布局國際化戰(zhàn)略 家居企業(yè)構建產(chǎn)銷“雙循環(huán)”
2022-07-18 來源：消費日報 點擊：次
家居是與百姓生活息息相關的重要民生產(chǎn)品，多年來保持著健康穩(wěn)定的發(fā)展，創(chuàng)造了巨大的體量和價值。近年來，在“雙循環(huán)”戰(zhàn)略的指導下，產(chǎn)業(yè)發(fā)展內(nèi)外并重，在內(nèi)銷外貿(mào)方面都取得了長足的發(fā)展，其中出口額常年表現(xiàn)出色，中國家居產(chǎn)品受到了全球市場的歡迎。
當前全球經(jīng)濟復蘇疲弱，貿(mào)易保護主義盛行，地區(qū)摩擦等因素影響，國際大宗商品價格上揚，供應鏈、物流不暢，金融市場不斷波動，導致家居產(chǎn)業(yè)的國際發(fā)展受到一定的阻力，部分企業(yè)發(fā)展遭遇困難。在嚴峻復雜、變化莫測的形勢下，需要采取新的措施和手段應對。目前，行業(yè)中有不少優(yōu)秀企業(yè)通過過硬的品質，強大的生產(chǎn)、創(chuàng)新能力持續(xù)獲得海外客戶的青睞，他們還通過海外建廠、收購并購、發(fā)展優(yōu)質客戶等方式在困境中保持了穩(wěn)健的增長。
構建國際化戰(zhàn)略布局
建筑五金是行業(yè)中的重要品類，經(jīng)過多年發(fā)展形成了較大的體量，整體貿(mào)易特別是外貿(mào)方面一直表現(xiàn)積極，2021年建筑五金全品類累計完成出口額480.35億美元，同比增長34.36%。在疲弱的市場中保持增長離不開行業(yè)企業(yè)的積極拓展。如建筑五金行業(yè)的“扛把子”玫德集團近年來就取得了不錯的發(fā)展成果：2019年，玫德集團營收總額突破100億元大關；2020年，在全球新冠疫情的影響之下，仍然逆市上揚，營業(yè)收入突破125億元；2021年持續(xù)猛增，營收達到177億元，同比增長42%。
快速健康的發(fā)展來源于玫德的戰(zhàn)略布局和跨區(qū)域、多基地、國際化的發(fā)展格局。據(jù)了解，玫德集團生產(chǎn)的閥門、螺紋管件、溝槽管件等產(chǎn)品遠銷海外，賣到了130多個國家和地區(qū)。面對國際間的貿(mào)易摩擦，玫德還不斷向海外伸出觸角，今年4月29日，“玫德集團并購波蘭Odlewnia Zawiercie有限公司（簡稱波蘭EE）交割簽字儀式”在波蘭華沙隆重舉行，宣告波蘭EE公司正式加入玫德集團，也標志著玫德集團正式在歐洲建立生產(chǎn)基地，有利于玫德在歐洲的跨越式發(fā)展，這是玫德的第三個海外基地。
建立海外基地是不少積極面向海外的企業(yè)的選擇。今年營收首次突破百億的工具行業(yè)龍頭——巨星科技，早在行業(yè)變局到來之前就做好了全球化的全產(chǎn)業(yè)鏈布局，不僅大大提升了供應鏈效率，也提升了公司的抗風險能力。據(jù)了解，巨星科技在全球范圍內(nèi)先后對數(shù)十家公司發(fā)起收購。如2018年，相繼耗資1.25億元、1.85億瑞士法郎收購了Arrow100%股權、Lista100%股權；2020年12月，耗資2.73億元收購Shop-VacCorporatio的相關資產(chǎn)；2021年6月、7月，巨星相繼以2790萬歐元、1.28億美元完成對KMR100%股權、BeA UK100%股權及Geelong100%股權的收購及并購Joh. Friedrich Behrens AG的相關資產(chǎn)，加強了巨星在全歐洲的倉儲物流分銷體系。
巨星透露，通過收購并購等相關運作，該公司已在全球9個國家設立了20個生產(chǎn)制造基地，成為亞洲最大、全球第三的手工具龍頭企業(yè)，成長為一家集歐美本土服務、亞洲產(chǎn)業(yè)鏈制造和中國管理研發(fā)的全球資源配置型公司。
布局全球的生產(chǎn)基地不僅可以讓企業(yè)享受當?shù)氐膬?yōu)惠政策，降低匯率變化對企業(yè)的影響，還能夠深入了解當?shù)叵M者需求，生產(chǎn)適銷對路的產(chǎn)品，同時獲得原有企業(yè)的供應鏈、渠道鏈，打破貿(mào)易壁壘，為企業(yè)規(guī)避風險，降低生產(chǎn)成本起到一定作用。
