近兩年，零售“新物種”不斷涌現(xiàn)，顛覆了傳統(tǒng)零售的商業(yè)邏輯，更成為美妝品牌們的必爭之地。

　　9月30日，被稱為大健康領(lǐng)域“新物種”的健康星球，在上海環(huán)球港首店開業(yè)，深藍(lán)彩妝作為中國原創(chuàng)專業(yè)彩妝品牌，已穿越了21年發(fā)展歷程，成為其首批進(jìn)駐的美妝品牌。

　　“深藍(lán)彩妝是健康星球唯一一個進(jìn)行全品類合作的彩妝品牌，目前，品牌入駐了40個sku，囊括了底妝、眼妝、唇妝、清潔類產(chǎn)品。”深藍(lán)彩妝品牌方面表示。

　　開業(yè)當(dāng)天，深藍(lán)彩妝參與了健康星球以“星際穿越”為主題的快閃打卡活動，利用場景化、沉浸式的深度體驗(yàn)，既滿足了當(dāng)代年輕消費(fèi)者打卡的生活儀式感，也讓該品牌的產(chǎn)品美學(xué)深入人心。

　　創(chuàng)造沉浸式彩妝體驗(yàn)區(qū)

　　據(jù)了解，健康星球首店規(guī)模約300平方米，商品品類覆蓋食品、醫(yī)藥、美妝、個人護(hù)理等多個品類。其從人類健康需求出發(fā)，將社交、美學(xué)、科技等融合，為消費(fèi)者創(chuàng)造出一種獨(dú)特的沉浸式場景。

　　“由于健康星球的健康概念、目標(biāo)客戶與深藍(lán)彩妝的安全、專業(yè)的品牌調(diào)性以及產(chǎn)品品質(zhì)相契合，因此我們選擇了此次深度合作。”深藍(lán)彩妝品牌方面說道。

　　在開業(yè)當(dāng)天的快閃活動中，健康星球打造了創(chuàng)新復(fù)合型無界空間，以璀璨星際的時空感，為消費(fèi)者設(shè)計(jì)了多個打開點(diǎn)。按照功能進(jìn)行分區(qū)，設(shè)有成分顏究社(成分護(hù)膚互動區(qū))、治愈時光(輕體樂活互動區(qū))、Body X(健康管理體驗(yàn)區(qū))、BeautyPlus(美妝體驗(yàn)區(qū))、養(yǎng)生蹦迪(中心DJ臺)等幾大板塊。

　　在BeautyPlus區(qū)域，深藍(lán)彩妝現(xiàn)場陳列了粉底、口紅、眼影等產(chǎn)品，供消費(fèi)者免費(fèi)試用，并安排了品牌首席培訓(xùn)師為現(xiàn)場參與活動的消費(fèi)者試妝，并進(jìn)行相關(guān)產(chǎn)品講解。

　　一直以來，深藍(lán)彩妝對專業(yè)品質(zhì)的不懈追求，為了滿足市場對專業(yè)性的需求，其堅(jiān)持采用全進(jìn)口供應(yīng)鏈、與全球頂級OEM工廠保持穩(wěn)定合作，這使其在化妝師群體中保持著較高的口碑，這一用戶群體成為品牌在專業(yè)性上最強(qiáng)大背書的同時，也讓品牌略顯“高冷”。

　　“參加這次的快閃打卡活動，就是為了和年輕人玩在一起。通過活動讓品牌快速占領(lǐng)年輕消費(fèi)者的心智，更接地氣。”

　　用產(chǎn)品力提高復(fù)購率

　　其實(shí)，近年來，諸如快閃店、跨界合作等這樣的營銷手法層出不窮，但是再花哨的手段可能也只是嘗得一時的甜頭。最終，一個品牌要想獲得長久的勝利，依然要回歸到產(chǎn)品身上。

　　深藍(lán)彩妝正是深知這個品牌邏輯，一直在產(chǎn)品品質(zhì)上下功夫。

　　此次快閃活動，深藍(lán)彩妝拿出其王牌單品——水潤活膚修顏隔離霜。在深藍(lán)彩妝所展示的一眾產(chǎn)品中，該產(chǎn)品一直強(qiáng)勢占據(jù)著“王牌”單品的地位，上市15年來從未更改過配方，卻常年保持著品牌全渠道銷量第一的亮眼成績。

　　要想與消費(fèi)者進(jìn)行高質(zhì)量、深層次的“對話”，產(chǎn)品品質(zhì)便是基礎(chǔ)。對于深藍(lán)彩妝而言，產(chǎn)品力是品牌核心競爭力，支撐品牌穿越市場發(fā)展周期的是一大批經(jīng)得起市場檢驗(yàn)的產(chǎn)品。

　　“深藍(lán)彩妝注重產(chǎn)品功能及口碑測評，用產(chǎn)品力提高粉絲粘性和復(fù)購率，為消費(fèi)者提供豐富多彩的彩妝產(chǎn)品及個性化的服務(wù)。”

　　活動中，深藍(lán)彩妝主張年輕消費(fèi)者一邊試色玩妝，一邊打卡拍照，緊貼年輕一代邊玩樂、邊購物、邊“打卡”的生活方式，搭建了與年輕消費(fèi)者對話溝通的新一代消費(fèi)主場。

　　從“純交易時代”轉(zhuǎn)向“強(qiáng)關(guān)系時代”

　　無論是從快閃打卡活動、產(chǎn)品設(shè)計(jì)還是渠道投放，其實(shí)都不難發(fā)現(xiàn)，深藍(lán)彩妝這個中國原創(chuàng)專業(yè)彩妝品牌的成功邏輯，便是以用戶為中心，圍繞用戶需求與用戶情感做文章。

　　深藍(lán)彩妝作為一個具有一定專業(yè)性的化妝師品牌，以往的經(jīng)典、傳統(tǒng)產(chǎn)品更偏向于已經(jīng)具有一定化妝技術(shù)、對彩妝的妝效和安全性等有一定的要求、懂得甄別產(chǎn)品好壞的相對較成熟的使用群體。

　　但是，近年來隨著國內(nèi)彩妝的普及，95后、00后消費(fèi)群體已逐漸成為彩妝消費(fèi)的核心人群，彩妝的使用群體呈現(xiàn)年輕化，深藍(lán)彩妝洞察到這一部分消費(fèi)人群以及彩妝初學(xué)者。

　　基于此，為了跟年輕消費(fèi)者走得更近，深藍(lán)彩妝選擇進(jìn)駐健康星球。“品牌也在把目光放在年輕消費(fèi)者身上，根據(jù)年輕消費(fèi)者的痛點(diǎn)與需求設(shè)計(jì)新的產(chǎn)品，做年輕消費(fèi)者放心的品質(zhì)，用他們喜歡的方式進(jìn)行溝通和鏈接。”

　　據(jù)悉，健康星球目標(biāo)在3年內(nèi)在一線及準(zhǔn)一線城市落地線下門店超過200家，到2030年，線下門店將超過2500家。“我們會與健康星球進(jìn)一步展開深度合作，加碼產(chǎn)品數(shù)量，并將以整柜輸出的形式呈現(xiàn)品牌產(chǎn)品。”

　　深藍(lán)彩妝品牌方面認(rèn)為，隨著消費(fèi)升級帶來消費(fèi)者社群關(guān)系的重構(gòu)，實(shí)體門店從“純交易時代”轉(zhuǎn)向“強(qiáng)關(guān)系時代”，品牌正在尋求與消費(fèi)者多元接觸的機(jī)會與連接。