剛過(guò)下午3點(diǎn)半，王夢(mèng)周結(jié)束了“溯源”直播，就要離開(kāi)果園，“已經(jīng)有一批果子摘好了，今天要運(yùn)到分揀車(chē)間，打包發(fā)出，要趕緊過(guò)去看一下情況。”拉開(kāi)車(chē)門(mén)后，王夢(mèng)周撂下這句話，匆匆駛離。
他是四川省金堂縣的果農(nóng)，也是白云果園農(nóng)民專業(yè)合作社(以下簡(jiǎn)稱白云果園)的負(fù)責(zé)人，正在聯(lián)合電商平臺(tái)，通過(guò)“縣長(zhǎng)直播”+“云”溯源帶動(dòng)水果銷(xiāo)售，“今年線下生意受疫情影響嚴(yán)重，基本要靠線上了，比較幸運(yùn)的是我們?cè)诖酥熬团芡司�上模式。”王夢(mèng)周說(shuō)。
王夢(mèng)周的幸運(yùn)不止于此，他所在的白云果園還是金堂縣第一家復(fù)工的企業(yè)，10天內(nèi)幫助當(dāng)?shù)毓r(nóng)銷(xiāo)售水果100多萬(wàn)斤，減少損失300多萬(wàn)元。
這背后是地方政府和電商平臺(tái)的努力推動(dòng)。
“1.3萬(wàn)戶果農(nóng)的生計(jì)，不能坐視不管”
王夢(mèng)周是金堂縣的果農(nóng)，2016年和幾個(gè)關(guān)系不錯(cuò)的伙伴成立了白云果園，靠“合作社+農(nóng)戶“的模式，做起了水果的買(mǎi)賣(mài)。
2019年，合作社的水果銷(xiāo)量超過(guò)500萬(wàn)斤，比上一年翻了一番，正當(dāng)他準(zhǔn)備在2020年大干一場(chǎng)的時(shí)候，新冠疫情悄然暴發(fā)。
“看到越來(lái)越嚴(yán)重，各地開(kāi)始限制出行，就開(kāi)始擔(dān)心會(huì)影響到水果銷(xiāo)售。”王夢(mèng)周說(shuō)。據(jù)他介紹，每年從二三月分到9月，當(dāng)?shù)囟加胁煌乃烧?/p>
眼看著進(jìn)入2月，當(dāng)?shù)氐牟恢鸪箝僖呀?jīng)成熟，但交通限制還沒(méi)有松動(dòng)的跡象，王夢(mèng)周開(kāi)始著急了。“車(chē)進(jìn)不來(lái)，我們也出去不，但水果不等人，再不摘，就要爛在地里了。”王夢(mèng)周說(shuō)。
于是，他想到了曾經(jīng)合作過(guò)的電商平臺(tái)——貝店，向后者尋求幫助。“當(dāng)時(shí)聽(tīng)到夢(mèng)周說(shuō)，他們的丑橘再不上市就要爛了，1.3萬(wàn)戶果農(nóng)半年的收入就打了水漂，我們也特別著急，立即跟公司反映了這個(gè)問(wèn)題。”貝店“一縣一品”扶貧助農(nóng)項(xiàng)目負(fù)責(zé)人張婷如表示。
很快，貝店決定，溝通當(dāng)?shù)卣块T(mén)幫助合作社解決復(fù)工和當(dāng)?shù)氐奈锪魍ㄐ袉?wèn)題。“當(dāng)時(shí)干線物流已經(jīng)在逐漸恢復(fù)了，但當(dāng)?shù)爻龃濉⒊隹h的路還處于封閉狀態(tài)，因此需要地方政府協(xié)助解決。”張婷如說(shuō)。
2020年初，貝店剛剛與金堂縣商務(wù)局簽訂“電商助農(nóng)”的戰(zhàn)略合作協(xié)議。因此，張婷如第一時(shí)間聯(lián)系了金堂縣商務(wù)局副局長(zhǎng)陳麗莎。“事關(guān)1.3萬(wàn)戶果農(nóng)半年的生計(jì)，政府不能坐視不管。”聽(tīng)了貝店和白云果園的反映，金堂縣商務(wù)局表示。
“提前復(fù)工10天，果農(nóng)減少損失超300萬(wàn)元“
當(dāng)時(shí)縣里已經(jīng)明確了企業(yè)申請(qǐng)復(fù)工復(fù)產(chǎn)的政策要求，陳麗莎指導(dǎo)白云果園做好復(fù)工復(fù)產(chǎn)的準(zhǔn)備，并做好相關(guān)申請(qǐng)。
2月6日中午11點(diǎn)多，陳麗莎接到了王夢(mèng)周的電話，“當(dāng)時(shí)他講復(fù)工的準(zhǔn)備都做好了，下午1點(diǎn)多，我和村、鎮(zhèn)的領(lǐng)導(dǎo)就到了合作社，檢查符合要求之后，我們發(fā)出了金堂縣第一張復(fù)工通知書(shū)。”陳麗莎強(qiáng)調(diào)。
