保利被曝找房托營造熱賣景象一次報酬50元

2009-05-12 12:28 觀點(diǎn)地產(chǎn)網(wǎng)(廣州) 李貴民

　　觀點(diǎn)地產(chǎn)網(wǎng)5月12日訊五一期間，廣州樓市的火爆場景讓業(yè)內(nèi)人士暗自驚訝。各大樓盤售樓部幾乎都出現(xiàn)了排隊購房的熱鬧景象。恍然間，廣州的樓市似乎又回到了2007年那個“大秤分金”的年代。

　　“房托”迷云

　　然而，一名業(yè)內(nèi)人士私下向觀點(diǎn)地產(chǎn)新媒體透露，雖然廣州五一樓市“回暖”明顯，但在這些熱鬧的表象下，近期在北京被熱炒的“房托”現(xiàn)象在廣州樓市也已顯現(xiàn)，“保利在廣州的心語花園項(xiàng)目，已經(jīng)發(fā)現(xiàn)了“房托”的跡象”，該業(yè)內(nèi)人士爆料稱。

　　其透露的房托細(xì)節(jié)是：“房托到售樓處排隊，用排序號換現(xiàn)金，一次報酬50元，前門進(jìn)去領(lǐng)錢，后門‘開溜’，可謂神不知鬼不覺。”，據(jù)其稱，樓盤現(xiàn)場的銷售人員還告知‘房托們’，若遇媒體采訪，一定要守口如瓶”。

　　就此說法，觀點(diǎn)地產(chǎn)新媒體聯(lián)系了保利地產(chǎn)(行情股吧)品牌管理中心經(jīng)理譚勝進(jìn)行采訪。但譚勝拒絕就此事給予任何回應(yīng)，并表示，去年保利北京項(xiàng)目也曾被指有房托托市，保利也沒有進(jìn)行回應(yīng)，“最后的銷售數(shù)據(jù)就是最好的證明。”

　　同時，保利地產(chǎn)副總經(jīng)理胡在新對此亦表示否認(rèn)，“保利沒有用房托，也沒必要利用房托制造銷售假象”。

　　據(jù)公開的資料查詢，作為保利在廣州五一期間重點(diǎn)推的項(xiàng)目，保利心語花園在今年五一期間開盤首推的G棟3-16層和F棟單數(shù)層共計200多套貨量。近日保利亦對媒體稱，該項(xiàng)目“開盤當(dāng)天基本銷售完畢，實(shí)際成交金額超過3億元”。

　　而據(jù)觀點(diǎn)地產(chǎn)新媒體從陽光家緣查詢的數(shù)據(jù)則顯示，保利心語花園從去年取得預(yù)售證至今登記已售房屋有700多套，但仍有300多套處于未售狀態(tài)。“顯然，就這樣的數(shù)據(jù)而言，保利心語花園動輒‘售罄’的說法是有失偏頗的，充其量也就是當(dāng)期的推貨量‘ 售罄’而已”，上述爆料的業(yè)內(nèi)人士這樣表示。

　　“利用表象制造一種有利于銷售的氛圍，并以此當(dāng)作一種營銷手段來刺激更高的銷售業(yè)績是不少開發(fā)商常用的‘手法’”該人士最后表示。

　　作從2006年就已開始銷售的保利心語花園一度在市場上頗為搶手，當(dāng)時在珠江新城內(nèi)的住宅項(xiàng)目還非常稀缺。但發(fā)展到現(xiàn)在，該項(xiàng)目旁邊已有合景泰富的W公寓、高德置地的朱美拉公寓及中海的景暉華庭等項(xiàng)目在相互“競爭”。“保利心語花園與對手的競爭優(yōu)勢并不突出。”一名廣州業(yè)內(nèi)人士表示。

　　回暖背后？

　　“房托存在不存在目前還無法定論，但據(jù)我對保利幾個在售樓盤的觀察，保利的銷售策略和市場策略都頗為巧妙”，廣州另一位熟知保利地產(chǎn)的業(yè)內(nèi)人士也對觀點(diǎn)地產(chǎn)新媒體稱：“保利最近在廣州熱銷的幾個樓盤都有很長的認(rèn)籌期，這顯然是為了日后開盤銷售蓄客。”

　　“舉例來而言，經(jīng)過很長一段時間的認(rèn)籌后，保利將按照認(rèn)籌的數(shù)量推出少于認(rèn)籌數(shù)的樓盤套數(shù)，這樣已經(jīng)認(rèn)籌的消費(fèi)者還要經(jīng)過一個抽簽搖號才能正式購買。但這樣，其樓盤供不應(yīng)求的場景就可以經(jīng)常出現(xiàn)”，該人士稱。

　　而據(jù)廣州市房管局公布的3月廣州市十區(qū)房地產(chǎn)交易登記情況通報公布，保利中環(huán)廣場2月的實(shí)際交易均價為16650元/平方米，而3月的均價上升了7.7%，為17938元/平方米。而另一方面，保利地產(chǎn)銷售人員春節(jié)后對外一直公布中環(huán)廣場的均價都是在17000元或18000以上，而近期，中環(huán)廣場的報價已經(jīng)過了20000元。

　　而該人士進(jìn)一步分析稱，事實(shí)上保利一直都是有意在營銷上采取“低開高走”的策略，利用部分消費(fèi)者買漲不買跌的從眾心理刺激買家需求。而保利也因此嘗到了“甜頭”，保利地產(chǎn)最新公告顯示，保利地產(chǎn)于4月實(shí)現(xiàn)簽約金額40.31億元。

　　該分析人士認(rèn)為，就目前而言并無法律條文就開發(fā)商公布的房屋銷售均價做出明文規(guī)定，項(xiàng)目的均價很難辨別真?zhèn)危退惚蝗税l(fā)現(xiàn)和事實(shí)不符，對開發(fā)商而言也不會有任何實(shí)質(zhì)性的影響。

　　而一家專業(yè)研究機(jī)構(gòu)提供給觀點(diǎn)地產(chǎn)新媒體的研究數(shù)據(jù)就顯示，"五一"三天假期里，廣州全市十區(qū)一手住宅共成交4500-5000套，其中約有一半的成交量是集在20多個有新貨推售的項(xiàng)目中。

　　“不管是從數(shù)據(jù)還是表象上來看，廣州樓市已經(jīng)開始回暖是不爭的事實(shí)了，但也很難排除這種回暖的背后有多少諸如‘房托’這樣的‘水分’存在。即便是現(xiàn)在的一些數(shù)據(jù)，中介、開發(fā)商、政府誰都不知道誰的才是真正可信的。”上述廣州業(yè)內(nèi)人士稱。