在北京、上海、杭州、深圳等一線城市，短短幾年內，獨立專賣店的建設一浪高過一浪，單店的規模也越來越大。為何家居企業對獨立店情有獨鐘，獨立店是否是行業發展的必然趨勢?一系列的問號也因此成為行業關注的熱點。
上游房產的限購所帶來的影響終于大面積的反應到了家居市場的終端。讓困難加劇的還有家居大賣場的高速擴張，以及不降反漲的租金。而這一切，也加速推動了家居企業建設獨立專賣店的決心與熱情。
獨立店，是獨立于傳統零售渠道，包括家居賣場之外的專賣店、體驗店。獨立店是豐富的產品線、充足的資金實力、忠實的消費群體以及強大的品牌號召力等要素集合的產物。好處是，它不僅具有精準的客戶定位還著重強調品牌，不僅能全面的展示產品，同時還能靈活的策劃大型營銷活動。
據調查了解，在北京、上海、杭州、深圳等一線城市，短短幾年內，獨立專賣店的建設一浪高過一浪，單店的規模也越來越大。為何家居企業對獨立店情有獨鐘，獨立店是否是行業發展的必然趨勢?一系列的問號也因此成為行業關注的熱點。
現象：
家居獨立店建設持續升溫
日前，記者對家居市場上的獨立店進行了跟蹤調查。記者調查發現，開獨立店的企業來自于家居行業的各個品類，包括家裝、家具、地板、木門等。其中，僅僅北京獨立店的數量就數不勝數。其中，耳熟能詳的有實創“裝修第一站”、業之峰“峰格匯”、輕舟的“東筑尚品” 、樂屋“快捷家裝6S店”、闊達“1:1成品家裝”、紅蘋果體驗店、曲美家具等等，還有即將要開業的百強國際家居館、強力全新獨立店、科寶家裝體驗館等。
放眼家居行業，獨立店也從最初的“特立獨行”到現在的“普及流行”。其中最典型的代表有曲美家具和業之峰裝飾，一個是從開始就堅持走獨立店路線，另一個則是半路出家。曲美家具在北京一直都堅持只開獨立店，其店面裝修都保持統一的風格，地理位置也大都在賣場四周，目前曲美已經成為家具獨立店的一個典范。而業之峰從2008年開設了“峰格匯”之后，經過3年的發展，目前已經在13個城市開出了14家店面，年銷售規模超過10幾億元。
類似的例子不勝枚舉，但行業內也不乏開獨立店失敗的案例。例如圣典裝飾萬米大店以失敗而告終。雖如此，但仍舊阻擋不了家居企業開獨立點的熱情。
背后：
減少傳統渠道的成本壓力
為什么眾多企業紛紛嘗試獨立店模式?是企業發展的需要還是跟風所致?為此，記者展開了多形式的線上線下調查。有關獨立店盛行的原因，記者調查后歸結為渠道多元化的必然趨勢和企業打造品牌影響力的需求。
實創裝飾董事長孫威表示，開大店的初衷是為了滿足消費者一站式購買的需求，但在運作過程中發現給企業帶來的效果其實更大。獨立店不僅可以打造屬于企業自己的渠道，還能展示企業全線產品。有了獨立店企業還可以自由控制營業時間，可根據自身需求策劃團購、集采等系列活動，這些都是店中店所不能滿足的。同時，獨立店還能規避賣場租金高、惡性競爭等不足之處。
持同樣態度的還有紅蘋果家具總經理王家峰。王家峰告訴記者，獨立店不僅是一個銷售的終端，同時也是一個展示企業產品、服務和品牌的一個平臺。對于企業來說，獨立店在一個城市中起到的更多的牽頭作用，能帶領其他店中店模式一起發展。
在科寶家裝總經理林周勇看來，企業獨立店最根本的原因還是出于渠道成本壓力大。林周勇告訴記者，目前家裝公司在賣場的位置一般都不太好，再加上賣場漲租頻繁，企業在渠道上投入的成本與受益不成正比，家裝公司和賣場的合作關系已經瀕臨脫離的邊緣。林周勇還透露，從2011年3月份以來，科寶已經逐步從賣場中撤離出來，其獨立店也即將在9月底開業。“科寶體驗店投入的成本至少比在賣場開店少一倍以上”林周勇如實說。
交鋒
開設獨立店還需量體裁衣
獨立店模式以快速的步伐在家居行業普及開來。那么，獨立店模式是家居行業發展的必然趨勢嗎?很多業內人士在接受記者采訪時均表示看好獨立店模式，但對于“是否是行業發展趨勢”給出的答案都是模棱兩可。
業之峰運營副總監冀仕峰表示，獨立店絕不是家居行業發展的趨勢。冀仕峰解釋到，峰格匯的目的并不是從其他渠道中脫離出來，而是為了滿足消費者的需求。但目前行業內并不是所有獨立店都是這個的商業邏輯，部分企業只是為了展示而已，這直接導致消費者需要在賣場和獨立店之間來回奔波，如果長此以往，聰明的消費者往往會選擇更加便捷的平臺。
今朝裝飾副總裁汪曉兵表示，獨立店不一定是家居行業的趨勢，但一定是企業展現自己特色并讓客戶了解和接受的重要平臺。汪曉兵指出，獨立店最主要的是結合自己公司的特色，更好的讓客戶感受體驗，其目的是通過產業鏈的延伸為客戶提供更好服務，當然不排除通過這種方式為自己帶來更多的利潤增長點。
持同樣觀點的還有科寶家裝總經理林周勇。在林周勇看來，開大店是家裝行業發展的必然趨勢，但不適合單品企業。林周勇指出，獨立店對家具、地板等單品企業的營銷能力要求很高，如果做不到則會適得其反。
但也有持反對意見的。蘋果家具總經理王家峰則認為，獨立店是行業的必然趨勢。王家峰指出，大店不僅能全面的展示企業的產品，其次還能滿足消費者體驗的需求，這都是品牌企業亟需的。
