股神巴菲特四招教你做直銷(xiāo)？已入股多家直銷(xiāo)公司

2011-12-07 15:01:19 中國(guó)質(zhì)量萬(wàn)里行點(diǎn)擊：次

直銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)網(wǎng),巴菲特

“股神”入股的直銷(xiāo)公司內(nèi)掀起巴菲特?zé)?/font>

　巴菲特被譽(yù)為股神，他控制的投資公司柏克夏公司（Berkshire Hathaway Inc.），每年的股東大會(huì)出席者多得擠爆體育館。

　祟拜和追隨這名投資大師的人，已經(jīng)不再限于股友，如今，直銷(xiāo)人也為他瘋狂。

　 2008年，一本打著股神巴菲特光環(huán)的書(shū)——《巴菲特教你做直銷(xiāo)》出版后，吸引了更多人對(duì)直銷(xiāo)業(yè)的關(guān)注。

　出版至今3年，這本長(zhǎng)青書(shū)再版又再版，在直銷(xiāo)界依然大熱，更是許多直銷(xiāo)業(yè)者用作招攬新兵的推薦書(shū)。

　股神和創(chuàng)富大師的說(shuō)話，和直銷(xiāo)業(yè)如何掛鉤？

　加入成為直銷(xiāo)公司會(huì)員，許多人是為了購(gòu)物便利，更多人是為了應(yīng)酬朋友，根據(jù)非正式統(tǒng)計(jì)，將直銷(xiāo)視為創(chuàng)富或投資的生活式者，大概只有約20%。

　在其余的80%人尚未察覺(jué)直銷(xiāo)創(chuàng)富的潛能時(shí)，股神巴菲特和維京集團(tuán)創(chuàng)辦人理查賓遜早就看到了直銷(xiāo)業(yè)的爆炸力，并積極參與。

　向來(lái)只投資消費(fèi)股的巴菲特老早就闖進(jìn)直銷(xiāo)業(yè)掘金，他控制的柏克夏公司（Berkshire Hathaway Inc.）先后入股多加直銷(xiāo)公司，而賓遜則在英國(guó)創(chuàng)辦了以直銷(xiāo)為模式的維京彩妝公司。

　 一分耕耘一分收獲

　 “一元對(duì)一元，直銷(xiāo)是我有始以來(lái)，最好的投資。” 巴菲特曾這么說(shuō)過(guò)。

　他還形容，直銷(xiāo)的美妙之處，是一分耕耘一分收獲，而有意以直銷(xiāo)創(chuàng)富的人，最重要就是找一家擁有你相信的產(chǎn)品，可信任且讓你有熱情去耕耘的公司。

　這句話像是強(qiáng)心針一樣，讓直銷(xiāo)業(yè)光芒更大，直銷(xiāo)人因而更有信心。

　巴菲特入股直銷(xiāo)公司，在直銷(xiāo)業(yè)掀起的巴菲特?zé)帷?/p>

　 2008年，擁有4年直銷(xiāo)行業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)及3年知名財(cái)經(jīng)媒體從業(yè)經(jīng)驗(yàn)的王萬(wàn)軍，出版了《巴菲特教你做直銷(xiāo)——選擇直銷(xiāo)公司的四大步驟與十大準(zhǔn)則》。

　 以書(shū)籍招攬新兵

　這本引用巴菲特投資理念，剖析中國(guó)直銷(xiāo)市場(chǎng)發(fā)展的書(shū)籍，如今仍大熱，不少?lài)?guó)際知名直銷(xiāo)企業(yè)，甚至將巴菲特和此書(shū)提到的重點(diǎn)重新詮釋?zhuān)蔀楣菊袛埿卤墓ぞ咧弧?/p>

　巴菲特認(rèn)為，唯一可靠的就是基本面，所以唯有公司的核心產(chǎn)品、營(yíng)收、獲利、經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)的能力、信念與品德、現(xiàn)金流等等每一項(xiàng)都過(guò)關(guān)，他才考慮買(mǎi)進(jìn)。

　同樣的，直銷(xiāo)公司能否持續(xù)發(fā)展，這些都是重點(diǎn)考量。

　 1985年進(jìn)軍直銷(xiāo)業(yè)

　 1985年，巴菲特入股生產(chǎn)及出售吸塵機(jī)與家庭清潔器的Kirby Company，這項(xiàng)投資開(kāi)啟了他直銷(xiāo)掘金之旅的大門(mén)，下一個(gè)被相中的直銷(xiāo)公司是以教育產(chǎn)品為主的World Book。

　從此，巴菲特對(duì)直銷(xiāo)業(yè)這塊富地愛(ài)不釋手，并陸續(xù)投資在不同的直銷(xiāo)公司。

　 2002年，他再選上全美最大的廚具直銷(xiāo)公司The Pampered Chef投資，2004年又入股嘉康利（Shaklee）。

　如今，他也是Avon、Mary Kay、Discovery Toys、Watkins和Tupperware的股東。

　 直銷(xiāo) = 投資理財(cái)

