蘇州綠葉公司作為日化領域的民族企業(yè)，自進軍直銷行業(yè)以來便被業(yè)內普遍矚目。“直事兒”(微信ID:cndsn-zxbdw)注意到，自2016年獲牌以來，不到兩年企業(yè)業(yè)績就實現(xiàn)了大跨越，成為2017年直銷行業(yè)的一匹黑馬，取得了驚艷不俗的的成績。

　　綠葉直銷實現(xiàn)快速發(fā)展的背后秘訣究竟是什么呢?

產品為導向 扭住市場核心競爭力

　　徐建成認為企業(yè)只有以產品為主導才有長足的發(fā)展，所有的事業(yè)機會也應該都是建立在產品的基礎上，才能獲得真正的成功。

　　“直事兒”(微信ID:cndsn-zxbdw)發(fā)現(xiàn)，綠葉自誕生以來，以“綠葉，為美而生”為宗旨。公司始終堅持通過科技的力量將優(yōu)質的產品和舒適的產品體驗帶給每一位消費者。產品質量視為企業(yè)發(fā)展的第一要務，綠葉的產品理念是“高品質、真價格”，產品質量是永遠放在第一位的。十七年來，綠葉一直嚴格遵守、認真執(zhí)行行業(yè)法規(guī)和企業(yè)規(guī)章，積極推行各項權威質量管理認證，如SGS認證、ISO22716認證、GMPC歐盟質量體系認證等等;此外，通過一整套完備的質量管理培訓，為生產崗位上的每一名管理者和工人植入企業(yè)的質量基因，讓所有生產參與者明白，好產品，是用心生產出來的，而不是用儀器監(jiān)測出來的，這也正是GMP認證的本意所在。

　　在產品研發(fā)上，綠葉公司積極開展對外與科研交流合作，逐步發(fā)展成我國日化行業(yè)的科技引領者。綠葉研發(fā)中心與國際知名化妝品巨頭意大利INTERCOS集團及國際代表護膚品研究制造機構——瑞士國家生物護膚研究中心瑞士CRB公司達成長期戰(zhàn)略同盟，發(fā)起新一代植物干細胞VITALABStemcels2TM在護膚品領域廣泛應用的革命性研究。憑借廣泛的國際合作，蘇州綠葉為希諾絲(SEALUXE)賦予獨特的深海提取技術和新一代植物干細胞專利技術，研制出特別適合亞洲人膚質的SEALUXE高端系列護膚品。同時，蘇州綠葉與江南大學合作成立化妝品聯(lián)合研究中心，共同致力于國內日化行業(yè)的高端研發(fā)。

　　憑借國際領先的科技研發(fā)、一流的生產制造和嚴格的質量管理與控制，綠葉不斷推出希諾絲、愛生活、家得麗、卡麗施、紐維茲、安耐斯、香恩利、綠派、簡?愛等品牌的高品質、真價格系列化產品，深受消費者青睞。

　　在對產品的市場定位上，綠葉別出心裁的退出了C2F模式。簡單的說就是消費者需求在哪，那么產品的方向就在哪里。如今綠葉的產品涵蓋了營養(yǎng)保健食品與日化多個系列，而綠葉的產品從來都是面向消費者，消費者的需求來定制相應的產品，值得一提的是，為了保證產品在市場上的銷售，在管理上綠葉實行“末尾淘汰制”，每個月綠葉都會通過大數(shù)據(jù)，將在市面上最后20名的產品淘汰替換下去，以此保證產品庫存不被積壓，及時把握了消費者需求信息，保證了消費市場良好運作。

顛覆性思維 創(chuàng)新經營為企業(yè)指明方向

　　徐建成表示，差異化是綠葉的核心競爭力，因此綠葉的直銷模式并未受到傳統(tǒng)直銷的影響，二是走向了一條屬于自己的道路。

　　如今傳統(tǒng)直銷企業(yè)偏愛“大單”經營，此模式下其最大的好處就是在制度中享受的獎勵比較多，也比較優(yōu)越。報大單有利的一面是：業(yè)績上得快，獎金發(fā)得多，可以迅速獲利，起到團隊效應。但是這樣也因此會把一些經濟條件較低的人員擋在門外，失去了一份市場。小單模式，顧名思義就是每一單價格很低，產品多為日化生活用品。因為上手快、門檻低，受到熱捧。2017年，小單模式成為綠葉的業(yè)績增長點。

