直銷(xiāo)專(zhuān)家委員會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)、行業(yè)資深專(zhuān)家胡遠(yuǎn)江教授應(yīng)邀加中脈道和系統(tǒng)兩周年慶典，盛贊道和是系統(tǒng)本土化的黃埔軍校

　  關(guān)于系統(tǒng)的真諦，想和大家分享四個(gè)話(huà)題。

　  第一個(gè)話(huà)題，為什么直銷(xiāo)行業(yè)、直銷(xiāo)人需要系統(tǒng)？

　  系統(tǒng)是天地萬(wàn)事萬(wàn)物所需要的一個(gè)規(guī)律，自然界需要，我們生活中需要，社會(huì)需要，企業(yè)需要，家庭也需要。直銷(xiāo)商業(yè)模式的特點(diǎn)，決定了系統(tǒng)是它的核心要素，直銷(xiāo)和其他的商業(yè)模式最大的差異在于直銷(xiāo)有系統(tǒng)。在直銷(xiāo)這種商業(yè)模型里面，生產(chǎn)系統(tǒng)和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)是分工協(xié)作的，更具有專(zhuān)業(yè)性，而系統(tǒng)正是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)的核心。

　  直銷(xiāo)行業(yè)是很多人聚在一起，沒(méi)有學(xué)歷門(mén)檻、資金門(mén)檻和年齡門(mén)檻，每個(gè)人進(jìn)入這個(gè)平臺(tái)的方式、知識(shí)背景、資源各不一樣，這樣一群人，最后要達(dá)成統(tǒng)一的目標(biāo)、統(tǒng)一的思維模式，不斷提升他的能力，不斷推進(jìn)他自身的成長(zhǎng)，系統(tǒng)的作用至關(guān)重要。系統(tǒng)是全球直銷(xiāo)行業(yè)的一個(gè)核心基石，不會(huì)打造直銷(xiāo)系統(tǒng)的直銷(xiāo)企業(yè)是言之無(wú)文行之不遠(yuǎn)的，在未來(lái)，在中國(guó)，在全球，直銷(xiāo)行業(yè)只有能打造一流直銷(xiāo)系統(tǒng)的企業(yè)平臺(tái)和組織才能長(zhǎng)盛不衰。

　  第二個(gè)話(huà)題，目前中國(guó)直銷(xiāo)系統(tǒng)的現(xiàn)狀。

　  用九個(gè)字做個(gè)概況：熱度高、泡沫多、標(biāo)桿少。熱度高，大家討論系統(tǒng)、自己建立系統(tǒng)可以說(shuō)是一個(gè)浪頭蓋過(guò)另一個(gè)浪頭，熱度非常之高；泡沫多，有的公司有數(shù)十個(gè)、上百個(gè)系統(tǒng)，中國(guó)大大小小的直銷(xiāo)系統(tǒng)有上千，魚(yú)龍混雜，泥沙俱下；標(biāo)桿少，環(huán)視上千個(gè)系統(tǒng)，可以發(fā)現(xiàn)真正標(biāo)桿性的系統(tǒng)、經(jīng)典性的系統(tǒng)、品牌性的系統(tǒng)少之又少。有沒(méi)有真正的標(biāo)桿系統(tǒng)呢？當(dāng)然有！中脈道和系統(tǒng)就是標(biāo)桿系統(tǒng)中熠熠生輝的一員。

 　 第三個(gè)話(huà)題，到底什么叫做直銷(xiāo)系統(tǒng)。

　  什么是系統(tǒng)，從《大不列顛及北愛(ài)爾蘭百科全書(shū)》到《漢語(yǔ)大辭典》，對(duì)系統(tǒng)的定義，傾向于：相互之間有關(guān)聯(lián)的個(gè)體以某種結(jié)構(gòu)組成一個(gè)整體，以達(dá)成一定的功能和一定的目標(biāo)，這叫系統(tǒng)。什么叫真正的直銷(xiāo)系統(tǒng)，個(gè)人比較認(rèn)同中脈道和系統(tǒng)提出的簡(jiǎn)單實(shí)用的概念，就是一個(gè)成功的體系對(duì)你提供長(zhǎng)年持續(xù)不斷的支持，這里有人的要素，也有工具的要素，信息的要素，互助、教育、學(xué)習(xí)、成長(zhǎng)，這樣的一個(gè)集合體，而且有共同的目標(biāo)，這叫系統(tǒng)。所以，一個(gè)成功的系統(tǒng)要有五個(gè)核心因素，第一個(gè)，要有卓越的系統(tǒng)領(lǐng)袖，第二要有核心的價(jià)值觀、愿景和使命，第三，要有可以復(fù)制的成功的作業(yè)方法體系，第四，要有一群核心的骨干，第五，能夠擁有相當(dāng)規(guī)模的營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jī)。這才是真正的系統(tǒng)。用這五條標(biāo)準(zhǔn)，你就可以判斷你所加盟的是不是一個(gè)優(yōu)秀的系統(tǒng)。而道和系統(tǒng)就是這樣一個(gè)成熟的、優(yōu)秀的系統(tǒng)。

