剛剛上市不到半年就實現(xiàn)爆發(fā)式增長，洗護新品牌“淺香”火出圈了。

　　今年6月，日本植物洗護品牌淺香通過商超渠道進入市場，憑借“日本晚櫻氨基酸洗發(fā)水”“日本香榧氨基酸順滑膏”等明星單品一舉打響品牌聲量。業(yè)內(nèi)人士都在傳“淺香賣到哪，火到哪”。截止到9月底，淺香全國已累積銷售200+萬套產(chǎn)品，平均月銷60萬套。多區(qū)域市場的連續(xù)爆發(fā)，為淺香在商超渠道進一步滲透及全渠道發(fā)展奠定了市場基礎(chǔ)。

　　今年，中國洗護市場迎來快速增長。阿里平臺數(shù)據(jù)顯示，2020年上半年洗護發(fā)產(chǎn)品的銷售額達到109億元，同比增長66.5%。而從上游OEM/ODM代工廠到品牌方，都在加碼布局洗護發(fā)產(chǎn)品。淺香借勢入局，憑借著差異化的產(chǎn)品定位和富有日本韻味的外觀設(shè)計，在商超渠道賺足了眼球，成為眾多經(jīng)銷商爭相合作的當(dāng)紅品牌。

　　目前，淺香已布局上萬個網(wǎng)點，入駐了銀泰、華潤、世紀(jì)聯(lián)華、永輝等KA賣場。對未來的產(chǎn)品及渠道布局，其還有更長遠的規(guī)劃。

　　以差異化進軍商超

　　伴隨著消費升級和大眾審美的變遷，商超渠道的洗護市場迎來了大變革。在新一輪洗牌中，洞悉市場且具備創(chuàng)新能力的新品牌，更有機會突圍而出。

　　日本植物氨基酸洗護系列，正是淺香洞悉市場后所推出的與競品實現(xiàn)明顯差異化的第一個產(chǎn)品系列。

　　一直以來，氨基酸都是一個備受關(guān)注的話題，從氨基酸洗面奶到氨基酸洗發(fā)水，這個概念幾乎與“溫和”“功效”劃等號。在內(nèi)容種草平臺，氨基酸洗發(fā)水擁有數(shù)量龐大的擁躉，其中，最受歡迎的莫過于日本進口的網(wǎng)紅氨基酸洗發(fā)水。當(dāng)然，價格不菲也是其特點之一。

　　淺香切入這一細分市場，創(chuàng)造性地將氨基酸洗護配方與晚櫻、香榧、扁柏等日本植物相結(jié)合，放大“天然來源”與“功效養(yǎng)護”兩大特點，針對當(dāng)下年輕消費群的“油頭困擾”“禿頭危機”等痛點，研發(fā)出了日本植物氨基酸洗護系列。由于生產(chǎn)基地設(shè)在國內(nèi)，大大降低了生產(chǎn)成本，產(chǎn)品價格只有日本進口氨基酸洗發(fā)水的一半不到。對渠道和消費者而言，皆為利好。

　　以高品質(zhì)推動品牌

　　淺香洗發(fā)水的上市即引爆，離不開淺香品牌創(chuàng)始人張立鋒、日本洗護大師榮野先生及其帶領(lǐng)的研發(fā)團隊過去3年的厚積薄發(fā)。

　　年僅27歲的品牌創(chuàng)始人張立鋒是海歸創(chuàng)二代，也是日本植物學(xué)會的成員。早在2017年，他就看好氨基酸洗發(fā)水的前景。經(jīng)過業(yè)內(nèi)人士推薦，他結(jié)識了日本洗護大師榮野先生，與其在東京共同成立日本愛奈綜研株式會社。經(jīng)過3年的打磨，終于成就淺香。

