農產品銷售，一頭連著農民的“錢袋子”，一頭連著城市居民的“菜籃子”。隨著我國互聯(lián)網的發(fā)展，產銷信息不對稱、農產品質量不穩(wěn)定、品牌意識薄弱，農產品的數字化水平滯后、新型農業(yè)人才的缺乏等方面，是導致新時期農產品銷售難的重要因素。

　　國務院扶貧開發(fā)領導小組專家咨詢委員會委員、中國農業(yè)大學國家鄉(xiāng)村振興研究院常務副院長李小云對媒體表示，近十年來中國電商平臺的發(fā)展，對于改善農產品流通發(fā)揮了巨大作用，而以拼多多為代表的新電商助農模式突破了傳統(tǒng)電商發(fā)展瓶頸，有力助推了農民增收和鄉(xiāng)村振興。

　　突破傳統(tǒng)電商發(fā)展瓶頸

　　拼多多作為新電商開創(chuàng)者,致力于將娛樂社交的元素融入電商運營中,通過“社交+電商”的模式,讓更多消費者帶著樂趣分享實惠,享受全新的共享式購物體驗。

　　拼多多通過拼購、拼貨的模式，完全對接了瞬間出現的巨量農產品供給的銷售需求。瞬間形成的購買量，可以瞬間消化等待銷售的鮮活農產品，極大減少了延后銷售的損失以及冷鏈、儲藏等環(huán)節(jié)，極大地降低了農產品的銷售成本，使得消費者和農業(yè)從業(yè)者雙向受益，讓農貨走出去。

　　在投身扶貧助農的過程中，拼多多結合中國農業(yè)的發(fā)展狀況，通過大數據、云計算和分布式人工智能技術，將分散的農業(yè)產能和分散的農產品需求在“云端”拼在一起，基于開拓性的“農地云拼”體系帶動農產品大規(guī)模上行，讓貧困地區(qū)的農產品突破傳統(tǒng)流通模式的限制，直連全國大市場。

　　在“農地云拼”體系的基礎上，拼多多深入推進“人才本地化、產業(yè)本地化、利益本地化”策略，因地制宜、因時施策，通過“培育致富帶頭人+探索科技扶貧應用+創(chuàng)新產業(yè)扶貧產品”的完整體系，讓脫貧模式規(guī)模化、可持續(xù)。

　　9月21日，瞭望智庫發(fā)布《2020年新農人調研報告》，《報告》認為，新農人已經成為農產品上行的重要力量。同時，也給“新農人”賦予了明確含義，新農人即是指促進和帶動農產品上行發(fā)展的農業(yè)電商人才，主要具備四點技能：一是懂農產品種植技術;二是建立農產品品牌意識;三是擁有基本財務知識;四是懂營銷、物流和供應鏈常識。

　　該報告將拼多多的農產品上行戰(zhàn)略，概括為“模式創(chuàng)新+人才培育”兩大核心體系。模式方面，基于中國小農經濟分散化的特點，拼多多探索出的“農地云拼”模式，并以“拼購+產地直發(fā)”為核心。

　　消費端通過拼購將分散、臨時的需求，在時間和空間上形成歸集效應，為農民提供長期穩(wěn)定的訂單，這也是拼多多能夠在競爭激烈的電商行業(yè)中，迅速脫穎而出的關鍵因素之一。

　　率先開啟“直播助農”

　　除了渠道之外，流量也是不可或缺的重要資源。

　　拼多多公開財報顯示，在2018年，該公司工作重點放在了供應鏈等基礎設施上，陸續(xù)推出針對農產品上行的“農貨中央處理系統(tǒng)”

　　和“山村直連小區(qū)”模式、工業(yè)品下行的“新品牌計劃”和3年招募50萬海外商家的“國際直通車”計劃，進一步觸達供應鏈上游，用更好的產品和更具優(yōu)勢的價格觸達消費者。

