騰訊科技 李路 11月11日編譯

在很多公司眼中，日本并不是一個理想的增長市場。在過去的近二十年中，該國的經(jīng)濟一直增長乏力，并伴隨著人口少子化和老齡化等問題。然而，蘋果公司近年來卻在日本市場創(chuàng)造了令人羨慕的業(yè)績。

在過去的兩年中，日本一躍成為蘋果增長最快的市場，其增幅遠遠超過美國本土市場以及大中華地區(qū)和亞洲其他新興地區(qū)。數(shù)據(jù)顯示，在截至9月28日的上財年中，蘋果在日本的銷售額為135億美元，增幅為27%，而在中國市場以及其他亞太市場的同比增幅分別為12.8%和4.1%。此外，日本還是蘋果產(chǎn)品利潤率最高的市場，其也是蘋果過去一個財年中營業(yè)利潤唯一實現(xiàn)增長的地區(qū)。

毫無疑問，iPhone是蘋果在日本獲得成功的重要推動力。由于當?shù)剡\營商斥巨資進行市場推廣以及提供優(yōu)厚的購機補貼，iPhone在日本成為人人追逐的對象，讓人不禁想起當年日本人爭相購買路易威登手包和博柏利圍巾的景象。

今年9月份，日本第一大移動運營商NTT DoCoMo首次開售iPhone無疑又為蘋果在日本的增長提供了新的助推力。在此之前，蘋果已經(jīng)成為日本銷量最佳的智能手機。據(jù)東京MM Research Institute提供的數(shù)據(jù)顯示，在截至9月份的過去六個月中，iPhone占據(jù)日本智能手機市場份額的近四成(37%)。而在截至2013年3月底的財年中，蘋果的iPad占據(jù)日本平板電腦的半壁江山，其市場份額超過50%。

作為最后一家提供iPhone的日本大型運營商，DoCoMo為了吸引其他消費者，不僅對蘋果新款iPhone售價進行大幅削減，還推出刺激政策鼓勵現(xiàn)有用戶更換手機。作為應對之策，日本其他兩大運營商KDDI和軟銀也同樣推出折扣驚人的iPhone手機。

投資公司Cowen&Co分析師蒂莫西•阿庫里(Timothy Arcuri)就此預測，蘋果在2013年將在日本售出1100萬臺至1200萬臺iPhone，明年的銷量將增至2000萬臺。

在一些專業(yè)人士看來，iPhone在日本取得成功主要得益于以下兩點。首先，日本手機市場擁有同美國相似的地方，手機可得到運營商的補貼，并簽訂多年的使用合同。相比之下，中國等新興市場的購機補貼體制尚不發(fā)達，iPhone的高額購機成本令不少消費者望機興嘆。

其次，三星在日本的相對弱勢也是iPhone成功的因素之一。在日本，全球最大的智能手機制造商三星位列蘋果、索尼、夏普之后，屈居第四，部分原因則是日本消費者對韓國品牌的偏見。此外，NEC等日本本土手機品牌選擇退出智能手機市場也為蘋果的發(fā)展創(chuàng)造了客觀有利條件。