2012（第十屆）廣州國際汽車展覽會于11月22日-12月2日在廣州中國進出口商品交易會展館舉行，騰訊汽車全程報道。23日，陸風汽車營銷有限公司副總經理潘欣欣接受了騰訊汽車專訪。

    陸風汽車營銷有限公司副總經理 潘欣欣

    騰訊汽車：各位騰訊汽車的網友大家好！這里是第十屆廣州車展騰訊汽車的專訪間，下面我們有請到的是陸風汽車營銷有限公司副總經理潘欣欣，潘總，您好！首先請您和騰訊汽車的網友打聲招呼！

    潘欣欣：騰訊汽車的網友，大家上午好！我是陸風汽車潘欣欣

    騰訊汽車：您先簡單介紹一下我們這次的參展陣容以及亮點？

    潘欣欣：這次陸風汽車是幾年以來參加廣州車展最宏偉的，因為在去年的3.1號館陸風就發布了我們明年將要投產的一款重磅的SUV 陸風X5，李晨也到了我們現場。所以昨天我們的展臺是非常high的。

    騰訊汽車：咱們的陸風X5定義為超級SUV，是怎么體現的？

    潘欣欣：我們認為這款陸風X5在上市之后是同級別同價位里面唯一稱得上具有超動力系統的車，最大的輸出功率已經到了192馬力，同時我們匹配的變速器一款是6MT和8AT，這是其他競爭品牌都不具備的。同時這款車又有這超級的外形和風阻系數，也是非常有安全性，因為我們設定的目標是CNCAP五星標準，同時還有一個超級的底盤架控，非常優秀的前懸和后懸，能夠保證這款SUV在顛簸路面上的表現。

    騰訊汽車：咱們在X5上是采用了新的logo？

    潘欣欣：對，因為陸風汽車過去十年以來都是硬派SUV，這次陸風X5的發布也是處于產品轉型期的第一款車，而且我們鎖定的目標受眾就是城市的精英人群，所以我們在這款車上發布了一個更讓年輕人接受度更高的活力一點的車標，跟過去我們所有的硬派SUV進行了區隔。

    騰訊汽車：未來我們在品牌方面會不會有什么新的變化？

    潘欣欣：我們為什么第一次就采用了代言人的形式來推廣產品，代言人李晨本身就是一個年輕向上的典型藝人，我們認為他跟我們明年要上市的陸風X5的產品特質也是非常接近，甚至未來更長一段時間我們都會開始通過代言人和產品之間的互動，以及跟消費者之間的互動，著力地將陸風汽車打造成一個年輕活力一點的品牌。

    騰訊汽車：明年咱們除了X5這款還有沒有其他的產品？

    潘欣欣：明年可能國內的柴油要實現國4的排放，所以我們旗下的所有產品都要在明年年初達到國4的排放，明年希望在晚一點的時候我們X5的下一代產品諜照可能會被廣大網友普及到，陸風汽車也會推出一些更高級的城市SUV產品，能夠滿足我們現在SUV用戶對車的挑剔。

    騰訊汽車：對于現在SUV市場的競爭比較激烈，您是怎么看待這個市場的格局的，未來您覺得在近期內SUV市場會發生什么的變化？

    潘欣欣：現在的SUV市場，應該說非常的火爆，但是對于我們SUV制造廠商來說是非常幸運的，幸運的是它的競爭依然不充分，說它不充分的理由就是現在還有的SUV產品在加價，就是因為它競爭不夠充分。

    當然陸風汽車是做好了一進入城市SUV領域就要打響第一炮的打算，所以我們一拿出來這個產品，陸風X5的動力匹配就是8AT以及2.0T動力系統。我們認為只有制造廠商講良心，對得起我們的消費者，把我們最好的技術奉獻給消費者，就能夠得到消費者的認可。

    接下來隨著中國越來越多的家庭開始購買第二輛車，隨著越來越多的年輕人購買第一輛車的時候就開始喜歡SUV，所以SUV的市場未來還有很長的一段時間我們認為會領先于整個城市市場的高速發展。

    騰訊汽車：對于SUV市場，我們在產品推廣方面會有我們自己特點的一些舉措嗎？

    潘欣欣：是，陸風汽車十年以來一直都是有著非常獨到的產品推廣的方式，比方說第一個我們堅持十年做的賽事營銷，截止到上周陸風汽車已經取得了中國官方越野賽車118項冠軍了，再加上我們是很早在各地都成立了自己的越野俱樂部廠商，我本人也是6月份跟隨我們俱樂部成員才進入到新疆的塔克拉瑪干沙漠創造了一項記錄，我們到達的地方目前還沒有量產車的車隊能夠進入到的地方，在無改裝，無后援的情況下。

    接下來我們這些有特色的營銷行為還會繼續地深化，繼續讓它跟我們的車主之間產生一個很好的紐帶作用，所以陸風汽車的未來會做更多有意思的，更多讓車主能夠體現出陸風汽車除產品之外的附加活動，增加自己的品牌號召力。

    騰訊汽車：能介紹一下現在咱們的渠道建設方面是怎么樣的嗎？

    潘欣欣：渠道建設方面，這次推出的陸風X5主要面對的是年輕化的人群，我們通過調研發現年輕化的人群對于購買的體驗過程以及商家提供的態度以及我們解決問題的能力都會提出更多的要求，所以對我們渠道的執行力也是一個非常大的挑戰。

    所以我們開會會將我們過去在三四線、四五線的一些二級渠道開始要打造一級網絡，增強他們的執行力，把這些廠商都納入到我們廠商的直接管理視野和范圍內。所以未來也會增加一些客戶滿意度的指標和整個客戶購買流程的考核指標。能夠讓我們的終端行為和我們的產品所需要傳遞的信息能夠對等和一致，讓我們的消費者能夠體驗到更完備的銷售購買流程和過程。

    騰訊汽車：目前咱們的終端營銷店有多少家？

    潘欣欣：目前我們一級經銷商加二級經銷商是220家左右，明年我們總的營銷網點的數量不會太多的增加，只是一級增效網點的比重會大大的增加。

    騰訊汽車：目前是怎么分配這個比例的？

    潘欣欣：現在我們一級和二級的比例是1：3，未來我們希望會達到1：1。

    騰訊汽車：在咱們的經銷商所在的城市，現在是怎么分配的？

    潘欣欣：基本上一二線城市都有了，因為中國總共稱得上行政地級市的大概就300多個，所以基本上三線以上城市都有的，我們還要著力拓寬四五線城市，甚至一些環長三角、珠三角的渤海灣的經濟比較發達的縣級渠道。

    騰訊汽車：請您對明年的SUV市場做一個預測，陸風汽車明年在銷量和增幅方面有沒有一個數字的預測？

    潘欣欣：對于明年的銷售預期，我們認為，由于陸風重磅主流產品X5的推出，我們給2013年的目標定了增長50%這樣一個目標。我們認為2013年SUV市場的增長率還會維持在25%以上。所以整個大勢的增長也是我們能夠制定一個比較有挑戰性的自己的目標的來源和底氣。

    騰訊汽車：今天謝謝潘總接受我們的采訪，謝謝！