　　2019年，這一策略仍在進行中，其目的仍然是讓“上行與下行”更好地落地。

　　拼多多副總裁狄拉克介紹，2月10日起，拼多多發(fā)起直播助農系列活動，探索“市縣長當主播、農戶多賣貨”模式。截至9月30日，拼多多市縣長助農直播已超220場，超過400位市、縣、區(qū)主要負責人進入助農直播間帶貨。“2月以來，農貨節(jié)、市縣長直播等助農活動，已累計帶動平臺相關助農專區(qū)和活動共計成交4.9億單，賣出農副產品總計超過29.3億斤，其中有不少像百香果這樣的小眾水果借機走出深山。”

　　拼多多依托“農地云拼”等技術創(chuàng)新體系，截至2019年底已經直連農業(yè)生產者超過1200萬人，累計帶貧人數超百萬。目前平臺每天發(fā)送的包裹數已超7000萬個，約占全國1/3。十一長假前后，受益于整體社會消費提速，拼多多日訂單量峰值成功過億單，增量當中很大一部分與農產品相關，拼多多已成為全國最大的農產品上行平臺。

　　這也意味著，規(guī)模化地嘗試將樂趣和實惠融合在一起，開創(chuàng)“拼購”模式的新電商平臺拼多多成為了全世界范圍內最快速度突破日交易一億單的平臺，也是全世界范圍內人均支撐交易額最高的公司，同時也成為了全世界范圍內最快到達1000億美金市值的公司。

　　“拼購+產地直發(fā)”成績亮眼

　　去年一年，拼多多幫助農民賣出了1364億元的農貨，今年預測要超過2500億，差不多要翻倍了。

　　這是拼多多交出的扶貧助農成績單。

　　依托“農地云拼”體系，拼多多發(fā)揮大數據和分布式人工智能優(yōu)勢，將消費端分散、不確定的需求，歸集成集中、確定的需求，推動產地直發(fā)，幫助小農戶直連全國大市場。

　　面對農產品品牌銷售和特色銷售的瓶頸，拼多多將重點放在提升農產品上行的效率方面，依托其社交電商的優(yōu)勢，發(fā)展產地直發(fā)模式，實現消費者、農戶、平臺三贏的格局，同時布局“多多農園”扶貧助農項目。

　　2018年，拼多多創(chuàng)立“多多大學”，開啟線上線下脫貧和電商運營培養(yǎng)通道。“多多大學”的課程培訓累計觸達49萬扶貧產業(yè)經營者，覆蓋全國所有的貧困地區(qū)。

　　拼多多2018年推出的“多多果園”，每天送出超過200萬斤的扶貧水果，其中絕大多數來自于“三區(qū)三州”深度貧困地區(qū)和國家級貧困縣。

　　公開數據顯示，2019年，拼多多平臺來自國家級貧困縣的電商主體達36萬家，其中“三區(qū)三州”的電商主體達15.7萬家，年銷售額48億元;拼多多平臺單品訂單量超過10萬+的農產品超過1500款，較上一年同比增長230%;拼多多年成交額突破萬億大關，其中，農(副)產品成交額1364億元，成為中國最大的農產品上行平臺。2020年，拼多多農(副)產品繼續(xù)保持三位數左右的高速增長，成交額有望突破2500億元。

　　今年是全面打贏脫貧攻堅戰(zhàn)收官之年，也是全面銜接鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略的關鍵之年，國務院扶貧開發(fā)領導小組經過多輪考察、審查，評選出一批全國脫貧攻堅獎獲獎個人和集體。

　　10月17日，2020年全國脫貧攻堅獎表彰大會召開，作為互聯(lián)網企業(yè)代表，拼多多獲得了全國脫貧攻堅獎“組織創(chuàng)新獎”。

　　拼多多CEO陳磊在頒獎大會上說：“這既是一種巨大鼓舞，同時更是沉甸甸的責任。作為依托農產品起家的新電商平臺，拼多多將繼續(xù)恪守扶貧助農的本分，努力為決戰(zhàn)脫貧攻堅、實現鄉(xiāng)村振興做出應有的貢獻。”