　　“氨基酸本來就是植物來源，再加上天然日本植物成分的加乘，配方非常溫和，營養(yǎng)成分也更高，更適合被頭發(fā)吸收，從而實現(xiàn)高功能的養(yǎng)護。”張立鋒認(rèn)為，以清潔和柔順為單一功效的洗護時代已是歷史，消費者更需要的是對頭發(fā)的養(yǎng)護和對發(fā)質(zhì)的提升，“我們會提到一個詞，就是頭發(fā)顏值，它對外表和氣質(zhì)的影響太大了，如果你是油頭，或者發(fā)量稀少扁塌，那么淺香洗發(fā)水就很適合你。”

　　目前，淺香的技術(shù)由日本愛奈輸入，生產(chǎn)基地則由華南老牌廠商廣州美馳擔(dān)綱。榮野先生在日本專研氨基酸洗護配方數(shù)十載，是該領(lǐng)域的專家。而廣州美馳擁有將近20年的穩(wěn)定質(zhì)檢體系。可以說，無論是研發(fā)還是生產(chǎn)，淺香都具備足夠的實力和專業(yè)背書。

　　淺香進入市場之初，便聚焦產(chǎn)品品質(zhì)，以提升品牌復(fù)購率。上市推廣期內(nèi)，淺香會派發(fā)體驗裝給消費者試用，據(jù)悉，每派發(fā)10包體驗裝，就會有6名消費者返場購買。

　　以高顏值打動渠道

　　與其他主攻包場的洗護新品牌不同，淺香一上市便將目光瞄準(zhǔn)系統(tǒng)賣場。上市數(shù)月，淺香表現(xiàn)明顯優(yōu)于95%的新品牌，在經(jīng)濟發(fā)達區(qū)域尤盛。

　　顏值至上的時代，好的包裝就是銷售的敲門磚。淺香產(chǎn)品上市便吸睛無數(shù)，遵循日本侘寂美學(xué)的極簡風(fēng)格深受渠道和消費者喜愛。目前，淺香主要以套包形式銷售，配套的日系購物袋也是銷售中的亮點。

　　“淺香的自摸率非常高。產(chǎn)品包裝的日本調(diào)性足，消費者經(jīng)過都會忍不住停下看幾眼。很多渠道會拿著圖片來找產(chǎn)品，也有一些廠家開始模仿淺香的包裝。我們已經(jīng)申請了國家外觀專利，翻版必究。”

　　從清潔到養(yǎng)護，從好用到好看，消費者對洗護產(chǎn)品的需求趨于細分、多元，也驅(qū)使更多品牌勇于創(chuàng)新，從而形成百花齊放的局面。

　　以快節(jié)奏引爆市場

　　短短幾月，淺香已布局上萬家網(wǎng)點，并以更快的節(jié)奏持續(xù)擴張，展示出極強的爆發(fā)力和品牌實力。

　　“商超渠道是大本營，下一步是CS渠道，未來還會拓展電商渠道，當(dāng)然產(chǎn)品線會進行合理規(guī)劃，保護各渠道利益，同時打通線上線下，通過閉環(huán)來增加消費者對品牌的多次觸達。”張立鋒表示，得益于戰(zhàn)略合作伙伴廣州美馳，淺香和其他新品牌相比擁有另一個優(yōu)勢：一支老練的銷售及培訓(xùn)團隊。

　　以產(chǎn)品力為核心，定位中高端市場的淺香品牌上市即初見成效。張立鋒透露，團隊已開始布局新品，將持續(xù)提升產(chǎn)品承接力，將功能性養(yǎng)護產(chǎn)品做到極致，不斷給到市場驚喜。

　　“淺香會是一個不斷進化的品牌，我們會給經(jīng)銷商一個信心，市場需要什么，淺香就會在保持匠心精神的前提下，以最快的反應(yīng)速度跟進，持續(xù)輸出高品質(zhì)的好產(chǎn)品。”

　　洗護產(chǎn)品的細分化背后，張立鋒看到的不僅是消費需求的變化，更是洗護市場的自我迭代與升級。“隨著時代的發(fā)展，人們對一個商品的訴求會變得越來越專業(yè);“大而全”的商品會逐漸失去消費者，“專而精”的商品一定會收到更多消費者的喜愛。”