車市營銷戰(zhàn)氛圍越來越濃 經(jīng)銷商開始放價(jià)銷售
隨著11月份的到來，各汽車經(jīng)銷商已經(jīng)開始放價(jià)銷售，很多車型的價(jià)格在廠家的支持下更是降到了冰點(diǎn)。
對此，有汽車專業(yè)人士表示，隨著車商急于要完成年銷售任務(wù)，目前汽車市場的價(jià)格已經(jīng)降到冰點(diǎn)，有需要出手購買汽車的消費(fèi)者不妨出手購買。
廠家商家急于清貨
“今年我們的銷售任務(wù)要完成還是比較困難，現(xiàn)在廠家也給我們一些特價(jià)車型，最低可以打到七五折，相比平時(shí)的優(yōu)惠價(jià)格，這次打折的價(jià)格要優(yōu)惠多四五千元。”南城一車行的銷售部經(jīng)理感嘆說。
也是在近日，有朋友托記者幫忙購買一款車，原來只優(yōu)惠25000元，但是目前詢問到的價(jià)格是直接打七七折，一下子優(yōu)惠了三萬多元。
“我們也有部分車型是直接打八五折，價(jià)格要比十一黃金周的時(shí)候優(yōu)惠得多，所以現(xiàn)在買車確是一個(gè)好時(shí)機(jī)，因?yàn)檐嚿态F(xiàn)在都在急于清理庫存。另一方面，廠家方面也不想積貨，也希望經(jīng)銷商此時(shí)能多售車。”寮步汽車城一汽車品牌的市場部經(jīng)理表示。
除了車價(jià)打折外，還有的車企推出了定金交100元抵1000元，交10000元抵50000元的優(yōu)惠促銷活動(dòng)，來吸引消費(fèi)者的關(guān)注。另外，只要老客戶介紹新客戶購車，就送老客戶精品以及保養(yǎng)等。
額外送禮更誘人
買汽車的時(shí)候，很多消費(fèi)者都希望車商能夠送更多的禮物。車商或是車企近期在促銷上也做盡了文章，比如說一汽豐田方面就推出了一項(xiàng)活動(dòng)，只要消費(fèi)者在指定的時(shí)間里試駕他們?nèi)魏我豢钴囆停瞳@得價(jià)值50元的電話充值卡一張；另外，只要購買皇冠、銳志、RAV4、卡羅拉、花冠、威馳、普銳斯這7款車型中任意一款，便可獲贈(zèng)價(jià)值1000元的購車禮一份。
此外，為了回饋客戶對一汽豐田的支持與厚愛，凡在指定的時(shí)間里，成功購買一汽豐田全系車型(進(jìn)口車除外)的消費(fèi)者，就有機(jī)會(huì)參與抽獎(jiǎng)活動(dòng)，贏取價(jià)值3999元的香港/三亞暢游禮一份。
另外，厚街的一汽大眾錦眾4S店，更是推出只要上門就送現(xiàn)金券。還有的車行借著11月11日“光棍節(jié)”大推促銷活動(dòng)，凡是在光棍節(jié)當(dāng)天上門看車或是定車的消費(fèi)者均可獲得由車行送的神秘禮物一份。而且還有的車行更是在“光棍節(jié)”當(dāng)天推出折扣特價(jià)車型供消費(fèi)者選擇。
除此之外，還有的車行推出另外的促銷活動(dòng)，比如購買他們指定的車型除了獲得優(yōu)惠之外，還將獲得1萬元到2萬元不等的現(xiàn)金補(bǔ)貼。
業(yè)內(nèi)人士：年底沖量優(yōu)惠幅度更大
對于車行推出的各種各樣的促銷活動(dòng)，有汽車專業(yè)人士表示，今年還有一個(gè)半月就要過去了，現(xiàn)在很多車行的銷售任務(wù)還沒有達(dá)標(biāo)，在這樣的情況下，車企也希望能幫車商多銷些車。
該專業(yè)人士表示，在目前的現(xiàn)狀下，大部分的汽車廠家都放出了支持政策，無論是在汽車降價(jià)的幅度上，還是在贈(zèng)送禮品的層面上，都加大了支持的力度。比如說有廠家就推出，只要消費(fèi)者購買旗下的任何一款車，均可獲得由廠家送的攝影機(jī)、保健儀等禮品。
“年底前的促銷對于消費(fèi)者來說是一件利好的消息，因?yàn)檫@次的降價(jià)幅度要比十一黃金周的時(shí)候還要低，如果有看好車型的消費(fèi)者，此時(shí)確實(shí)值得出手去購買了。”汽車專業(yè)人士易君昌表示。
也有車行的市場部人士表示，他們今年的銷量與年初所制定的任務(wù)量還差一些，因此，這兩個(gè)月也一直在做促銷，希望能在最后的這段時(shí)間里能完成任務(wù)量。
不過，也有汽車專業(yè)人士認(rèn)為，雖然說現(xiàn)在很多車企都支持車商降價(jià)售車，但是反而會(huì)引起消費(fèi)者持幣觀望的心態(tài)。“十一黃金周的時(shí)候，就有一大批的消費(fèi)者已經(jīng)出手購買了，但是，在很多消費(fèi)者的心里，他們還是認(rèn)為到年底，汽車降價(jià)的幅度將會(huì)更大，所以持幣觀望的消費(fèi)者或會(huì)增多。”
相比之下，也有車商擔(dān)憂自己的年任務(wù)量不能達(dá)標(biāo)，“如果不能達(dá)標(biāo)，我們就要被廠家扣除相應(yīng)的返利，本來今年的利潤就少，如果再扣返利，那今年的日子就更難過了。”有寮步汽車城的經(jīng)銷商如是說。
