入，拉人頭，形成上下層及網(wǎng)絡(luò)，并從直接或間接發(fā)展的下線交納的費(fèi)用中提取報(bào)酬。
無(wú)直銷牌照
直銷是合法經(jīng)營(yíng)行為，企業(yè)開展直銷應(yīng)當(dāng)取得《直銷經(jīng)營(yíng)許可證》。直銷是以“單層次”為主要特征的經(jīng)營(yíng)銷售方式。在直銷活動(dòng)中，直銷企業(yè)招募直銷員，應(yīng)當(dāng)對(duì)直銷員進(jìn)行業(yè)務(wù)培訓(xùn)和考試，考試合格后頒發(fā)直銷員證，并與其簽訂推銷合同。
“復(fù)制六位財(cái)富自由”、“推薦十人1500元成就夢(mèng)想”，在微信平臺(tái)上還有大量類似于美商婕斯這樣打著創(chuàng)新直銷模式旗號(hào)的公眾號(hào)，每天推送各種“神奇”的產(chǎn)品信息和誘人的財(cái)富計(jì)劃。
北京商報(bào)記者通過國(guó)家質(zhì)量檢驗(yàn)檢疫總局的“進(jìn)口食品化妝品進(jìn)出口商備案系統(tǒng)”平臺(tái)查詢了解到，美商婕斯沛泉菁華白藜蘆醇是由美國(guó)弗羅里達(dá)州的生產(chǎn)商Jeunesse LLC生產(chǎn)。上海市工商局官網(wǎng)信息顯示，2015年4月，生產(chǎn)商Jeunesse LLC在上海成立了上海(婕斯)生物科技有限公司和上海(婕斯)生物科技有限公司上海分公司。但在商務(wù)部直銷行業(yè)管理信息系統(tǒng)中，美商婕斯公司、上海(婕斯)生物科技有限公司和上海(婕斯)生物科技有限公司上海分公司均未取得直銷牌照，這也就意味著美商婕斯并非是合法的直銷公司。
根據(jù)商務(wù)部業(yè)務(wù)系統(tǒng)統(tǒng)一平臺(tái)直銷行業(yè)管理發(fā)布的信息顯示，直銷企業(yè)招募直銷員，不得以交納費(fèi)用或者購(gòu)買商品作為條件，對(duì)直銷員進(jìn)行業(yè)務(wù)培訓(xùn)和考試不收取任何費(fèi)用。直銷員自簽訂推銷合同之日起60日內(nèi)可以隨時(shí)解除推銷合同。
從美商婕斯會(huì)員招募上需交納一定費(fèi)用、購(gòu)買產(chǎn)品發(fā)展等，與合規(guī)直銷要求的“不得以交納費(fèi)用或者購(gòu)買商品作為條件”相悖。北京市京師律師事務(wù)所高級(jí)合伙人劉松濤律師在接受北京商報(bào)記者采訪時(shí)表示，企業(yè)如果沒有直銷執(zhí)照進(jìn)行直銷或變相直銷，根據(jù)《直銷管理?xiàng)l例》相關(guān)法條，屬于違法行為，情節(jié)嚴(yán)重的處30萬(wàn)元以上50萬(wàn)元以下罰款，并依法取締。
