“我們現在的產品主要是銷往俄羅斯和烏克蘭，還有一些東南亞的國家。”林霖說，他現在最希望能夠在圣誕季再多找些歐洲客人，但很多時候遇到的都是要做低端產品的周邊國家的客商。
差異化競爭
雖然品牌平板電腦在出貨量方面沒有大的增長，但其不斷推出的新品和不斷調低的價位卻在進一步擠壓白牌平板電腦的生存空間。
有分析認為，對于平板電腦的市場來說，其M形特征非常明顯。所謂M形特征，就是指蘋果、三星占據高端市場，而山寨白牌占據低端市場，一般的品牌商銷量非常有限。DIGITIMES Research報告預計，到2013年，全球平板電腦銷售量將達到2.1億臺，其中有1.4億臺是品牌平板電腦，其他則是通用組裝平板電腦。
在2012財年中，蘋果平板電腦銷售量就達5800萬臺。不久前，蘋果一改其高端姿態，強推iPad mini，市場售價僅為2000多元，試圖通過搶占中端市場以提高其市場占有率。谷歌、三星則不斷加快其平板電腦的推新速度，就連一直在旁觀望的微軟也忍不住加入戰火，于今年10月在中國首發其首款平板電腦。
“品牌平板電腦商的競爭白熱化背后，其實是消費者品牌意識的崛起，更多人愿意多花錢買個好點的品牌，也不愿把錢砸在山寨上。”林宗輝說。這對于大多數山寨廠商來說，出口似乎成了存活下來的唯一方式。
“我們現在的機會在于海外特別是亞非拉地區對低價平板電腦的需求。”林霖說，海外一些城市的PC網絡并不發達，用來代替的上網本最便宜的在國內也要1500元人民幣，這就給了平板電腦一個機會。
基于Android開放操作系統的模具開發，讓山寨廠商推出的低廉“高仿iPad”大受歡迎，并且進入了當地市場，這讓國內生產低價平板電腦的企業有機可乘。
“有些政府采購的價格比較高，比如說像馬來西亞，我們就適當推低端，保證自己有5個點的利潤就可以了。”林霖說，一旦采購完就能帶動起銷售熱潮。
在新一輪的競爭中，具有自主研發能力且反應較快的白牌廠商，有望通過差異化的策略脫穎而出。林霖表示，目前一些方案廠商已經在開發超窄屏的平板電腦，從原來的18毫米變成10毫米，更圓潤一些。“雖然造價并不便宜，但是相信這個會是明年平板電腦的熱點，提前做一些布局可以搶占市場。”
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