建立綜合立體的全球品牌矩陣
企業(yè)的海外收購不僅擁有了海外生產(chǎn)基地和供應鏈、渠道鏈，還得以把國際品牌收入囊中，這些品牌大多經(jīng)過多年積累，形成了較高的知名度和較好的口碑，其中甚至不乏歷史悠久的百年品牌、定位高端的國際大牌。海外品牌的吸納對于企業(yè)自有品牌是一個重要的補充，有利于企業(yè)面向高中低檔市場，不同消費群體建立立體綜合的品牌矩陣，進一步擴展市場寬度。
巨星科技通過多年來的品牌耕耘，已擁有ARROW、SK、Sheffield、WORKPRO、PONY&JORGENSEN、BeASKGoldblatt、Prime-Line等品牌，跨多個產(chǎn)品品類，每年推出上千種新品，受到全球消費者的青睞。
保溫杯行業(yè)龍頭哈爾斯于2016年收購了瑞士SIGG Switzerland AG的100%股權。SIGG公司成立于1908年，是瑞士一家生產(chǎn)經(jīng)營包括飲用水瓶（杯）以及相關配件的百年企業(yè)。SIGG公司在歐洲范圍內(nèi)擁有8500多個直銷網(wǎng)店，運動系列水具的品牌和渠道建設規(guī)范有效。
牽手海外優(yōu)質合作伙伴
據(jù)記者了解，當下取得健康增長的外貿(mào)企業(yè)在海外基本擁有穩(wěn)定、優(yōu)質的長期合作伙伴，雙方通過多年來誠信緊密的合作，建立了牢固的共贏關系，為企業(yè)的穩(wěn)定發(fā)展奠定基礎。工具行業(yè)知名上市公司大葉集團是目前行業(yè)中具有較高國際知名度的ODM生產(chǎn)商，產(chǎn)品銷往歐美全球50多個國家和地區(qū)，積累了一批優(yōu)質客戶資源。巨星科技是美國HOME DEPOT、美國WALMART、美國LOWES、歐洲Kingfisher、加拿大CTC等多家大型連鎖超市最大的工具和儲物柜（Tools and Storage）供應商之一。此外，巨星還在全球范圍內(nèi)有兩萬家以上的大型五金、建材、汽配等連鎖超市同時銷售其各類產(chǎn)品，有效保證了巨星的發(fā)展。
打鐵還需自身硬，對優(yōu)質客戶的吸引來源于自身實力和對質量、創(chuàng)新的堅持。大葉集團多年來重視質量管理和體系建設，已通過ISO9001質量管理體系認證、ISO14001環(huán)境管理體系認證、OHSAS18001職業(yè)健康安全管理體系認證等多項國際進口認證等，為產(chǎn)品受到國際優(yōu)質客戶青睞奠定基礎。
提升產(chǎn)品競爭力，針對國際客商需求進行創(chuàng)新研發(fā)是持續(xù)獲得訂單和客戶黏性的保證。近年來，燃氣具行業(yè)領軍企業(yè)萬和積極響應國內(nèi)國際雙循環(huán)戰(zhàn)略，聚焦市場需求變化，不斷提升產(chǎn)品核心競爭力，持續(xù)推進國際化戰(zhàn)略，追求高質量增長而非盲目地規(guī)模擴張。針對不同市場需求，萬和建立了全系主流出口產(chǎn)品創(chuàng)新技術成果。熱水器品類作為萬和出口主營品類之一，擁有多個燃氣熱水器的內(nèi)核技術平臺，充分滿足全球不同區(qū)域客戶和用戶需求，在廚房電器產(chǎn)品方面，相繼開發(fā)出在業(yè)內(nèi)技術領先的離子點火燃氣灶具、燃氣烤箱等產(chǎn)品，受到海外用戶的歡迎。
海外收購、創(chuàng)建海內(nèi)外品牌矩陣等方式多為實力雄厚的企業(yè)的選擇，對于資金實力有限，規(guī)模較小的企業(yè)則更多的選擇代理商、跨境電商、海外倉等方式，有的品牌還會選擇建立自有的電商品牌。
外貿(mào)出口是“雙循環(huán)”戰(zhàn)略中的重要一環(huán)，需要企業(yè)的長期重視和堅持。特別值得注意的是，雖然近年來總體外貿(mào)數(shù)據(jù)保持高比例增長，但其中不乏原材料成本上漲，匯率變化等因素。部分企業(yè)雖然營收增長但利潤并沒有獲得相應的提升，這一現(xiàn)象需要企業(yè)提高警惕。
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