拿到復(fù)工通知后，王夢(mèng)周立即為將在貝店平臺(tái)上的大促開(kāi)始備貨，而貝店則啟動(dòng)了“站疫助農(nóng)”計(jì)劃，上線“全民戰(zhàn)疫，愛(ài)心助農(nóng)”專場(chǎng)。“當(dāng)時(shí)我們也陸續(xù)接到了其它地方農(nóng)產(chǎn)品滯銷(xiāo)的求助信息，所以決定開(kāi)通專場(chǎng)，開(kāi)通綠色通道，開(kāi)放流量和智慧供應(yīng)鏈，幫助各地銷(xiāo)售因疫情滯銷(xiāo)的農(nóng)產(chǎn)品。”張婷如介紹道。
而王夢(mèng)周供應(yīng)的“不知火”丑橘是這個(gè)專場(chǎng)的第一個(gè)爆款，2月13日，不知火上線后，當(dāng)天的銷(xiāo)量超過(guò)88萬(wàn)斤。
“10多天之后，我們這兒其它生鮮類企業(yè)才陸續(xù)復(fù)工。這10多天，我們賣(mài)出了100多萬(wàn)斤丑橘，幫助果農(nóng)較少了300多萬(wàn)元的損失。”王夢(mèng)周說(shuō)。
據(jù)金堂縣商務(wù)局透露，從第一張復(fù)工通知開(kāi)出至今，金堂縣超過(guò)150萬(wàn)斤水果通過(guò)貝店銷(xiāo)往全國(guó)，加上拼多多、抖音等渠道，線上渠道成為主流。
“金堂是水果產(chǎn)銷(xiāo)大縣，政府已經(jīng)啟動(dòng)了農(nóng)商對(duì)接工作，希望將疫情對(duì)線下渠道的沖擊降到最低，以減少農(nóng)戶損失。”陳麗莎說(shuō)。
“縣長(zhǎng)直播“助力農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售
作為平臺(tái)方，貝店也在想盡辦法刺激消費(fèi)，提振農(nóng)產(chǎn)品的銷(xiāo)售。
據(jù)張婷如介紹，貝店“戰(zhàn)疫助農(nóng)”專場(chǎng)共上線10多種各地農(nóng)產(chǎn)品，累計(jì)銷(xiāo)量近260萬(wàn)斤。
“戰(zhàn)疫助農(nóng)“專場(chǎng)結(jié)束后，3月初，貝店又推出“縣長(zhǎng)直播”+“云”溯源模式，邀請(qǐng)地方政府領(lǐng)導(dǎo)，通過(guò)遠(yuǎn)程“連麥”推介本地農(nóng)產(chǎn)品，并直擊農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)基地，帶動(dòng)產(chǎn)品銷(xiāo)售。
3月23日，四川省仁壽縣副縣長(zhǎng)黃勇在當(dāng)?shù)氐母涕倭掷铮瑸楫?dāng)?shù)氐牡貥?biāo)性產(chǎn)品“青見(jiàn)“柑橘打Call。“青見(jiàn)素有‘柑橘皇后’之稱。掛果時(shí)間長(zhǎng)，每年4月播種，次年清明節(jié)成熟，采摘上市后與消費(fèi)者見(jiàn)面，因此得名‘青見(jiàn)’。”站在柑橘林里，黃勇如是說(shuō)。
他表示，仁壽縣經(jīng)過(guò)10年的探索，才培育出品質(zhì)上佳的“青見(jiàn)“，如今更是成為種植規(guī)模最大、技術(shù)最好的中國(guó)青見(jiàn)第一縣，“希望通過(guò)這次直播讓更多消費(fèi)者知道青見(jiàn)，喜歡青見(jiàn)。”黃勇說(shuō)。
縣長(zhǎng)直播結(jié)束后，王夢(mèng)周則通過(guò)直播向消費(fèi)者展示果園的種植環(huán)境，介紹青見(jiàn)的采摘和運(yùn)輸流程。
這種“縣長(zhǎng)直播”的強(qiáng)公信力背書(shū)，和生產(chǎn)基地的現(xiàn)場(chǎng)直擊，能夠讓網(wǎng)絡(luò)另一端的消費(fèi)者更加直觀地感受產(chǎn)品品質(zhì)，由此產(chǎn)生信任并下單消費(fèi)。
黃勇開(kāi)播15分鐘后，就帶動(dòng)“青見(jiàn)”柑橘在貝店銷(xiāo)售1萬(wàn)斤。
此前，山西省稷山縣商務(wù)局副局長(zhǎng)黃云杰的一場(chǎng)“連麥”直播，助力當(dāng)?shù)貢x龍雞蛋在貝店單日銷(xiāo)售70萬(wàn)枚;云南省元江哈尼族彝族傣族自治縣副縣長(zhǎng)李麗為時(shí)60分鐘的直播，則帶動(dòng)當(dāng)?shù)匚指淘谪惖赇N(xiāo)售10萬(wàn)斤。
在實(shí)體生意受疫情沖擊嚴(yán)重的當(dāng)下，各電商平臺(tái)各出絕招，帶動(dòng)消費(fèi)，這種線上渠道的多種嘗試和探索對(duì)于穩(wěn)市場(chǎng)、穩(wěn)消費(fèi)意義重大。
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