　可以這么說(shuō)，直銷(xiāo)就是一種典型的投資理財(cái)行為，做直銷(xiāo)就是做投資。

　差別在于做直銷(xiāo)的投資，資金少、風(fēng)險(xiǎn)低，但要付出更多的是學(xué)習(xí)和經(jīng)營(yíng)的時(shí)間、精神和體力。

　 無(wú)需擔(dān)心行情起落

　但這與投資股票不同，做直銷(xiāo)草創(chuàng)時(shí)需要付出很大，但回報(bào)比較小，只有隨著時(shí)間推移和經(jīng)營(yíng)累積下，才會(huì)有滾雪球的效應(yīng)，逐步得到更多更久的回報(bào)。

　股神巴菲特認(rèn)為，股票的“復(fù)利累進(jìn)理論”是投資創(chuàng)富，同時(shí)讓財(cái)富持續(xù)增長(zhǎng)的最大奧秘，而直銷(xiāo)的“倍增原理”則是直銷(xiāo)獲得財(cái)富持續(xù)增長(zhǎng)最大奧秘。

　正因?yàn)槿绱耍头铺匦麑?dǎo)長(zhǎng)線投資，被他選上的寵愛(ài)股，可以一直持有到很久，因?yàn)楫?dāng)中帶來(lái)的回報(bào)不斷，同樣的，直銷(xiāo)宣導(dǎo)的正是“建立財(cái)富管道”，同時(shí)強(qiáng)調(diào)“永續(xù)經(jīng)營(yíng)”。

　但與此同時(shí)，直銷(xiāo)卻又有別其他的投資產(chǎn)品，它不會(huì)讓你一夜血本無(wú)歸（除非你是不幸的碰上非正統(tǒng)但又自稱(chēng)是直銷(xiāo)的公司），所以你也不必?fù)?dān)心行情起落而睡不安寧。

　 股神4招指點(diǎn)直銷(xiāo)新兵

　投資股票誰(shuí)最厲害？自然是股神巴菲特莫屬。

　巴菲特以100美元起家，通過(guò)投資，成為了最新的世界首富。

　他的成功，要?dú)w功于他對(duì)投資的理念和方法， “拿來(lái)主義”是成功最好的捷徑。

　應(yīng)該怎樣投資直銷(xiāo)？巴菲特早已給了我們科學(xué)的指引。

　他宣導(dǎo)的“價(jià)值投資理論”、“長(zhǎng)線投資、“買(mǎi)股票就是買(mǎi)公司”等，對(duì)于投資直銷(xiāo)同樣重要。

　而他探索出來(lái)的選股“四大步驟和十大標(biāo)準(zhǔn)”，則是直銷(xiāo)新兵的指路明燈。

　一起看看巴菲特縱橫股市這么多年來(lái)累積的心血和心得，如何為大家指路。

　 1.必須選對(duì)公司

　巴菲特強(qiáng)調(diào)，買(mǎi)股票就是買(mǎi)公司。做直銷(xiāo)也是同樣，要選對(duì)準(zhǔn)備投資的直銷(xiāo)企業(yè)。

　上面已經(jīng)說(shuō)過(guò)，做直銷(xiāo)其實(shí)是典型的投資理財(cái)。

　所以，要從直銷(xiāo)中創(chuàng)富，同樣必須持之以恒，將它視為一種投資理財(cái)?shù)漠a(chǎn)品，用投資理財(cái)?shù)男那閬?lái)經(jīng)營(yíng)，過(guò)程和心態(tài)也必須遵循投資理財(cái)?shù)囊?guī)律才行。

　要怎樣選對(duì)公司？巴菲特有一套法則：

　 ●長(zhǎng)期穩(wěn)定業(yè)務(wù)

　巴菲特認(rèn)為，投資必須集中精力和精神，一旦選上了，必須盡可能多了解公司的業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)。

　這里所謂的了解，還包括公司過(guò)去是否一直有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，以便根據(jù)這些數(shù)據(jù)來(lái)分析。

　當(dāng)你確信公司有良好的發(fā)展前景，且能繼續(xù)長(zhǎng)期穩(wěn)定經(jīng)營(yíng)，繼續(xù)創(chuàng)造更多價(jià)值，那就要抓緊不放。

　 ●經(jīng)濟(jì)特許權(quán)

　巴菲特以持有可口可樂(lè)為榮，而且一持就是數(shù)十年之久，原因除了人人都喝可口可樂(lè)，更重要的是可口可樂(lè)有經(jīng)濟(jì)特許權(quán)，那就是制造秘方。