　  第四個(gè)話(huà)題，中脈道和系統(tǒng)在行業(yè)的地位及其特點(diǎn)。

　  我認(rèn)為，中脈道和系統(tǒng)是20年以來(lái)中國(guó)直銷(xiāo)行業(yè)標(biāo)志性的系統(tǒng)之一，中脈道和系統(tǒng)是中國(guó)直銷(xiāo)系統(tǒng)最卓越的系統(tǒng)之一，中脈道和系統(tǒng)是直銷(xiāo)系統(tǒng)本土化的黃埔軍校。它的領(lǐng)導(dǎo)全體是一個(gè)成功的群體，它能復(fù)制，它能培養(yǎng)，它能打造冠軍。

　  中脈道和系統(tǒng)的特點(diǎn)，很多優(yōu)秀的媒體人，特別是直銷(xiāo)行業(yè)的媒體人，也都談過(guò)了。第一個(gè)特點(diǎn)，就是它的專(zhuān)業(yè)性。因?yàn)閷?zhuān)業(yè)，所以卓越。從標(biāo)志到理念，都體現(xiàn)出深遠(yuǎn)的內(nèi)涵，最關(guān)鍵的是還有統(tǒng)一的工作方法，百分百?gòu)?fù)制的技術(shù)的系統(tǒng)，四網(wǎng)合一的商業(yè)運(yùn)營(yíng)模式，教育網(wǎng)、商業(yè)網(wǎng)、互聯(lián)網(wǎng)、人際網(wǎng)，五個(gè)系統(tǒng)的管理方式。這些說(shuō)明這個(gè)系統(tǒng)有理論上的高度，對(duì)系統(tǒng)核心精準(zhǔn)的理解，同時(shí)又能落地成為我們的行為模式、工作方法、市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)技術(shù)、事業(yè)成功的完整的方法體系。這就叫做專(zhuān)業(yè)。

　  第二個(gè)顯著的特點(diǎn)是團(tuán)結(jié)性。系統(tǒng)管理者的穩(wěn)定，這點(diǎn)很重要，20年以來(lái)我看到很多企業(yè)的系統(tǒng)，剛剛開(kāi)始的時(shí)候可以共患難，稍微好一點(diǎn)的時(shí)候，都想做老大都想自立山頭。成熟的系統(tǒng)能夠始終做到秩序井然、充滿(mǎn)凝聚力、團(tuán)結(jié)如一自始自終，很不容易。組建這個(gè)系統(tǒng)的領(lǐng)導(dǎo)者始終運(yùn)行在理性的基礎(chǔ)之上，有的放矢，推動(dòng)系統(tǒng)的持續(xù)成長(zhǎng)。我發(fā)現(xiàn)，這個(gè)系統(tǒng)核心領(lǐng)導(dǎo)人骨干之間，既充滿(mǎn)了人性化的深厚友誼，同時(shí)在工作上的一絲不茍，這就是很難得的，理性是保證系統(tǒng)團(tuán)結(jié)發(fā)展的基石，情感是這種團(tuán)結(jié)的潤(rùn)滑劑。那一個(gè)直銷(xiāo)人是愿意跟著一個(gè)始終如一、步調(diào)一致、團(tuán)結(jié)如一的系統(tǒng)領(lǐng)導(dǎo)人走，還是愿意跟著一個(gè)過(guò)幾天就可能分崩離析的團(tuán)隊(duì)走？一定是前者。因?yàn)閳F(tuán)結(jié)才是力量，這力量是鐵，這力量是鋼。

　  第三點(diǎn)特點(diǎn)，中脈道和系統(tǒng)傳承了中國(guó)的文化，有很深厚的文化底蘊(yùn)。我看到中脈道和系統(tǒng)的愿景之一就是傳承中華傳統(tǒng)文化，以慈善和關(guān)愛(ài)成為最受人尊敬的系統(tǒng)。在這里，尤其值得一提的是中脈道和系統(tǒng)文化的八個(gè)字，道德禮學(xué)志律授和。道傳之以行，德敬之以心，禮待之以誠(chéng)……所有這些都和中國(guó)五千年文化一脈相承，扎根于中國(guó)五千年的文明。一個(gè)沒(méi)有文化的系統(tǒng)，或者文化很淺薄的系統(tǒng)，它有未來(lái)嗎？絕對(duì)沒(méi)有！系統(tǒng)文化的根扎的有多深，發(fā)展才能有多大。中脈道和扎根在中國(guó)五千年的文化之上，所以未來(lái)它的發(fā)展一定會(huì)源遠(yuǎn)流長(zhǎng)！在全球范圍內(nèi)，21世紀(jì)一定是東方文化的世紀(jì)，現(xiàn)代的西方技術(shù)無(wú)法解決的問(wèn)題，要用中國(guó)的孔子、孟子、老子的文化來(lái)解決。所以中脈道和把文化基礎(chǔ)建立在中華五千年的基礎(chǔ)上，這是在未來(lái)能在全球范圍內(nèi)取得共識(shí)的文化。