　　“直事兒”(微信ID:cndsn-zxbdw)注意到，在綠葉的小單模式中很重要的一個特點是其價格的獨特優(yōu)勢。在產品價格方面學習了小米模式，以價格戰(zhàn)為市場布局。綠葉秉持"高品質、低價位，得民心、得天下"的理念;其次是商業(yè)模式創(chuàng)新，公司按照"從工廠----消費"者的直銷模式，省去中間環(huán)節(jié)，節(jié)約大量流通成本和廣告費等，使得價格非常實惠。

　　綠葉的產品涵蓋日用品、保健品和化妝品等，與其他直銷企業(yè)相比其定價標準相對更加親民，是真正能夠讓大中型家庭所能接受的。誠如綠葉徐建成董事長所說的那樣，綠葉直銷要讓千千萬萬的普通家庭都能夠消費的起。為了實現(xiàn)這個目標，徐董表示，若發(fā)現(xiàn)市面上有價格更低的產品，那么這個產品的價格將立刻拉下來。徐建成解釋自己打得起價格戰(zhàn)，因為綠葉是以量取勝的。另外在電商板塊，綠葉公司也沒有采用其他公司那樣分銷獎勵計酬，而是把工廠所創(chuàng)造的30%的利潤回饋給顧客。

　　相對于傳統(tǒng)直銷，綠葉打破了傳統(tǒng)直銷高門檻、高價格、高標準的三高原則，親民的價格、高品質的產品，讓普通老板姓在用到綠色環(huán)保產品的同時，還能分享出去，真正做到“自用省錢、分享賺錢”。并且在接下來的發(fā)展過程中，品牌將會繼續(xù)優(yōu)化現(xiàn)有產品的優(yōu)勢，并堅持企業(yè)發(fā)展的宗旨，不斷擴展出更多的項目內容和優(yōu)質的產品，為消費者帶來了高品質的產品和舒適的使用體驗。

　　有綠葉的經銷商表示，綠葉的模式門檻簡單，資金投入較低，避免了由于投資過高而產生的資金風險，同時產品其低廉的價格又保證產品避免了出現(xiàn)囤貨的問題，可以說真正適合于廣大普通消費者和直銷人員。

新零售戰(zhàn)略 線上線下雙線融合促發(fā)展

　　隨著“新零售”概念的提出，電商與實體店的融合成為發(fā)展趨勢。“直事兒”(微信ID:cndsn-zxbdw)了解到，蘇州綠葉緊跟時代發(fā)展，發(fā)布了“新零售+”戰(zhàn)略，利用移動互聯(lián)網的技術，實現(xiàn)直銷人員與移動互聯(lián)網的有機整合，全面提升營銷人員工作效率，加強營銷人員與顧客的連接，提升顧客消費體驗。綠葉的線下體驗店正在逐步開展，早在2016年開始營建綠葉中心店，中心店由綠葉總部直接或是有實力的經銷商來經營。目前蘇州綠葉在全國有13家中心門店，均為綠葉公司自建和直營。

　　徐建成表示，綠葉市場的發(fā)展，從市場角度來講，提倡F2C2C消費4.0的新模式，戰(zhàn)略實施千城萬店計劃，率先打造線上購物、線下體驗、現(xiàn)代物流和連鎖經營完美結合的高品質、真價位服務平臺，我們這個平臺也將不斷增添國際性和綜合性的特點。

　　可以說，綠葉這種集直銷、電商和零售為一體的全網營銷模式，既突出線上購物的快捷與時效性，又可提供周到的實體店服務，為直銷員搭建了一個更好的創(chuàng)業(yè)平臺。很好的結合了線上和線下的優(yōu)勢，在線下開展產品形象展示，產品體驗等服務讓消費者可以近距離的體驗商品，線上購物保證了消費者可以以合理的價格拿到自己需要的物品。

　　相比于傳統(tǒng)零售，綠葉這種線上購物、線下體驗，用戶可自主選擇最近的實體店體驗并提貨，也可以直接讓距離最近的實體店發(fā)貨。相對于傳統(tǒng)電商，綠葉徹底解決了假貨多的問題，同時所有的產品由工廠直接到消費者手中，去除多層經銷商，真正做到物美價廉、件件都是正品。相對于傳統(tǒng)直銷，綠葉打破了傳統(tǒng)直銷高門檻、高價格、高標準的三高原則，親民的價格、高品質的產品，讓普通老板姓在用到綠色環(huán)保產品的同時，還能分享出去，真正做到“自用省錢、分享賺錢”。作為一種全新的商業(yè)模式，蘇州綠葉將引領消費致富的新思維。

　　同時徐建成還表示，為了促進線上與線下雙線驅動，綠葉正在發(fā)力自建物流系統(tǒng)，在未來，我們將在中國各地建立起屬于綠葉自己的物流體系，用最快的速度、最優(yōu)質的服務來對待每一位用戶。