　當(dāng)選擇了現(xiàn)在有突出競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的公司，要判斷該企業(yè)是否能持續(xù)地經(jīng)營(yíng)，就要看它的經(jīng)濟(jì)特許權(quán)。

　甚至還要剖析一下，企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手若犧牲企業(yè)盈利為代價(jià)的情況下，會(huì)對(duì)該企業(yè)形成什么樣的打擊。

　審視超級(jí)經(jīng)濟(jì)特許權(quán)可以從這些角度下手：獨(dú)特的配方和原材料；獨(dú)特的產(chǎn)品；獨(dú)特的健康理念；獨(dú)特的企業(yè)文化；獨(dú)特的經(jīng)營(yíng)模式；無(wú)與倫比的信譽(yù)；超低的運(yùn)營(yíng)成本；強(qiáng)大的銷(xiāo)售渠道等等。

　 ●長(zhǎng)持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

　巴菲特認(rèn)為：企業(yè)是否有未來(lái)長(zhǎng)期的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，是企業(yè)能否長(zhǎng)期持有并保證盈利的根本關(guān)鍵。

　有超級(jí)持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的公司，也就是未來(lái)有長(zhǎng)期競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的公司。

　 ●明星經(jīng)理人

　在巴菲特眼中，公司不僅要業(yè)務(wù)優(yōu)秀，還要有非凡出眾、聰明能干、受人敬愛(ài)的管理者。

　因?yàn)楹玫墓芾碚呋蝾I(lǐng)袖，才能確保企業(yè)長(zhǎng)期保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。直銷(xiāo)人尤其不能忽視這點(diǎn)。

　 ●資源配置能力

　資源配置能力指的是將看起來(lái)彼此不相關(guān)的事物加以組合，創(chuàng)造出一種新生事物，使各種資源自身的價(jià)值得到增值的過(guò)程。

　在企業(yè)管理中，資源配置的遠(yuǎn)見(jiàn)，決定了公司未來(lái)發(fā)展的遠(yuǎn)景，這包括了人力資源配置、物力資源配置、資本資源配置以及社會(huì)資源配置。

　 2.怎樣選擇團(tuán)隊(duì)？

　 ●超級(jí)團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)能力的領(lǐng)導(dǎo)人

　巴菲特說(shuō)過(guò)：在生活中，如果你選擇了與英雄同行，便是幸運(yùn)的，因?yàn)檫@種英雄人才可以給你們帶來(lái)財(cái)運(yùn)。

　同樣的，做直銷(xiāo)，團(tuán)隊(duì)領(lǐng)袖的才能和領(lǐng)導(dǎo)方法非常重要，而且領(lǐng)袖的品格，會(huì)直接影響團(tuán)隊(duì)的價(jià)值觀和品格，這些頭頭的眼光同時(shí)也決定了團(tuán)隊(duì)的命運(yùn)。

　所以，如果選對(duì)了領(lǐng)袖，從領(lǐng)袖身上學(xué)習(xí)到正確的價(jià)值觀和品格，直銷(xiāo)人發(fā)圍的空間和機(jī)會(huì)便更大。

　 ●選有衍生能力的團(tuán)隊(duì)

　兒歌都有得唱：支竹仔會(huì)易折彎，幾支竹仔一扎斷折難，心堅(jiān)志毅勇敢，團(tuán)結(jié)方可有力量；這里指的正是團(tuán)隊(duì)的力量。

　假設(shè)要做某件事，本來(lái)需要付出100分，如果團(tuán)隊(duì)內(nèi)有100人，那么每人只要付出1分，便能輕松辦好那件事。

　優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)領(lǐng)袖，會(huì)培養(yǎng)出良好的團(tuán)隊(duì)文化，也就能擁有眾多人才，這樣的團(tuán)隊(duì)衍生能力就一定很強(qiáng)。

　 3.怎樣選擇產(chǎn)品？

　巴菲特一路走來(lái)都強(qiáng)調(diào)簡(jiǎn)單，所謂的簡(jiǎn)單可能是變化不多，但有功能有市場(chǎng)，這樣的超級(jí)產(chǎn)品賺利能力一定強(qiáng)。

　產(chǎn)品好，賺錢(qián)才容易。所以選擇直銷(xiāo)公司，也必須重視產(chǎn)品的贏利能力，產(chǎn)品品質(zhì)卓越，加上利潤(rùn)率高一些，便是直銷(xiāo)的賺錢(qián)之道。

　 4.怎樣選擇制度？

　一家公司的制度，決定了直銷(xiāo)人致富與否的命運(yùn)。擁有超級(jí)制度獲利能力的公司，市場(chǎng)計(jì)劃好，沒(méi)有陷阱，賺錢(qián)才會(huì)比較輕松。

　一個(gè)公司的市場(chǎng)計(jì)劃應(yīng)具有以下特征才算是好：

　公平：同樣的貢獻(xiàn)才獲得同樣的報(bào)酬。